我是老A，一個專注于在本站做經驗分享的跨境電商自媒體人，初衷是不斷輸出干貨給需要的朋友，目前在本站已持續輸出近20萬字干貨，希望大家能少走彎路少踩坑。

接來來我會給大家介紹下目前亞馬遜的現狀以及未來如何發展的一些建議。全文共計1萬字和23張圖片，大概閱讀需要15分鐘（全文較長，建議點贊+收藏，再慢慢看）

一、過去一年亞馬遜幾項政策對于商家的沖擊

（一）歐盟新稅法

2021年，根據歐盟新稅法的規定。跨境電商平臺將從7月1號以后開始實行稅收代扣代繳，但是賣家自己還是需要做實際的VAT申報。

1、VAT新政給賣家帶來的五點重大影響：

（1）所有FBA賣家歐洲站的銷售，以及從歐盟以外的自發貨（貨值不超過150歐元的商品）賣家都會被平臺代代繳銷售的VAT。

（2）歐盟境內遠程銷售的現有起征額將棄用，新起征額為€10000，適用于歐盟全境。目前賣家從一個歐盟國家賣貨到另一歐盟國家，閾值是€35,000到€100,000不等，今后將被統一的€10,000閾值替代。需要特別注意的是：只有在歐盟本土公司才享受€10,000閾值，歐盟外任意第三方國家售賣產品到歐盟國家則沒有遠程銷售閾值。也就是說，對歐盟以外的賣家取消了歐盟遠程銷售門檻。

（3）價值不超過€22的進口小包裹不再免除增值稅。自2021年7月1日起，所有進口電子商務包裹無論價值多少均需繳納增值稅。

（4）中國賣家注冊VAT義務沒有變，根據庫存國來注冊。所有歐盟遠程銷售按照收貨國的VAT稅率來做VAT核算，在有VAT稅號的發貨國做正常的VAT申報。

（5）中國賣家不需要特別注冊OSS VAT申報系統，如果你有歐盟本土公司，超過了遠程銷售限額，則可以在公司所在地國家申請OSS VAT進行申報。

2、亞馬遜賣家利潤被壓縮

對于大多數歐洲站賣家而言，歐盟增值稅新政實施后，最直接的影響就是運營成本將增加。就拿歐洲賣家最集中的法國、德國、意大利、西班牙、荷蘭站點來說，對應市場的標準稅率分別為：

法國：20% 德國：19% 意大利：22% 西班牙：21% 荷蘭：21%

這也就意味著在實施VAT稅代扣代繳后，歐洲站大多數賣家或將面臨約20%的成本提升，利潤可能只有原來的一半或更少。

（二）亞馬遜漲超10倍的廣告費

年前，電腦配件公司Plugable創始人Bernie Thompson吐槽，自從亞馬遜廣告費用漲價后，賣家們為爭奪靠前的曝光位置以及和友商競爭，廣告成本逐漸走高，讓小企業不堪重負，而這種競爭和上升的成本對消費者也造成了明顯影響。

Plugable公司是由Thompson在美國華盛頓州貝爾維尤于2014年創辦的，隨后開始在電子商務網站上投放廣告。據他介紹，當時廣告的單次點擊成本約為14美分，而現在，根據該公司與NBC新聞分享的數據，每次點擊平均花費上漲到了1.6美元。

也就是說，這8年來，單次點擊費用漲超了10倍。廣告費用的暴漲就直接導致了賣家利潤的大幅壓縮，賣家所需支出的平均廣告費用占產品價格的30%，甚至更多。

Thompson表示，賣家如果想在亞馬遜上與其它企業競爭，除了掏錢別無他法，他決定將公司的部分業務分拆成PPC Ninja，幫助其它公司有效使用亞馬遜廣告。

“由于在亞馬遜上銷售產品的成本很高，許多賣家都在苦苦掙扎，這些賣家增長最快的支出就是廣告。”非盈利組織地方自立研究所（Local Self-Reliance）的聯合創始人Stacy Mitchell說道。對于一些小企業來說，他們在平臺投放廣告所需開支可能會增加到每年10萬美元以上。

許多公司調查發現亞馬遜上的廣告有助于推動銷售，專家承認在某些情況下亞馬遜上的廣告可能比在谷歌或Meta上的更有效。商家在亞馬遜上的廣告等成本的上漲，理論上會導致其售價上漲，但亞馬遜會懲罰那些提供明顯低價的賣家，所以消費者幾乎不可能找到更優惠的商品。

而在亞馬遜自然搜索結果中又存在許多贊助產品的廣告，這些廣告已經擠壓了自然搜索流量，如果賣家再不花錢不投放廣告，產品listing很難出現在搜索靠前位置，買家看到的就是一堆付費推廣產品。這也就意味著進入頁面的唯一途徑就是投放廣告，盡管亞馬遜廣告的價格使用拍賣模式，賣家可以搜索詞出價，但越來越多的賣家都在廣告上投入巨資以增加產品曝光，這也使得廣告成本日益上升。賣家們雖連連叫苦但也無能為力，廣告的錢是不得不燒的。

（三）亞馬遜封號潮

21年9月17日，亞馬遜全球副總裁、亞馬遜全球開店亞太區執行總裁戴竫斐（Cindy Tai）在接受采訪時表示，在近期關注的封號事件中，亞馬遜共封禁總計600個中國品牌的銷售，約3000個賣家賬號，這些賬號均有多次反復濫用評論行為。

戴竫斐稱，被封號的600個中國品牌涉及反復濫用評論之外的違規行為，例如偽造身份、行賄（和一些灰色產業方合作）、銷售非法產品等。

在過去的幾個月中，一批亞馬遜上的頭部中國賣家接連遭遇賬號（店鋪）被封，其實中國跨境電商亞馬遜熱潮開始興起時，就陸續發生過封店事件，但通常申訴解釋后就可恢復，但這一次亞馬遜力度顯然“史無前例”，且商家認為亞馬遜規則尺度難以掌握。

1、3000個賣家賬號被封！

亞馬遜的封店潮不斷蔓延，深圳的B2C跨境電商首當其沖，從上市企業的公告中可以一窺跨境電商賣家的困境。 6月16日，星徽股份（300464）發布公告稱，星徽股份子公司深圳市澤寶創新技術有限公司旗下RAVPower、Taotronics、VAVA三個品牌涉及的部分店鋪于2021年6月16日被亞馬遜平臺暫停銷售，經查，原因可能是部分產品贈送禮品卡，涉嫌違反亞馬遜平臺規則。

7月6日晚間，天澤信息（300209）連發3份利空公告，股價應聲墜落。對這家困境中的上市公司來說，相比并購貸款逾期、5年前收購的子公司陷入經營困境，作為公司搖錢樹的全資子公司有棵樹科技有限公司（簡稱“有棵樹”）出問題才是更大的麻煩，后者因涉嫌違反亞馬遜平臺規則被封禁。

天澤信息披露因違反平臺運營規則，有棵樹2021年度已新增被封或凍結站點數約340個，占2021年1月至5月亞馬遜平臺存在銷售收入的月均站點數30%左右，1.3億元資金被凍結，預計上半年有棵樹營收下滑40%-60%。 在公開報道里，這是迄今為止，亞馬遜對中國賣家懲罰最重的個案。

8月27日晚間，天澤信息發布半年度業績報告稱，2021年上半年營業收入約11.77億元，同比減少50.27%；歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損約9.49億元；基本每股收益虧損約2.27元。

8月初，又一家亞馬遜大賣家被封號。8月4日晚間，ST華鼎（601113）公告披露，7月中下旬以來，全資子公司深圳市通拓科技有限公司（簡稱通拓科技）多個品牌涉及的店鋪被亞馬遜暫停銷售、資金被凍結。

公告稱，原因可能系部分商品的不當評論，涉嫌違反亞馬遜平臺規則。截至公告日，通拓科技被禁售關閉店鋪數共計54個，涉嫌凍結資金4143萬元人民幣，占公司2020年年末貨幣資金的4.27%。

封店，凍結資金，給賣家帶來的災難性后果是現金流斷裂。

一位不愿透露姓名的賣家負責人告訴澎湃新聞，為了擴大銷量，中國賣家往往采用鋪貨模式。鑒于海運需要漫長時間，賣家要先把貨物運到亞馬遜海外倉庫，第一批到貨時第二批貨已在路上，“封店、凍結資金，必然導致資金流斷裂。”

深圳一直在打造“跨境電商之都”。深圳海關數據顯示，今年上半年，深圳海關監管跨境電商貨物貨值過千億，已超去年全年總量，繼續領跑全國。

曾有公開報道援引深圳市跨境電子商務協會統計稱，在過去的兩個多月時間，亞馬遜平臺上被封店的中國賣家超過5萬，已造成行業損失金額預估超千億元人民幣，而深圳電商行業在此次封店風波中受損最為嚴重。

2、為什么大規模查封？

在此次封店潮中，亞馬遜給出的理由是“濫用評論”，還有涉及偽造身份、行賄（和一些灰色產業方合作）和銷售非法產品等。

5月20日，在《致亞馬遜全體賣家信》的公開信中，亞馬遜全球客戶信任與合作伙伴支持團隊副總裁Dharmesh Mehta稱，一直以來，亞馬遜的政策明確要求賣家不可以濫用評論。

根據亞馬遜的《銷售政策和賣家行為準則》，通過支付費用或提供獎勵（如優惠券或免費商品）請求買家提供或刪除反饋或評論、要求買家只編寫正面評論或要求他們刪除或更改評論、僅向獲得良好體驗的買家征集評論等操控評論的行為都是被禁止的。若違反相關政策，亞馬遜可能會對賣家賬戶采取取消商品、暫停或沒收付款以及撤銷銷售權限等措施。

馬斯稱，中國第三方賣家運營模式，主要是精品模式和鋪貨模式，前者有自己的品牌、產品，不是自己生產。后者以量取勝，擁有大量的SKU（產品），比如耳機、電燈、木桌椅，海量的產品形態，甚至有幾萬幾十萬產品，都買來東西再貼上自己的牌子銷售。“左手買，右手賣，總有幾款能賣火的，以量取勝。”

馬斯透露，為了提升銷售業績，賣家的辦法除了通過亞馬遜站內廣告或站外引流，還有就是提升產品本身的星級排行。“排行越高越靠前，星級評價、評論數量，吸引客戶去下單。”

馬斯稱，此前亞馬遜并未嚴格執行這項政策。“大約從2015年開始，他們每年在會員日大賣之前，都會定期封號，但都是針對特定行業。”

馬斯稱，之前只封店鋪，不封品牌，這次同一品牌下，店鋪全封。像這次這樣大規模全行業封號、且解封無望的情況還是第一回。

他說：“亞馬遜之前的管理是，我封你的號，你申訴時是否認識到你做錯了，你要給我一個解決方案，你怎么糾正自己的錯誤。你觸犯了平臺的規則，我就封你。封了之后，你給我一個合理的理由，我就去解封。”

戴竫斐則表示，根據亞馬遜的流程，對賣家給予多次申訴機會。“必須到了完全無法相信這個賣家，我們才會做出這樣的決定。”

（四）政策總結

隨著不斷上調的各項經營成本，廣告費用。加上亞馬遜越來越收緊的審核政策，免費流量不能依靠刷單爭取，付費流量對于小賣家來說難以承受。越來越多的小賣家感覺到喘不過氣來。

對于新手小白來說，更加不推薦大家在未做好準備的時候，輕易的入局亞馬遜。之前也看到過很多的不負責任的言論，都會給你說，可以去做無貨源FBM的，沒有囤貨壓力，也不需要壓資金，現在還用這套說法推薦小白的只能說不靠譜。這種玩法幾年前還可以，FBM也能賺到錢，現在都2022年了，沒有FBA，做亞馬遜基本就是個死，成語有個說法叫十不存一，大概就是這么個狀況吧。

生的機會也就是做定制類FBM產品。FBM已經不行了，就單單說時效，出單后你從1688一類的采購網站去訂貨，發到你這你要驗貨吧，這個流程快的可能2天，慢的話要3-4天，驗貨沒問題，發國際物流，快的話5-6天，慢的話10天都算好的。就按照最快的算，FBM從訂貨到買家手里，最快差不多就要7天了，然后你看看同類競品，prime的次日達，普通FBA的2-3天送達，沒辦法跟別人玩的。

二、亞馬遜的賣家出走新賽道

（一）亞馬遜的發展現狀

在日益火爆的電商發展時代，亞馬遜已經歷經了數年的發展，現在平臺已然是全球目前最大的一個電商平臺之一，可以說是非常成熟的一個平臺。后疫情時代，隨著全球經濟的發展，亞馬遜爆發式增長，從一片藍海進入紅海，日益激烈的競爭形勢，想要入行的賣家需要更加理智。

在過去的幾年里，中國商家在做跨境生意時，許多人都會第一時間將亞馬遜作為最重要的渠道。但過去幾年間，他們越來越受到歐美國家政策和亞馬遜平臺的擠壓，迫切需要一個新平臺。

去年5月，亞馬遜再次大規模封號，中國跨境商家成為重災區，許多從業者損失慘重。有業內人士認為，部分中國商家不太守規矩，把刷單、控評之類的玩法搬到了亞馬遜，是這次封號的直接誘因。

同樣有業內人士表示，盡管中國商家貢獻了大量GMV，亞馬遜從未將戰略重心放在他們身上。“亞馬遜希望在全球各地做到本地商家、本地貨物；如果本地供給足夠豐富，那么它會義無反顧地干掉中國商家，只是由于中國的供應鏈比較強大，它暫時做不到這一點。”

另一方面，許多中國商家也“苦亞馬遜久矣”。為了保證購物體驗，亞馬遜要求中國商家在海外倉備貨，下單后直接發給消費者。這顯著加大了商家的庫存壓力，一旦賣不出去就會徒然增添成本。

（二）出走新賽道的賣家們

在出海商家眾多的深圳，已經有人意識到了這一問題。他們主動調降了亞馬遜的渠道占比，把貨品分散到其他平臺上去，以增加現貨、減少庫存；在選品時也更加謹慎，避免太大太寬。

另一方面，國外消費者對于商業內容軟植入的接受度也在提高。

總部位于法國巴黎的Mespace公司由一群中國留學生成立，2020年開始承接阿里速賣通在法國的品牌推廣，主要負責招募和組織當地達人，在速賣通上直播帶貨。

Mespace總經理郭紀洋向字母榜表示，疫情讓法國年輕人習慣了線上購物，但直播帶貨在當地仍是一件非常新穎的事情。該公司的合作專業主播約有200人，每年直播約500場，頭部主播單場觀看量約3至6萬。 目前，TikTok尚未在法國推廣直播帶貨，但郭紀洋已經關注到它在英國的動作。在他看來，速賣通是為了賣貨而直播，但TikTok可以做軟植入，通過內容刺激消費欲望。

“中國商家出海，傳統模式已經不好用了。要想落地，社交媒體是唯一路徑。”郭紀洋說。

目前Tik Tok火爆全球的情況以及抖音在國內直播帶貨的成功，對于跨境電商來說，轉型布局Tik Tok是非常值得一試的。

三、全球爆火的Tik Tok

（一）Tik Tok的發展現狀

tiktok在國內的快速發展，同樣彰示這個它在海外的發展方向，TIktok逐漸成長起來，在變現方面，平臺加速商業化轉型，規則會有所收緊，目前Tiktok的創作者基金申請已經開始嚴格起來；但是現在入局開始布局運營tiktok賬號，國內豐富的內容資源，結合海外無地域限制，從而打破了流量峰值限制，也就是全天24小時流量在線，這個必將是國內小白快速獲利的最簡單的方式之一。

根據 App Annie 的最新數據，TikTok 將在 2022 年擁有超過15 億活躍用戶，這將使TikTok遠遠領先于 Instagram。2018 年Ins首次爆出已經擁有 10 億活躍用戶，然而此后這個數據就一直沒有更新。

而Tik Tok的增長是肉眼可見的迅速，從以上數據我們可以看出，從2017年開始，TikTok 便以驚人的速度像全球用戶覆蓋，這是任何一款社交APP都無法比擬的。 這些數據還不包括印度市場，作為曾經 TikTok 最大的用戶市場，印度擁有高達2 億的月活人數。假設一下，如果 TikTok在 2020 年 6 月沒有在印度被禁止，那么其印度用戶群現在將接近 5 億，這意味著 TikTok 在這個階段將擁有 15 億活躍用戶。

（二）Tik Tok商業化發展前景

通過Tiktok我們可以更好地輸出中國文化、中國品牌、中國產品，也可以更好地賺到美金！因此有人說，Tiktok就好比5年前的淘寶，2年前的抖音，只要你能將店開起來，就一定能將產品賣出去。

與此同時，Tiktok平臺上的內容非常稀缺，不要說優質的原創視頻，很多時候極其簡單的搬運視頻/偽原創視頻，都動輒幾百萬的播放量，輕松上熱門。而且Tiktok賬號的一個視頻火了以后，還能形成連鎖反應，帶動賬號內其它視頻的播放量上漲，以及整個Tiktok賬號的火爆。

由于我們對國內的抖音已經非常熟悉了，所以實際上做海外版的Tiktok也具備相應的經驗和優勢！不管是傳統工廠，還是外貿企業，或者跨境電商賣家等等，都可以通過Tiktok將自己的產品賣到海外市場！

至于為什么要盡早布局Tiktok，因為種一棵樹，最好的時間是在十年前，其次就是現在。越早布局Tiktok，就比別人越早享受Tiktok的紅利。越早轉型Tiktok，越早向Tiktok遷移，就能越早搶占Tiktok跨境電商賽道，比別人擁有更多的財富機會。而且隨著5G時代的來臨，視頻社交也將成為一種流行趨勢，Tiktok是視頻社交+跨境電商雙重賽道的疊加平臺，想象空間非常大！

四、Tik Tok商業化盈利模式有哪些？

（一）ToC端

1、創作者基金Creator Fund

定義：通過發視頻，視頻上熱門，按播放量結算。（不建議去做）

開放國家：美區、英國、法國、德國、意大利、西班牙等國家

年滿18周歲

賬號不低于10k粉絲

賬號最近30天視頻播放量不低于10k

大概收益：10k播放約等于0.7美金

2、影視號LokLok項目

核心幾點：

泰國、馬來西亞、越南、菲律賓、印尼賬號以賬號粉絲量為標準進行合作

粉絲量到達5k 即可合作 ：按點贊量和東南亞播放比例進行結算；價格區分解說視頻與非解說視頻，東南亞五國播放比例低于10%的視頻不予結算。

注：單條視頻最低結算標準為8000點贊。

官方傳送門

這是一個超鏈接，點它???

LOKLOK影視賬號合作——Tik Tok

https://docs.qq.com/doc/DUmR2SEtMZXhqVWZM

老A點評：

官方標準經過多次變化，如果你沒有變現方式，可以嘗試著做，作為一個額外的收入，但是不適合做為一個長期的發展方向

3、做號賣號業務

除非可以快速批量起號，否則不建議做

4、廣告紅人項目

賬號不低于100k粉絲

過去28天發布超過3個視頻

過去28天收到100k點贊

年齡滿18周歲

賬號標簽垂直有自己鮮明特征

賬號視頻風格一致

個人主頁留有郵箱或者聯系方式

真人測評廣告有難度，音樂廣告比較好接

大概收益：10、50、100、150、200、300美金，根據賬號情況精準度報價

功能開通：邀請制，me或者profile——右上角3個點——proaccount——TikTok market place

點評：建議身處國外的玩家和極度自信的同學去嘗試

5、app的cpa和cps推廣項目

app類別

小說、漫畫、交友、游戲類等

cpa和cps說明

CPA（Cost Per Action）: 按某個指定行動計費，比如注冊一個結算1美金 CPS（Cost Per Sales）：按傭金分成計費，比如充值100美金，分傭40美金

CPS/CPA是很適合個人和小工作室去跑的項目，接下來我們也以這部分學員作為介紹。

（1）老A團隊CPA項目收益情況：

這是老A團隊的一位學員，這位學員是1月初加入老A團隊的，跟著我們進行系統學習，從第四周開始跟著我們開始實操跑變現。可以看得出他是接近年底的時候開始的。剛上手的時候一周的收益58美金，設備準備了5臺。

年后休完假期開始正式開跑，年后第一周的數據232美金。每天收益在33美金左右。

到年后第二周，兩天的數據來到了160美金，一天80美金，一臺設備的收益在16美金左右。

這個數據跑穩定之后，80*22=1760，這樣算算已經過萬了。這位同學本身是做自媒體的，他自己規劃，調整好他的時間，增加一倍的設備他也可以操作的過來。這樣的話收益還可以實現翻倍。

（2）老A團隊CPS項目收益：

CPS項目如前面的介紹，我們已經是3.0的玩法版本

這是我們社群一個學員他們工作室的收益情況，可以看得出來CPS項目的上限是很高的。他們5人工作室大概每個人跑20臺設備，高的時候可以達到4000多美金一天。讓我們把時間拉到更早的時候。

上圖可以看到他們是從12月6號開始跑的數據，可以看得出來他們初期的數據并不是很穩定，甚至也會有0的時候。但是跑穩之后都在1000美金的上下浮動，偶有爆發還能達到2000-3000美金。要知道這類項目除了前期設備投入，運營成本是很低的，對于小工作室來講還是很香的。

老A團隊目前做的是一手源頭海外一對一直播APP的cps項目，可見上方介紹

6、TikTok小程序

身邊沒什么人在做，暫無什么消息

7、精準粉絲私域轉化

描述：發布垂直類內容，引導加到私域流量池中，再進行聊單轉化 精品私域諸如：亞馬遜測評、兼職任務粉、塔羅牌占卜、中文起名、定制球衣、定制輪轂等

老A點評：看好精準私域轉化

老A在測試做歐美精準真人亞馬遜測評粉項目，可見上方介紹

8、電商板塊——電商平臺店鋪引流

適用于已有平臺電商店鋪賣家，通過tiktok上引導到第三方電商平臺。

需要一定的電商運營能力，以及完善供應鏈，物流體系。可以作為平臺電商運營的一種補充。也是跨境電商們拓展銷售渠道的一個路徑。

9、電商板塊——電商平臺聯盟分銷帶貨

適用于沒有供應鏈，沒有電商平臺店鋪的個人，通過tiktok上引導點擊分銷鏈接

如亞馬遜聯盟、ebay聯盟、老A這邊也有準備好的的產品分銷帶貨聯盟。

適合個人或者批量工作室。

10、電商板塊——獨立站帶貨

主流帶貨形式之一

個人主頁掛獨立站鏈接

建站工具：shopify、微盟、有贊出海品牌All Value、老A這邊的SAAS獨立站帶貨聯盟（見下方介紹）

自然流量、付費流量（Ads信息流廣告、Promote抖加）推廣

11、電商板塊——TikTok Shop帶貨（小黃車帶貨）

主流帶貨形式之一

目前英國和印尼TikTok Shop已開通

小店三大入口：視頻小黃車、直播小黃車、主頁店鋪頁

平臺傭金：5%

流量運營形式：短視頻、直播、廣告、紅人

物流：集運倉/沿海城市上門攬收

物流費用：包郵/限額補貼

VAT：平臺代繳代收

回款：15天妥投后T+1

售后：14天 英國本土店商家要求（平臺可能會根據實際情況調整入住要求）

主體：商家需要有英國注冊的公司主體，并且已經完成VAT注冊。（注：支付服務商Stripe可能會要求商家提供額外信息，以輔助完咸KYC）

品類資質：部分品類需要提供資質證書，如護膚品、電子產品等。（注：具體品類政策請咨詢客戶經理）

品牌資質：銷售品牌商品需要提供商標注冊證書或品牌授權證書。

倉儲物流：本地發貨，商家在收到訂單5天內自行發貨,發貨時間以后臺上傳快遞單號為準。 英國跨境店商家要求（平臺可能會根據實際情況調整入住要求）

主體：商家為中國注冊的公司主體。

收款：具備Payoneer企業賬戶

品類資質：部分品類需要提供資質證書，如珠寶類。（注：具體品類政策請咨詢客戶經理）

品牌資質：銷售品牌商品需要提供商標注冊證書或品牌授權證書。

倉儲物流：商家在收到訂單72小時添入Tik Tok東莞指定集運倉。

第三方跨境平臺經驗 印尼本土商家要求（平臺可能會根據實際情況調整入住要求）

公司營業執照彩色掃描件：必須由印度尼西亞頒發。

法定代表人身份證彩色掃描件：身份證上的的姓名必須與營業執照上的法定代表人姓名一致，必須由印度尼西亞簽發。

支付卡：印尼本地對公銀行卡，并且戶主最好與營業執照上法定代表人姓名一致

聯系方式：聯系人郵箱、聯系人電話(建議填法人電話)、公司地址、聯系人電話。

其他強制性要求：庫存必須存放在印度尼西亞的當地倉庫。

最近東南亞開通小店，需要當地銀行卡才能開通小店，地區分別是：馬來西亞，越南和泰國。 12、電商板塊——TikTok StoreFront（Shopify & TikTok）

TikTok美區的主流形式之一

開通條件：Shopify的付費套餐用戶（最低29.9美金月租）、需要TikTok廣告賬戶（國內外ads賬戶皆可）、三個月以上的老店鋪下店概率高（有出單，有流水）。

在shopify后臺申請（需要在美區環境注冊）

（二）ToB端

1、基礎小量業務服務商

賣節點、賣郵箱、賣白號賬號、賣海外手機卡、賣軟路由

2、批量自動化工具系統

無人直播授權碼、多開系統、云控群控系統、視頻批量剪輯系統、賬號自動批量注冊系統

3、跨境服務商

海外倉倉儲代發、直播代播、小黃車代開、小店代開、ads代開、成品店鋪租賃、外資公司成立、白名單、賬號代運營、專線節點

4、SAAS帶貨聯盟平臺

廣告聯盟、非常規品帶貨聯盟、常規品帶貨聯盟

5、知識付費項目

中文教學，教學老外做tiktok等

以上toB和toC的所有項目老A皆可以教學

五、TikTok電商的幾種主流玩法

（一）供應鏈鋪貨分銷玩法

（二）信息流廣告Ads

（三）promote海外版抖+

（四）個人主頁掛獨立站

流量來源：視頻熱門引導、私信引導、點贊評論截留引導、直播引導

以視頻熱門引導為例：

發布視頻下溝子——評論水軍引導——進主頁點擊鏈接——主頁掛獨立站鏈接

（五）視頻購物車

發布視頻掛小黃車鏈接帶貨轉化

（六）直播購物車

直播間掛購物車帶貨轉化

（七）私域帶貨

以tiktok為引流工具，公域流量引導到私域，適合各類精品小而美的項目

（八）正確的運營方向

先跑通單品（測品），再矩陣批量化工具或者加預算放大

產品可以自營也可以分銷，有貨源無貨源模式

結語

以上就是老A對于目前亞馬遜的現狀以及未來如何發展的一些建議。如果覺得有所收獲希望大家多多點贊收藏，你的鼓勵就是老A分享的動力。

今天就和大家分享到這里了，想要了解更多有關TK跨境方面的知識，關注老A的本站號，下期會給大家帶來更多的干貨。

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