亞馬遜平臺當之無愧的是當今世界上最重要的電商平臺之一，對于跨境賣家來說，更是值得選擇的最重要的平臺之一。




要想進入亞馬遜平臺成為賣家，擺在我們面前的首先就是選擇哪個站點做運營。




和其他跨境電商平臺不同，亞馬遜平臺是需要賣家選擇不同的站點分別進行運營。




當前，我們可以選擇的亞馬遜站點主要包括：北美站（美國、加拿大、墨西哥），歐洲站（英國、德國、法國、意大利、西班牙），日本站，澳大利亞站等，這些站點一共覆蓋到十個國家，是亞馬遜賣家運營的主流站點。




除了這些站點之外，還有另外兩個站點也吸引了越來越多賣家的關注：印度站和中東站（Souq平臺）。這兩個站點作為亞馬遜新進正在推廣和擴張的站點，很多賣家都很憧憬其發展前景。




但面對這覆蓋到12個國家和地區的站點，作為賣家應該怎么選擇呢？




接下來老魏我就對這些站點逐一講解。




北美站（尤其是美國站）是當之無愧的亞馬遜第一大站點，亞馬遜作為美國最大的電商平臺，是亞馬遜所有站點中的“一哥”，其市場容量是最大的，當然，也正是因為如此，美國站成為大部分亞馬遜賣家首選的站點。但凡事有一利就有一弊，亞馬遜美國站最大的弊端就是賣家數量多、競爭激烈，整體利潤率不高。




當然，提及美國站，對于現在的很多準賣家來說，往往會擔心貿易戰所帶來的稅務成本，其實，這個事情我覺得大可不必擔心，即便征稅的事項落實，也是所有賣家成本的同步增高，大家面對同樣的起跑線，對于單個的賣家來說并會不會不公平的影響。另一方面，我也相信國家層面上有能力有智慧保護好我們這些辛苦搬磚的小賣家們。




而對于北美站的加拿大和墨西哥，當前做的賣家較少，加拿大因為市場太小，發展空間有限，墨西哥則是在頭程物流成本、關稅等層面存在成本過高和不確定性，沒有本地經驗的賣家，并不太適合去做。




歐洲站覆蓋五個國家，其中體量最大的是英國和德國，而法國、意大利、西班牙三個國家的整體體量都不大。想做歐洲站的賣家，在歐洲站的任意國家注冊，一次注冊，會同時下來五個國家的賬號，五個賬號關聯，任意一個國家的賬號出事，都極有可能波及其他賬號同步掛掉，所以，在歐洲站的運營上，我并不太建議五站同時運營的，而是應該結合自己的實際，選擇最有把握的，一個一個來。




當然，只要談到歐洲站，有兩個話題是必然繞不開的話題：一個是KYC，一個是VAT。




KYC是Know Your Customer（了解你的客戶）的縮寫，是按照歐盟《反洗錢法》中的相關要求，亞馬遜對在其英國、德國、法國、意大利和西班牙等歐盟站點開店的賣家所進行的身份核實驗證，這個程序簡稱為“KYC審核”。




簡單來說，KYC審核就是對亞馬遜賬號持有人的身份進行確認和備案的過程，在歐盟各站點銷售的賣家，只有經過亞馬遜審核團隊的確認，才能夠進行合規的銷售。




KYC審核所需提供的資料如下：




（1）Business Registration Extract（工商注冊信息）：即公司營業執照（拍照或掃描件）；




（2）Primary Contact Person/Beneficial Owner（首要聯系人和受益人）證件：即公司法人及股份大于25%的股東們的護照（拍照或掃描件）。如果沒有辦理護照，可以提供身份證+戶口本；




（3）A copy of household expenses from the following list（首要聯系人和受益人的日常費用賬單）：賣家需提供以下賬單中的任意一項，包括水費、電費、燃氣費用賬單，固定電話、手機話費、網絡費用賬單，個人信用卡賬單，稅務、保險及社保賬單等，賬單需由正規公共事業單位出具，開具日期需要在90天以內，地址需要和注冊賬號時填寫的首要聯系人或受益人的居住地址相一致；




（4）A copy of business expenses from the following list（公司費用賬單）：賣家需提供以下賬單中的任意一項，包括水費、電費、燃氣費用賬單，固定電話、手機話費、網絡費用賬單，個人信用卡賬單，稅務、保險及社保賬單等，賬單需由正規公共事業單位出具，開具日期需要在90天以內，公司名稱和地址需要和注冊賬號時填寫的信息一致；




（5）Proof of bank account ownership（對公銀行賬戶對賬單）：公司對公賬號賬單，包括公司在國內銀行的對公賬號賬單，或者第三方收款機構，比如World First, PingPong等所提供的賬單；




因為KYC審核是身份真實性審核，所以，賣家在提供相應資料的過程中，必須真實有效，切勿作假，一旦被識別出資料作假，KYC審核將失敗，且沒有申訴機會。




VAT 是 Value Added Tax的簡寫，是歐盟國家普遍征收的售后增值稅，即貨物售價的利潤稅。

根據各國的現行稅率，不同類目的產品收取的VAT稅率也各不相同，但絕大多數產品的稅率都維持在20%左右。




按照歐盟的法律，銷售主體在歐盟各國銷售前，首先需要注冊當地的VAT稅號，申請到稅號后，商家需要在規定的時間內，根據實際的銷售金額進行稅務申報。




以英國為例，英國稅法規定，VAT稅需要商家按季度申報，每個VAT稅號主體需要每個季度向英國稅務部門（HMRC）申報當季的進口和銷售金額，結算本季度該VAT稅號下產生的所有進口稅（Import VAT）和銷售稅（Sales VAT）。




季度申報VAT金額=銷售稅-進口稅，如果銷售稅大于進口稅，則需要繳納額外的銷售稅，反之，則退返超出的進口稅。




境外人士或境外公司申請的英國VAT稅號，并不會產生當地公司稅，只需申報和繳納增值稅即可。




當然，如果VAT稅號主體在英國當地產生了費用，可以提供相關的單據，進項稅務抵扣。




對跨境電商賣家來說，退稅主要是對沖當期的銷售稅。當然，退稅的前提是VAT稅號主體在清關時正確使用了自己的VAT稅號進行稅務申報和清關。




對于符合退稅條件的稅號主體，英國政府提供的退稅形式有兩種：一、以支票形式；二、退回到原VAT稅號賬號里，當作余額留在下期進行稅務抵扣。




賣家該如何繳納VAT增值稅呢？




根據英國稅務部門的規定，VAT稅號主體可以通過兩種途徑申請退稅（進口稅）和繳稅（銷售稅）：一、使用英國稅務部門的官方在線操作系統自行申報；二、指定正規會計師代為操作。




由于VAT稅務是每個在歐盟經營的商家的基本義務，從長期穩定和合規運營的角度出發，建議想在亞馬遜歐洲站點掘金的賣家，從運營初始就申請VAT稅號，在賣家中心后臺添加自己的稅號，并按照相關法律的規定申報和交稅，以免被系統誤傷，造成運營中不必要的麻煩。

除了政策方面的考量，歐洲五站中，英國和德國體量最大，但同時也是VAT稅務核查最嚴的，如果想做這兩個站點，注冊VAT稅號并按照法規要求申報是必須的，如果是中小賣家，從試水的角度，可以選擇西班牙、法國、意大利三站，可以暫時性的不需要VAT稅號，少了很多繁瑣的事項，可以快速做運營，快速賺到錢。

日本站是一個不容忽視的存在，日本站的優勢在于賣家數量不多，和我們一衣帶水距離近，頭程物流成本低、物流時效快，但劣勢是很多賣家沒有日語方面的人才，而純粹的靠工具翻譯，其商品文案會非常糟糕，甚至會引起異議。日本人又是極其嚴謹的，如果產品描述表達不恰當，導致產品實物與描述不符，容易引起糾紛和差評，影響賬號的績效表現。

澳大利亞站是2017年剛開始招募賣家的站點，當前入駐澳洲站的賣家不多，這表面上看起來是機會，但澳大利亞人口數量不多，當前亞馬遜在澳大利亞的市場份額有限，所以，大部分賣家的銷量并不好，所以，澳大利亞站暫時只是一個”看起來很美“的站點。

接著來談談亞馬遜剛剛啟動賣家招募的印度站和中東站（Souq)。

談及印度，相信大部分賣家首先想到的就是其龐大的人口基數，是的，人口數量多，就意味著其消費體量大，而且，還有更好的消息，截止到此文撰寫前不久，亞馬遜經過一番血拼正式成為印度市場上最大的電商平臺，未來的市場體量自然是有足夠大的想象空間的。但也必須說的是，印度當前的電商基礎設施并不完善，電商普及度也不太高，再加上印度人在電商購物中習慣性的占便宜心態，可能會給賣家的運營增添了不少售后工作，甚至會有損賣家的業績。

在中東市場，亞馬遜是以Souq這個平臺的身份出現的。亞馬遜在2017年耗費了7.65億美元收購了中東本土最大的電商平臺Souq，并將其作為自己進入中東市場的門戶網站。

對于賣家來說，要想入駐亞馬遜中東站，其實就是入駐Souq。關于Souq平臺的入駐，有兩種途徑，一種是亞馬遜官方的邀請，當前在亞馬遜其他站點運營得比較好的部分賣家已經收到了邀請鏈接，另一種方式就是直接通過Souq平臺注冊入駐，但當前來說，要想直接入駐Souq平臺，你需要有當地的營業執照才行，這對很多賣家來說，其實是一道門檻，好消息是，市面上有第三方中介，專門提供入駐Souq的服務，也可以為想入駐賣家減少了不少瑣事。

Souq平臺覆蓋中東的六個國家和地區，人口基數相對較大，整體購買力相對較高，是一個值得開發的電商處女地。

上述就是對于亞馬遜體系下的各個平臺的簡單介紹，希望能夠為你的選擇提供一點參考。


文/贏商薈老魏