隨著現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的越來(lái)越迅速，互聯(lián)網(wǎng)傳統(tǒng)的電商目前在國(guó)內(nèi)也然已經(jīng)是一種比較成熟的現(xiàn)狀，整個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)也是已經(jīng)成為一種飽和狀態(tài)，很多國(guó)內(nèi)的電商基本現(xiàn)在都是不賺錢的，已然成為一種2 、8定律，只有20%的人賺錢，80%的人基本是不賺錢的，但是現(xiàn)在很多人想轉(zhuǎn)型做跨境電商的，又不知道哪個(gè)平臺(tái)好。剛剛接觸跨境電商的來(lái)說(shuō)，聽到最多的可能是亞馬遜、速賣通、eBay、wish、shopee等主流平臺(tái)了，那么2021年了，關(guān)于剛剛進(jìn)入的新手賣家而言該怎樣選擇跨境電商平臺(tái)呢？







1.亞馬遜

亞馬遜（Amazon）是美國(guó)最大的一家網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)公司，成立于1995年，現(xiàn)已成為全球商品品種最多最大的網(wǎng)上跨境電商零售平臺(tái)。目前在歐美地區(qū)占霸主地位，所以亞馬遜平臺(tái)有著非常明顯的優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者大多為發(fā)達(dá)國(guó)家的中產(chǎn)優(yōu)質(zhì)客戶，都不太在乎價(jià)格，因此客單價(jià)高，利潤(rùn)率有保障，流量巨大，而且自營(yíng)物流FBA系統(tǒng)也給賣家經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了極大的幫助。

目前開通的主流站點(diǎn)有北美站（美國(guó)、加拿大、墨西哥）、歐洲站（英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙、荷蘭）、日本站、澳洲站、印度站、中東站、新加坡站等。

相對(duì)其他跨境平臺(tái)而言，亞馬遜的流量是最高的，同時(shí)平臺(tái)算法也是最復(fù)雜的。需要有一定的基礎(chǔ)才能玩轉(zhuǎn)。

Amazon輕店鋪重產(chǎn)品；輕廣告重展示；輕賣家重買家。







2.速賣通

速賣通（AliExpress）是阿里巴巴旗下的跨境電商平臺(tái)，主要的客體都是發(fā)展中國(guó)家，有著很高的知名度，用戶活躍，產(chǎn)品品類非常豐富，目前正處于處于快速發(fā)展時(shí)期。速賣通的特點(diǎn)是價(jià)格敏感，低價(jià)策略，類似過(guò)去的淘寶運(yùn)作方式，而且操作界面簡(jiǎn)單整潔，所以，對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)容易上手。

速賣通平臺(tái)適合初級(jí)賣家，尤其是其產(chǎn)品特點(diǎn)符合新興市場(chǎng)的賣家。

速賣通因?yàn)槭前⒗锇桶偷倪壿嫞员容^適合中國(guó)人的思維。但是針對(duì)的是全球市場(chǎng)，客戶群體非常大，所以產(chǎn)品涉及到的侵權(quán)就一定要謹(jǐn)慎對(duì)待，一定要避免侵權(quán)。另外，因?yàn)椴煌瑖?guó)家市場(chǎng)物流時(shí)效不同，回款周期也會(huì)相比較慢一些。







3.eBay

eBay以前就像海外版淘寶，發(fā)展已經(jīng)較為充分，大概有1.5億以上的消費(fèi)者，北美地區(qū)是核心市場(chǎng)，也是最早咱們大部分中國(guó)賣家接觸到的跨境電商平臺(tái)。eBay操作比較簡(jiǎn)單，投入不大，它的拍賣模式很容易吸引流量，所以賣家很容易出單，賣家數(shù)量增非常龐大，適合在供應(yīng)鏈上占優(yōu)勢(shì)或者是有一定外貿(mào)資源的賣家入駐。

eBay賣家剛開始要通過(guò)拍賣積累信譽(yù)，出訂單的周期相對(duì)較長(zhǎng)。eBay成功的關(guān)鍵是選品，由于eBay主要的市場(chǎng)是美國(guó)和歐洲，所以做eBay前最好做個(gè)市場(chǎng)調(diào)研。







4.Wish

Wish2011年成立于美國(guó)硅谷，2013年正式進(jìn)軍外貿(mào)電商范疇。wish是新興的基于App的跨境電商平臺(tái)，主要靠?jī)r(jià)廉物美吸收客戶，在美國(guó)有十分高的人氣，90%的貨都來(lái)自中國(guó)。對(duì)中小賣家來(lái)說(shuō)，Wish的勝利讓大家明白挪動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的真正潛力，Wish更傾向于客戶，所以賣家在退貨糾葛中較吃虧，且商品審核期較長(zhǎng)，平臺(tái)傭金較高，物流處理方面也不夠成熟。







5.shopee

shopee是東南亞近幾年比較火的一個(gè)電商平臺(tái)，消費(fèi)人群也主要是東南亞地域的一些國(guó)度和地區(qū)，其中包括馬來(lái)西亞、泰國(guó)、越南、印尼、菲律賓、新加坡、臺(tái)灣地區(qū)。去年開通了巴西站點(diǎn)。平臺(tái)成立時(shí)間不是特別久，目前規(guī)則算法也不是很完整。

相比而言，對(duì)新賣家也比較友好。如果說(shuō)eBay是海外版的淘寶，那么Shopee就是海外版的拼多多。Amazon輕店鋪重產(chǎn)品，Shopee有店鋪和粉絲，和國(guó)內(nèi)拼多多比較類似，經(jīng)營(yíng)好產(chǎn)品和粉絲就行。

賣家只需要負(fù)責(zé)產(chǎn)品端，物流端由平臺(tái)完成，賣家只需要把產(chǎn)品在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)寄送到Shopee指定的幾個(gè)國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)運(yùn)倉(cāng)就可以。國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)運(yùn)倉(cāng)有深圳、泉州、上海、義烏，就近就行。

目前沒有開店沒有任何費(fèi)用，也已經(jīng)開通了直播版塊，可以通過(guò)直播來(lái)吸引更多的買家和潛在客戶。







6.Lazada

Lazada平臺(tái)日均用戶訪問(wèn)量達(dá)到450萬(wàn)，擁有超過(guò)2萬(wàn)商家，號(hào)稱東南亞最大的網(wǎng)購(gòu)商城，“東南亞版亞馬遜”。Lazada更像是亞馬遜與移動(dòng)電商Wish（該平臺(tái)所有的訂單全部來(lái)自于移動(dòng)端）的結(jié)合體。Lazada在發(fā)展PC端的同時(shí)，也投入大量的資源開發(fā)移動(dòng)端，無(wú)論你是PC端賣家，還是移動(dòng)端賣家，都能在Lazada平臺(tái)上開設(shè)自己的店鋪。

LAZADA開店沒有任何前期收費(fèi)（如上架費(fèi)、月費(fèi)等），只有在產(chǎn)品成功賣出后他們才會(huì)會(huì)按產(chǎn)品類別收取相應(yīng)的傭金和交易費(fèi)用。新賣家只需要上傳最少5個(gè)產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)審核后就可以開通帳號(hào)并開始銷售。




縱觀以上每個(gè)平臺(tái)面向的市場(chǎng)都是不一樣的，各有各的長(zhǎng)處，不同的平臺(tái)針對(duì)消費(fèi)群體也不一樣，買家的需求也不一樣，具體哪一個(gè)平臺(tái)好做，還得看商家的產(chǎn)品性質(zhì)！