亞馬遜成立于1995年，是美國最大的一家網絡電子商務公司，同時現在也躋身于全世界范圍內最大的網上購物平臺。亞馬遜在全世界設立有17個站點，覆蓋了全球65個國家以及地區，范圍很大，覆蓋面很廣，雖然有這么多的區域要去運營管理，但是亞馬遜平臺的銷售額還是保持年均20%以上的增長率，這就也可以體現出市場有多大，利潤有多高。亞馬遜秉承著一個道理就是‘世界上最以客戶為中心的公司’。

其實這個公司創建經歷了三個定位，很有意思，在創建初期，1995~1997年的時候，CEO貝佐斯認為“書是最常見的商品”，他想把亞馬遜定位成“地球上最大的書店”，所以就算巨額虧損換取營業規模，從網站上線到最后上市僅用不到兩年的時間，最后確立了自己最大書店的地位。這是第一次定位。

在1997~2001的時候，他認為網絡零售要比實體更能為消費者提供更多的消費水平，他的這個思想水平相對我們來說要提前很多，所以他擴充網站上的品類，98年的時候音樂商店上線，這時亞馬遜的宣傳改為了“最大的網絡零售商”這是第二次定位。

2001年開始，亞馬遜把“最以客戶為中心的公司”確定為努力的目標，從服務轉發展，05年推出Prime服務《類似vip的收費會員制，年費99美刀，想京東的plus會員，可以免費試聽音樂，0元包郵一些特權。》，07年提供FBA，這三次的定位可以總結出來的就是每一個階段他都有一個類似口號的標語，什么全球最大書店、最大零售商直到最后是以客戶為中心，其實是很隱形的告訴賣家我們要干嘛是怎么干的，那顯性的可能就是出個海報，放在那看兩眼就忘了。

像拼多多也有這種類似洗腦的神曲，拼多多，拼的多，省的多。所以在以后運營我們自己店鋪的時候重點在于怎么打造特色，也可以是洗腦的口號，或者挑選很有意思的產品。所以在亞馬遜平臺上像我們前面講到的站點多，覆蓋國家多，利潤也大，平臺的制度也是很規范，像是淘寶拼多多會有刷單的現象啊，fake啊。假冒偽劣的這些都是不允許的。

17個站點包括 北美、歐洲、日本、澳大利亞、印度、中東、新加坡，這是幾個站，跟站點是不一樣的，那北美站包括站點是美國、加拿大、墨西哥歐洲站包括。。。。。。。像我們后期去注冊店鋪的時候是按照上面的這幾個站去注冊，比如我想注冊北美站，那注冊成功之后這里面就包括了美國、加拿大、墨西哥。。。。。。。歐洲。。。日本。。

下面我們再詳細的說下這幾個站點的特點

首先北美站，我們先來對比下流量也就是頁面的訪問量，美國23.1,億、加拿大1.33億、墨西哥4851萬，能看出來美國還是遙遙領先的，不僅因為亞馬遜總部在那里，而且還是第一個開設的站點，美國的總人口才3億，但是亞馬遜在美國軟件使用率排第三，第一是Facebook社交軟件相當于我們的微信，第二是谷歌搜索軟件，第三就是亞馬遜一個購物軟件，所以是很受歡迎的。加拿大可以和美國放在一起說，首先因為語言都是英語，有的學員可能會說我不會英語看不懂，其實恰好是英語才是比較容易的，現在的翻譯軟件比比皆是，我們的ERP系統里面就自帶谷歌翻譯器，往往是小語種，像墨西哥說的是西班牙語，還有日語因為沒有一個較準確的翻譯軟件，就會出現語法錯誤。下面我們看下北美站的消費水平。

美國站，人均每月網購消費在858美元，折合人民幣就是5500左右，相當于國內一個月的工資了，不過美國一個月掙得也有五千多的但是是美金。互聯網用戶男女的比列占比還是女性居多有51%，網購的群體還是對女性吸引力大一些，不論是什么年齡段的，20歲為自己買、30歲的為老公買為家里買還為自己買、40歲的為孩子買為老公買為家里買同時為自己買。所以女人的錢很好賺，所有女人的錢都好賺，外國人還有意思的點就是很喜歡贈品，上傳產品的時候加上一些小貼紙、小頭繩、即美觀而且重量還輕，說不定銷量一下就上來了。而且他們互聯網使用時間很久，6個多小時，要比國內瀏覽的時間長很多，我們可能會在618、雙十一的時候瀏覽會長點，那如果我們也能在產品上多進行優惠打折但前提是算好不虧的情況下，可想而知，他們的瀏覽時間還會不會增多呢。

加拿大站，是一個很年輕的站點，這個圖表示從13年到20年加拿大電商銷售額，逐年增長，發展速度是美國站的兩倍以上，而且總人口在3600萬，互聯網用戶就有3300萬，移動端的也是2600萬，首先加拿大離美國近，地理位置優越，地廣人稀的，資源比較好，與美國的消費水平也很一樣，但是競爭相比較之下就小了很多。平時選品的時候也可以對多關注美國的，然后做好調研，這樣在加拿大也會有市場。

墨西哥站，也是增長很迅速的一個站點，是個新開的站，互聯網。。。線上購物。。。移動端。。。因為語言是西班牙語，小語種，可能翻譯軟件會有錯誤，而且退貨率要高一點，所以作為次要站點，是不推薦去做的，后期我們會有對比數據推出來比較推薦去做的額的站點，大家可以作為參考。

歐洲站，看下流量對比，英國4億、德國5億、法國2億、意大利1.8億、西班牙1.6億，之前說的歐洲還有三個，荷蘭、波蘭、瑞典是因為剛開的站所以流量就比較少。英國是第二受歡迎的站點，第一美國，第三加拿大。但如果按流量算，德國的人氣是排在美國后面的 。法國、意大利主要買家群體都是來自英國，西班牙也是因為語種原因，流量比較少。

來看下歐洲站的消費水平，歐洲的電商市場比較占優勢，歐洲的物件比較高，掙得都是歐元，現在匯率達到7.6，要比美金多。人均一個月3000歐，人民幣已經兩萬多了。當然除了英國，英國是英鎊嗎，匯率會更高現在已經是8.9，但是有利有弊，歐洲會有VAT、和ioss這兩個稅，我們下一部分會講到。看下具體數據，英國互聯網使用率高達93%%，購買最高單品是時尚單品，美妝，但是選品的時候要切記液體、膏狀的不要做。法國使用率91%，也是比較喜歡買時尚單品，法國人的生活水平會高一點，所以他們其實不在乎單價多少錢，比較看重的就是產品好不好。德國91%，西班牙92%，都是喜歡家居類的。意大利是喜歡購物，他們對平臺的使用率很高。

日本，流量101萬，全球第三大經濟體，工資比較高，去務工的人也很多，而且購買力比較好，不容易去退貨。地理位置也優越，離中國近，發貨很方便，海運價格會低點，物流上就減少了很多成本。

日本站的消費概況，其實日本對國民的消費壟斷還是不嚴重的，有一些電子產品家居類的也很受歡迎，不像韓國，他們使用的手機大部分都是三星，化妝品基本也都是本土產品。像這樣壟斷式的就不好做。而且日本的工資也是很高的，務工人員很多，人均消費水平要比國內高出兩倍。

澳大利亞的流量2411萬，語言也是英語相對說是比較方便，人口2500萬，上網的人數就占比90%，使用過跨境購物的人也是80%，首先是網民人數很多，所以消費占比也很高，遠超全球的51.2%，這個數據也是很可觀的，消費水平很高。

看下消費概況，在跨境電商的消費率世界第一，設施也很齊全，當地的華裔很多，大約120萬，,prime會員很多，不過也有缺點，物流費貴一點。

印度站，流量3萬，一提到印度，給人的印象就是很窮，但在美國261個獨角獸公司中，有14個公司的創始人以印度人為首，只不過他們的貧富差距很大，賣家的數量是最低，其實是不建議個人自己發貨的，比較適合廠商去用于布局。

消費概況，其實印度是比較具有潛力的一個公司，很像10年前的中國，因為他們服飾配飾跟正常的不太一樣，所以有興趣的或者自己對這方面有工廠的可以嘗試下，不過他們的女性地位普遍偏低，市場沒有很大，有一些設施也不完整，會導致物流問題，退貨率就會增多。

中東站現在開了沙特、阿聯酋，但是沙特就不太推薦，流量也比較少。阿聯酋的流量是1513萬，其實一提到這些地方就是出口石油，會比較有錢，但是貧富也很大，比率99:1就只有這1%有錢，所以定價也不宜太高。

這個是亞馬遜的界面，可以看到現在是0元入駐，鼓勵大家都去入駐，四個優勢國家富裕。購買力強，互聯網基礎好，中東領先的電商網站，當地節假日多，因為亞馬遜界面上會顯示很多榜單，飆升、熱賣其中有一個就是gift ldeas，禮品榜就是會在一些節假日的商品，可以去購買。

新加坡，流量264萬，移民很多的國家，大部分都是中國賣家。

消費概況，新加坡同時也是0元入駐，是一個GDP很高的國家，繼紐約、倫敦之后的第三大國際金融中心，年收入平均9萬美元，同時也是四個優點，最富有國之一、電子商務蓬勃發展、消費依賴中國、出口沒有關稅。