大家好，我是Jam，接觸跨境電商這個行業不多不少正好5年，不敢說對跨境電商了解的事無巨細，但總歸是有一點自己的經驗。熱衷于分享的我也希望能把我的經驗告訴大家，讓剛入場或者準備入場的小伙伴們少走點彎路。

上一篇開始我們進入了全球最火熱的電商新興市場之一——東南亞，也簡單跟大家講了講蝦皮（Shopee）這個全球增長速度最快的電商平臺，這期我們接著來聊聊東南亞市場還有那些值得關注的電商平臺。





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Lazada

提到蝦皮就不得不提Lazada，互相作為在東南亞地區最大的競爭對手，被電商人熟知應該是在2016年，Lazada成為阿里巴巴集團的區域旗艦，并得到了阿里巴巴一流的技術基礎設施的支持。阿里在中國成功的搭建了自己的電商帝國，并開始將這套模式復制在東南亞地區，對于商家來說，如果你有淘寶的運營經驗，會對Lazada特別熟悉，因為無論是商家后臺還是前段，都透著一股濃濃的阿里味兒，頗有China Town的感覺。

l 門檻：

Lazada的門檻相較蝦皮來說稍微高了一點，需要企業入駐，不過除此以外幾乎沒有任何門檻，甚至語言關都簡單許多，全中文后臺的操作讓廣大電商人仿佛找到了第二個家。

l 主要客群：

Lazada主要耕耘泰國、菲律賓、馬來西亞三大市場，這三個市場占據了Lazada大部分的流量和銷售額，與蝦皮不同的是中國臺灣并不在其運營范圍內，而且小語種泰國Lazada也比蝦皮要強很多，作為東南亞地區少數比較發達且消費力較強的國家，泰國還有著跟中國天生的親和力，所以其泰國站點是很值得中國賣家關注入駐的。

l 流量：

作為東南亞地區唯一能在規模上和蝦皮分庭抗禮的平臺，Lazada交出了月均近2億流量的答卷，這也給其提供了極強的市場競爭力。

l 倉儲/物流：

Lazada全球物流是Lazada官方為賣家提供的全球物流服務，使用LGS，賣家貨物可每日直接寄送，一般在10天之內，貨物就能送達到客戶手中。縮短了交貨時間，提高客戶滿意度及運營評分，雖然這項服務體驗似乎并不那么好用，有些賣家覺得是雞肋，不過既然有了，還是可以多多關注一下的。

l 傭金：

Lazada跨境店鋪的傭金為6%-10%傭金+2%付款服務費，相比蝦皮較貴，畢竟服務和目標國家不同，多點也屬正常。

l 賣家保障：

比較規范的平臺各項政策能夠很好的保護賣家權益，這點跟淘寶還是比較像的，禁止抬杠，你感受過蝦皮就會知道Lazada有多么人性化。

簡單總結一下，Lazada其實就是跟蝦皮處處對標的東南亞淘寶，潛力機遇與競爭并存。

同時這里我也想給小伙伴們提一個概念：本土化運營。顧名思義，就是跨境電商平臺店鋪的本土化運營，這是近幾年跨境電商炒的比較熱的一個詞，尤其是在蝦皮和Lazada上，很多代理商都在鼓吹說本土化運營有多么大多么大的優勢什么的，確實，相比平臺收費和店鋪權重來說，本土店鋪確實有很大的優勢，但別忘了一點，那是在外國，你去搞一個當地公司做本土化運營，真的不要嫌套路太少。舉個例子，我之前年少無知，在泰國做了點小生意，人家看店主是中國人，無論是jc還是小混混甚至是本司員工，都在瘋狂欺負你人生地不熟，后來托關系都沒法解決，無奈認栽，東南亞地區復雜的人文環境真的不適合做本土化運營，除非你有點道道，對這段經歷感興趣的小伙伴咱們后面有時間再聊。不過你如果真的是有點道道，能做本土化的話，我下面推薦的這個平臺倒是可以嘗試一下。

Tokopedia

Tokopedia是一個成立了13年的印尼本土電商平臺，平臺注冊賣家近千萬，C2C模式的，完全可以玩閑魚那一套，做成熟了之后完全可以從印尼出發再往周邊6國輸出商品，這條道路比上面提到的在蝦皮或者Lazada上做店鋪本土化都要靠譜的多，有感興趣的大佬可以嘗試一下，等疫情結束后我正好也要跟人合伙做一做，到時候再跟大家交流。

Tiki：

前面說了那么多印尼新加坡和泰國，要知道東南亞地區還有一個非常有潛力的新興市場亟待發掘，來自越南的Tiki，2018年的時候越南零售市場達到1400+億美金，而早在2010年就開始布局電商的Tiki總算是吃到了增長最快速的那一波紅利，在2019年的時候月均訪客數量甚至超過Lazada，雖然這兩年略有縮水，但依舊強勁。

l 門檻：

需要企業入駐，并且售賣的商品需要獲得品牌售賣授權或者能證明是自有產品。

l 主要客群：

90%以上都是越南人，年輕人群占據了很大一部分消費比例，而且電子類產品有很好的銷售政策扶持。

l 流量：

2020年的時候突破月均3500萬人訪問，近兩年關注的比較少，不過因為疫情影響應該是流量變大但是總體銷售額變化不大，畢竟全球經濟都受到了不同程度的影響。

l 倉儲/物流：

平臺在深圳有官方倉庫合作，能夠保證10日內到達越南本土，總體來說比較方便，需要注意的是，如果打算在越南租用倉庫的話，一定要保證防護措施的齊全，尤其是防潮防水防盜。

l 傭金：

電子類6%非電子類10%，另外收取2%交易傭金和1%稅，總體來看比較低廉，尤其對電子類產品比較友好，對于Tiki我了解的不是很深，感興趣的小伙伴可以找找廣西北海附近的大佬們問問。

l 賣家保障：

東南亞平臺懂得都懂，就不多說了好吧，踏踏實實做生意，咱們沒有花花腸子，就總有辦法解決。

本期就先說這么多～咱們下一期繼續聊東南亞地區有哪些值得關注的平臺。

感謝小伙伴們的關注。