選品，是跨境電商運(yùn)營(yíng)中最大的一塊工作，也是持續(xù)性的工作。它直接決定這我們店鋪的流量、轉(zhuǎn)化率、利潤(rùn)、交易額、售后、粉絲、評(píng)價(jià)等各個(gè)環(huán)節(jié)，可以說(shuō)，選品的準(zhǔn)確與否直接決定著店鋪的命運(yùn)。
但是有很多剛?cè)胄械耐瑢W(xué)，選品是憑感覺(jué)來(lái)的，要么覺(jué)得別人賣(mài)的好的，我也能賣(mài)。要么懶得選品，一股腦的把幾個(gè)國(guó)內(nèi)平臺(tái)的商品都照搬上去。但是往往上了幾十幾百甚至上千個(gè)產(chǎn)品后，依然流量平平，始終找不到爆款。然后持續(xù)做這個(gè)無(wú)用功。
今天齊老師就給大家分享一下我們總結(jié)的選品的9個(gè)方式，根據(jù)數(shù)據(jù)選擇市場(chǎng)熱賣(mài)的商品，才是有效選品。任何不基于數(shù)據(jù)化的選品，都是事倍功半。

方法一、選品三步法
一、選品要基于類(lèi)目客單價(jià)的限制，不是價(jià)格越低越好，也不是高的毫無(wú)根據(jù)。
我們首先確定下客單價(jià)是否合適：（生意參謀總知道在哪里打開(kāi)的對(duì)吧？）
對(duì)于自有貨源的賣(mài)家：（選最近30天、APP來(lái)源）
1、找到自己商品最終類(lèi)目下，訂單比較多的國(guó)家。
2、記錄下客單價(jià)
3、進(jìn)入國(guó)家分析列表--單國(guó)家分析，看子訂單均價(jià)分布
4、記錄下支付買(mǎi)家占比最高的價(jià)格段
5、進(jìn)入商品研究，記錄下下單支付時(shí)間分布



當(dāng)我們選擇最近30天，葉子類(lèi)目下，app端之后，會(huì)在頁(yè)面上顯示出來(lái)客單價(jià)的平均值，這里我們選擇的是移動(dòng)電源，所以客單價(jià)是29.28美元。這個(gè)金額是包括買(mǎi)家支付的運(yùn)費(fèi)的。




在接下來(lái)的篩選中，我們要看哪些熱門(mén)國(guó)家的客單價(jià)都集中在什么價(jià)位段，這里我們看到。要么集中在22.52美元，要么高達(dá)456美元，這個(gè)456美元我就不說(shuō)啥了，應(yīng)該不會(huì)有太大的成交。那么我們就可以以22.52-30美元作為我們的主流選品價(jià)格區(qū)間。



同時(shí)，我們分析了各個(gè)熱門(mén)國(guó)家買(mǎi)家的下單時(shí)間，大部分集中在早上10點(diǎn)和晚上10點(diǎn)2個(gè)時(shí)間段。這里的意義是，我們?cè)诎l(fā)布新產(chǎn)品的時(shí)候，要設(shè)置為定時(shí)上架，而不是立即上架。大家在編輯的時(shí)候應(yīng)該注意到產(chǎn)品有有效期的吧。這個(gè)有效期即將結(jié)束時(shí)，排名會(huì)重新計(jì)算。所以這也是定時(shí)上架的一個(gè)要點(diǎn)。

在以上的步驟中，我們得到了平均客單價(jià)，以及上架時(shí)間的的數(shù)據(jù)。

二、要確定熱門(mén)的關(guān)鍵詞是哪些？
我們?cè)偕鈪⒅\中查看關(guān)鍵詞分析，可以得到如下數(shù)據(jù)：



分析得出：
———————————1、太陽(yáng)能移動(dòng)電源2、移動(dòng)電源3、便攜式充電器———————————
最近我們可以選擇這些熱門(mén)詞匯的產(chǎn)品結(jié)合剛才分析的客單價(jià)和上傳時(shí)間，就是最簡(jiǎn)單的選品三步法，你就可以結(jié)合這些數(shù)據(jù)去尋找符合這個(gè)條件的貨源。

以上就是我們選品最最最簡(jiǎn)單的三步法，大家可以多多練習(xí)一下。同時(shí)還有以下的方法可以參考，比三步法略難一些。

方法二：熱搜詞選品

生意參謀-搜索分析-熱搜詞
第一步（選詞）：重點(diǎn)關(guān)注搜索指數(shù)和競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)，【搜索指數(shù)】÷【競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)】，得到的數(shù)值越大，這個(gè)詞越好。



第二步（選商品）：懸浮在【查看商品】，就可以看到兩個(gè)信息【飆升商品】和【高曝光商品】，這些商品就是你可以去選的品，去采集上架。優(yōu)先選擇既是飆升又是高曝光的商品，然后再去選擇飆升商品，最后選擇高曝光。



方法三：飆升詞選品
方法和熱門(mén)詞選品方法的步驟是一樣的，只不過(guò)飆升詞可能會(huì)誤判，這里大家要看感覺(jué)和經(jīng)驗(yàn)去判斷




方法四：通過(guò)搜索結(jié)果頁(yè)選合適價(jià)位
進(jìn)入買(mǎi)家頁(yè)面-輸入【連衣裙類(lèi)目關(guān)鍵詞dress】進(jìn)行搜索在頁(yè)面中，可以看到37%的買(mǎi)家都會(huì)選擇6.17-12.58美金價(jià)格區(qū)間的商品進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，那么你選的品類(lèi)同樣也應(yīng)該更靠近這個(gè)價(jià)格。




方法五：通過(guò)選品專(zhuān)家找需求
第一步：找藍(lán)海品類(lèi)點(diǎn)擊【返回?cái)?shù)據(jù)縱橫】-點(diǎn)擊【選品專(zhuān)家（熱銷(xiāo)）】-選擇【女裝類(lèi)目】和【時(shí)間（30天）】選擇競(jìng)爭(zhēng)更小和銷(xiāo)量更高的品類(lèi)，比如shorts的成交指數(shù)還可以，競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)也較小。



第二步：找到該品類(lèi)的熱銷(xiāo)屬性，并根據(jù)熱銷(xiāo)屬性選品點(diǎn)擊某個(gè)圓圈就可以進(jìn)入該品類(lèi)的詳細(xì)屬性頁(yè)面，找到TOP熱銷(xiāo)屬性，就可以看到圍繞這個(gè)品類(lèi)的相關(guān)屬性。那么如圖所示，如果我要賣(mài)連衣裙，我會(huì)優(yōu)先賣(mài)summer、casual、above knee,mini、polyester這些相關(guān)屬性的連衣裙。


方法五的補(bǔ)充說(shuō)明
導(dǎo)出數(shù)據(jù)-通過(guò)excel進(jìn)行深入分析，看競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)在方法五中，TOP熱銷(xiāo)產(chǎn)品詞這個(gè)功能模塊，可以點(diǎn)擊下載導(dǎo)出詳細(xì)表格。在這個(gè)表格中，重點(diǎn)關(guān)注【成交指數(shù)】和【競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)】這兩個(gè)值，可以將【成交指數(shù)】÷【競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)】，就可以得出每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)帶來(lái)多少成交，這個(gè)值越大越好（可以通過(guò)excel進(jìn)行降序）。如圖所示：就可以看出這個(gè)品類(lèi)下面哪些細(xì)分的商品更值得去賣(mài)，更容易成交。




方法六：通過(guò)看銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)選潛力款和爆款
先說(shuō)一下幾個(gè)概念：
潛力款：銷(xiāo)量（order）大于100，reviews（評(píng)價(jià)）小于10的
爆款：關(guān)鍵詞搜索第一頁(yè)（按銷(xiāo)量order排序）重復(fù)的商品
這兩款商品，尤其是潛力款，是比較難發(fā)現(xiàn)的（用數(shù)據(jù)平臺(tái)可以解決這個(gè)問(wèn)題）。需要大家仔細(xì)，一旦發(fā)現(xiàn)就可以立即采集（注意侵權(quán)問(wèn)題即可）
潛力值=order÷reviews，潛力值越大，越應(yīng)該采集。大家可以思考為什么？

方法七：通過(guò)Super Deals來(lái)查找最近熱銷(xiāo)商品


別告訴我你不知道這個(gè)頁(yè)面在哪里。自己去找找哦。這里的品足夠我們參考了，而且分了明確的類(lèi)目。

方法八：通過(guò)newest找新品




方法九：通過(guò)買(mǎi)家端信息選潛力品
選擇銷(xiāo)量較高（排名前十幾名）的產(chǎn)品，然后將產(chǎn)品屬性記錄到表格中，進(jìn)行歸類(lèi)總結(jié)，根據(jù)表格中經(jīng)常出現(xiàn)的屬性來(lái)選品，更容易成為爆品以搜索關(guān)鍵詞【dress】為例：






好了，以上就是選品的9個(gè)方法，最后我們?cè)偻扑]一下工具。通過(guò)工具也可以幫助我們輔助選品，但是這里我建議新手還是要用手動(dòng)的方式，先從平臺(tái)內(nèi)的數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)做選品聯(lián)系，工具雖然可以幫助你，但是你要融會(huì)貫通，還是要走一遍流程的。畢竟“哪有那么多捷徑可以走呢”

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好了，我們下期再見(jiàn)！