每天都有新手潛在對開實體童裝店比較迷茫，不知如何下手，如何選店址、如何找貨源，需要投資多少等，并請我給出建議或者支招。

一、店鋪的地址選擇

開實體童裝店，首先你要預選好店址，看看店址周邊都有哪些消費群體，比如幼兒園、學校、居民區、商業街、農貿市場、鄉鎮等，根絕不同消費群體，選擇不同檔次、不同年齡段的童裝。

1、靠近幼兒園或者學校附近，應側重選一些適合幼兒園或者學校孩子身高穿的衣服，這兩個地方孩子比較集中，家長接送孩子期間會順便逛逛童裝店，有合適的就會選上。也不用等到需要的時候特意跑到商場或者商業街去買了。除了幼兒園或者學校以外，實體店旁邊自然也會有一些其他的消費群體，如果你的店面里有多余的地方，也可以適當的少進點嬰幼兒衣服，這樣就能滿足不同客戶的需求了。

2、商業街：繁華，客流量大，租金自然也高，黃金地段，資源得好好利用。商業街中青年客戶群體比較多，適合做一些中高檔次的童裝。流動客戶多，很適合隔三差五的搞活動，只要你宣傳做到位，營造起那種搶購的氣氛來，活動收益是非常顯著的。我曾在繁華商業街開過實體童裝零售店，深有體會。后來因為批發生意牽扯精力太多，有點顧及不上，只有忍痛割愛轉讓出去了。

3、農貿市場附近和鄉鎮：農貿市場光顧的客戶群基本是老年人和家庭婦女居多，這類人群多數都會精打細算的過日子。很少一部分群體就是上班族和做生意的人，他們通常買菜都是比較匆忙，沒有太多時間閑逛。鄉鎮，消費水平沒有城市高，多數人都注重價格。因此，農貿市場周邊和鄉鎮適合賣一些經濟實惠的普通童裝。站在他們的角度，用他們的眼光去選貨。嬰幼兒衣服有的和童裝進價差不多，同樣的價格，客戶感覺買小的不值，買大的劃算。因此，在農貿市場附近或者鄉鎮開店，建議選3-10歲以上的童裝。

4、店址，繁華地段和普通地段租金相差很懸殊，這個要根據你自己的經濟情況來選擇。商業街繁華地段租金雖然高，但是 客流量也大，走貨快。普通地段租金便宜，流動客戶少，基本全指著周邊人群消費了，銷售范圍窄一些，因此就得想辦法留住回頭客。空余時間可以兼職做一下淘寶。實體店選址是很關鍵的一個環節，銷售額的高低和你選店址有一定的關系。

二、童裝店需要投資多少錢

假如你開個30平米左右的小店，就我們童裝批發價位來算，單款一手號算起，鋪滿30平米左右的店，春夏裝大約需要2萬-2.5萬元左右，秋冬裝大約需要3萬-2.5萬元左右。我這是平均算的，如果賣精品大牌童裝和經濟實惠的普通童裝相比，價格相差還是很懸殊的。

初開店，鋪貨建議看中的童裝款式單款先拿一手號，（一手號：就是從小號到大號，一套碼）不要貪多，但切記挑碼拿貨，童裝碼不全很難賣。如果賣的過程中客戶反應不錯，再繼續補貨。假如你選的衣服賣得很慢，也不要著急，大不了不再補貨，一手號也壓不了多少錢，早晚就被有緣的人買走了。

同時也讓你記住，這類貨不太受你周邊客戶歡迎，下次拿貨也就知道該怎么選了。實體店不同地區，不同地段賣得衣服風格是不一樣的，要根據你實體店周邊客戶群的喜好來選擇合適的童裝。這個需要你進貨、賣貨過程中慢慢摸索總結了。善于摸索、善于學習、善于觀察、善于總結，慢慢你選貨尖銳精準的眼光就練出來了。服裝行業門檻很低，只要你想做，喜歡做，投資幾萬塊錢就能干起來。做生意都有不同程度的風險，這個風險不是說非要把本錢賠進去才叫賠錢。

比如你上班月薪3000元，每天八小時，還有雙休日、節假日等。你做生意付出的時間可能每天要10小時以上，沒有雙休日、節假日，通常這兩個休息日也就是開實體店最忙的時候。到了月底，你拋去跟生意有關的所有費用，核算一下你做生意的月收入是否比你上班的月收入高，如果是你上班月收入的雙倍，說明你沒賠錢，但也沒賺多少。充其量也就算是保本吧！因為你花費的時間和精力要比上班多得多，還有資金的投入，這些都要算進去的。如果開店達不到你工資的雙倍，那就是賠錢。

做服裝生意需要有個平常心態：服裝零售業淡旺季比較分明，淡旺季營業額相差懸殊，這就需要店主有個心理承受能力。旺季狂賣的時候不要太興奮，淡季蕭條的時候也不要太氣餒，保持良好的心態，才有信心做好你選擇的生意。調理方法：旺季你會忙得早出晚就，每天處在緊張忙碌中，午飯都顧不上吃，晚上回家還得忙著數錢，有時候累的連錢都不想數了，那種感覺是又疲憊又興奮。

淡季的時候我們就把旺季緊張疲憊找回來，適當的放松一下，多陪陪家人，多弄點好吃的，有人幫你看店的時候可以出去玩玩，旅游一下等，調理好自己的心情和身體，為迎接下一個旺季蓄力待發。當然，也不能整個淡季都這樣太放松，貨源得提前準備呀！如果你想拿到好貨，都是不分季節存貨的。你的步伐緊跟批發商走，那一定就能拿到好貨。這行是有別于內銷童裝的。原因是，品牌童裝大批發商，只要遇到合適的原單童裝不分季節都會提前存下，如果到了賣的季節再拿，看上眼的貨也就沒了。單款原單童裝就一批，工廠賣了就再也沒有了，同行又很多，張三不要李四要，膽小不敢存貨的批發商就很難拿到好貨。

所以，貨早晚得進，把錢存銀行那么短的時間又能賺多少利息呢！如果你打算長期做好外貿原單童裝，就得和批發商一樣，不分季節的存貨，你才能搶到精品。外貿原單童裝行業里，越不敢多存貨，就越賺不到錢，膽量的大小和收入的多少是成比例的哦。

三、關于童裝的定價

首先要明白定價不是一塵不變的，新上市的時候肯定會價格比較高，換季的時候就是白菜價。比如25元進的衣服，價格在35-45波動吧（看情況，來定價）。鋪貨和定價一定要根據當地的消費水平來，特別是開在小區里的店。你的小區里住的都是些什么人，他們的消費能力如何，消費能力一般千萬不要進太貴的衣服，不然jue對死翹翹。

四、注重童裝店內裝修和陳列。

裝修之前多看看別人的裝修風格，看有哪些可取。裝修時最好一步到位，別怕花錢，裝修上檔次了，衣服也好賣價。燈光效果也很重要，好的燈光能激起顧客想購買的欲望。我個人認為：童裝店不宜用暖光，更不宜用彩色的，zui好用鹵素燈，冷色的白光。童裝就要明亮，不同于成人店燈光要有藝術。當然，在秋冬季節可適當用一些暖光，給人溫馨的感覺。衣服的陳列也很講究，不同的陳列賣點不盡一樣。但童裝正掛比側掛更容易賣一些，側掛一是做點輟，二是可以節約掛面，也有可取之處。 單件外套，配上毛衣或襯衣，再加上褲子可能要好賣一些，而且很有可能顧客把你配的全套都賣走，至少要買你的上衣和褲子。陳列也要考慮到色調的搭配，門口更多是要亮色、淺色。然后注意冷色與暖色相間搭配、注意色彩的上下、左右呼應，總而言之，在色彩上也要讓衣服有動感。當然掛衣服更要注意要有動感，可以在褲子里塞點紙，把衣架變個形什么的，看起來衣服活靈活現.

四、注重童裝店內裝修和陳列。

裝修之前多看看別人的裝修風格，看有哪些可取。裝修時最好一步到位，別怕花錢，裝修上檔次了，衣服也好賣價。燈光效果也很重要，好的燈光能激起顧客想購買的欲望。我個人認為：童裝店不宜用暖光，更不宜用彩色的，最好用鹵素燈，冷色的白光。童裝就要明亮，不同于成人店燈光要有藝術。當然，在秋冬季節可適當用一些暖光，給人溫馨的感覺。衣服的陳列也很講究，不同的陳列賣點不盡一樣。但童裝正掛比側掛更容易賣一些，側掛一是做點輟，二是可以節約掛面，也有可取之處。 單件外套，配上毛衣或襯衣，再加上褲子可能要好賣一些，而且很有可能顧客把你配的全套都賣走，至少要買你的上衣和褲子。陳列也要考慮到色調的搭配，門口更多是要亮色、淺色。然后注意冷色與暖色相間搭配、注意色彩的上下、左右呼應，總而言之，在色彩上也要讓衣服有動感。當然掛衣服更要注意要有動感，可以在褲子里塞點紙，把衣架變個形什么的，看起來衣服活靈活現.