2019年剛剛走過一半，6月30日Sorftime正式對(duì)外發(fā)布亞馬遜5個(gè)站點(diǎn)的行業(yè)排名及對(duì)比數(shù)據(jù)。截止目前，Sorftime已收納亞馬遜百億級(jí)數(shù)據(jù)，同時(shí)這個(gè)數(shù)字正以每天百萬量級(jí)在不停累加和更新。





Sorftime行業(yè)首發(fā) · 亞馬遜各站點(diǎn)大數(shù)據(jù)
第一期：各站點(diǎn)市場總體情況橫向?qū)Ρ?br>
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上圖為亞馬遜 美國、英國、德國、法國、印度5個(gè)站點(diǎn)各大行業(yè)及其上半年平均單月銷量列表，行業(yè)按各站點(diǎn)amazon best seller榜單歸類，按銷量從高到低排名。通過對(duì)5個(gè)站點(diǎn)各行業(yè)總體銷量對(duì)比可看出，美國站憑借成熟的環(huán)境和人口基數(shù)優(yōu)勢，銷量遠(yuǎn)超其它站點(diǎn)。
作為亞馬遜新興市場的印度站由于產(chǎn)品細(xì)分類目產(chǎn)品缺乏豐富度以及物流等綜合因素，目前尚處發(fā)展初級(jí)階段，各行銷量與成熟站點(diǎn)相差甚遠(yuǎn)。但擁有13億人口基礎(chǔ)、智能手機(jī)逐漸普及的印度站，無疑是亞馬遜未來最有潛力的站點(diǎn)之一。



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5大站點(diǎn)銷量前5名行業(yè)比較





亞馬遜5大站點(diǎn)銷量排名前5的行業(yè)，都包括3C電子、戶外運(yùn)動(dòng)、家庭廚房、健康和個(gè)護(hù)四個(gè)大類，這是亞馬遜平臺(tái)需求最旺盛的四個(gè)行業(yè)，同時(shí)也是賣家競爭最激烈的戰(zhàn)場。



















一張圖 橫向?qū)Ρ龋弘娮宇愋袠I(yè)簡析













3C電子行業(yè)，無疑是 亞馬遜，或者海外線上最火熱的行業(yè)代表。

我們?nèi)绻猿墒斓拿绹緮?shù)據(jù)作為參考標(biāo)桿，我們會(huì)很容易發(fā)現(xiàn)3C電子類行業(yè)不管是成熟站點(diǎn)還是新興站點(diǎn)，它的市場需求排名都排名站點(diǎn)前3，是亞馬遜全球平臺(tái)最大的行業(yè)。

正在從事這個(gè)行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的小伙伴或者對(duì)3C數(shù)碼感興趣的小伙伴，可以對(duì)比各個(gè)站點(diǎn)行業(yè)下所有細(xì)分市場，看看哪個(gè)細(xì)分市場（小類）對(duì)行業(yè)整體銷量貢獻(xiàn)最大，哪些細(xì)分市場（小類）單價(jià)最高，哪些細(xì)分市場（小類）還存在著機(jī)會(huì)？

從數(shù)據(jù)中，我們發(fā)現(xiàn)幾個(gè)有趣的現(xiàn)象，亞馬遜英國站3C數(shù)碼類產(chǎn)品的品類數(shù)量（561）相比美國站（1050），只占到其53%，而英國在整個(gè)歐洲的網(wǎng)購人數(shù)，占到英國總?cè)丝诘?6%；人口數(shù)量和英國相差不大的法國站，雖然網(wǎng)購人數(shù)只有約總?cè)丝诘?0%，但亞馬遜法國站3C數(shù)碼產(chǎn)品的品類數(shù)量確有760個(gè)，相比成熟美國的1050個(gè)，占比72%，比網(wǎng)購人數(shù)比例超高的英國，還多出199個(gè)細(xì)分品類。

這個(gè)宏觀數(shù)據(jù)，是否意味著法國人在網(wǎng)購過程中對(duì)3C數(shù)碼產(chǎn)品的熱情更高？同時(shí)，在網(wǎng)購成熟的英國，亞馬遜平臺(tái)上的3C數(shù)碼產(chǎn)品的細(xì)分品類是否還要很大拓展空間？











一張圖 橫向?qū)Ρ龋哼\(yùn)動(dòng)戶外行業(yè)簡析













運(yùn)動(dòng)戶外用品目前是亞馬遜平臺(tái)上發(fā)展最為成熟的行業(yè)之一，從圖表數(shù)據(jù)中看出，這個(gè)行業(yè)在美、英、德、法四個(gè)站點(diǎn)細(xì)分市場數(shù)量相差不大，說明這個(gè)行業(yè)在成熟站點(diǎn)都已形成了較為完整的細(xì)分品類體系，同時(shí)也能看出目前產(chǎn)品品類較少的印度站點(diǎn)的品類擴(kuò)展空間。

從站點(diǎn)行業(yè)排名分析，體育戶外用品在德國站銷量排名第2，是幾個(gè)成熟站點(diǎn)中行業(yè)排名最高的一個(gè)站點(diǎn)。德國人口約8300萬，比英國多出近1700萬，為歐盟中人口最多的國家，德國互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率為83%。德國站戶外用品市場銷量是英國站的1.6倍，法國站的2.3倍，這足以體現(xiàn)出德國消費(fèi)者在亞馬遜平臺(tái)對(duì)體育用品的購物熱情。





戶外運(yùn)動(dòng)是人類生活的一大主題，各國消費(fèi)者對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)都有著不同的偏好，這也使得他們對(duì)這類產(chǎn)品的需求存在一些差異，對(duì)于亞馬賣家來說，不管是準(zhǔn)備進(jìn)入還是身處其中，都需要深入這個(gè)行業(yè)在各站點(diǎn)的細(xì)分類目中去對(duì)比分析和探索，找到最適合在每個(gè)不同站點(diǎn)銷售的品類。












一張圖 橫向?qū)Ρ龋恨k公用品行業(yè)簡析














近三年來，亞馬遜辦公用品品類在北美、歐洲等多個(gè)站點(diǎn)，一直處于大幅增長狀態(tài)。臨近7月，北美等市場將進(jìn)入返校季，辦公用品品類將迎來長達(dá)3個(gè)月的銷售高峰。

總體而言，歐洲三大站點(diǎn)的辦公用品總量排名都差不多位于各站點(diǎn)第6位，英國站細(xì)分品類數(shù)量相對(duì)最少，只有482個(gè)，比德國站少78個(gè)品類，比法國站少47個(gè)品類，但銷量在三個(gè)站點(diǎn)中最高。我們以此初步推測，英國辦公用品線上消費(fèi)習(xí)慣穩(wěn)定，在個(gè)別非底層類目還有一定的細(xì)分品類拓展空間。














一張圖 橫向?qū)Ρ龋簨雰河闷沸袠I(yè)簡析













母嬰用品一直以來都是亞馬遜賣家最為關(guān)注的熱銷行業(yè)之一，其線上市場銷售情況處于穩(wěn)定狀態(tài)。雖然該行業(yè)部分熱銷細(xì)分品類品牌集中度較高、傳統(tǒng)大品牌盛行、且對(duì)安全性要求極為嚴(yán)苛，并需要通過一系列國際或國內(nèi)的產(chǎn)品認(rèn)證，但依然有眾多賣家憑借紅海中的藍(lán)海產(chǎn)品在大需求長流量的市場獲得逐步成長。

歐洲三個(gè)站點(diǎn)，母嬰用品無論是市場容量或者細(xì)分市場數(shù)量都相差不大，英國站類目比其它兩個(gè)國家少47個(gè)，細(xì)分品類具有一定的拓展空間。




英國站Baby 類432個(gè)小類

印度站母嬰用品，行業(yè)銷量排名第8，在5個(gè)站點(diǎn)中相對(duì)最高，但市場容量不大。

相比歐洲三大站點(diǎn)，美國站嬰兒用品的細(xì)分市場數(shù)量少，和電商不成熟的印度站細(xì)分市場數(shù)量174個(gè)相差不大，比德、法兩個(gè)站點(diǎn)少了230個(gè)品類，但是美國站市場容量卻是英、法兩個(gè)站點(diǎn)的7倍多。為什么在美國這樣一個(gè)成熟的行業(yè)，熱銷品類嬰兒用品的細(xì)分市場數(shù)量卻呈現(xiàn)不相匹配的不完整性？這究竟是美國嬰兒用品細(xì)分市場品類欠缺，還是分類方式不同導(dǎo)致，我們將在后續(xù)對(duì)美國母嬰行業(yè)大數(shù)據(jù)詳細(xì)分享中進(jìn)一步解析。




成熟的美國站Baby 類 僅有249個(gè)小類










一張圖 橫向?qū)Ρ龋簩櫸镉闷沸袠I(yè)簡析















寵物用品在歐美發(fā)達(dá)國家儼然已成為日用快銷品，線上消費(fèi)復(fù)購率非常高。

歐洲三個(gè)站點(diǎn)中，法國站寵物用品的細(xì)分市場數(shù)量和市場容量，明顯小于英、德兩個(gè)站點(diǎn)，法國站寵物用品的細(xì)分市場數(shù)量比德國、英國少100多個(gè)品類，銷量不及德、英兩個(gè)國家50%。如果賣家想通過寵物用品的產(chǎn)品進(jìn)入歐洲，建議可以優(yōu)先考慮關(guān)注英、德兩站的細(xì)分品類，這兩個(gè)站點(diǎn)消費(fèi)者線上采購寵物用品表現(xiàn)更好。

美國站寵物用品市場容量是英國站7倍，德國站的10倍，法國站的20倍，但是細(xì)分市場卻比這三個(gè)站點(diǎn)少，和嬰兒用品市場出現(xiàn)一樣的情況。在過去5年中，美國寵物用品市場增長了30%，68%的美國家庭都有寵物，其中養(yǎng)貓和狗的家庭最多，預(yù)計(jì)美國養(yǎng)貓和狗的數(shù)量分別達(dá)到了9420萬和8970萬。為什么美國市場寵物用品細(xì)分市場數(shù)量比歐洲三個(gè)站點(diǎn)少，是美國人寵物品類以貓狗為主、品類更集中所造成，還是其它原因?qū)е拢縎orftime后續(xù)將在對(duì)寵物這個(gè)行業(yè)細(xì)分市場分析時(shí)進(jìn)一步揭示。












一張圖 橫向?qū)Ρ龋好缞y行業(yè)簡析














美妝行業(yè)，印度站排名第4，在幾個(gè)站點(diǎn)中排名最高。
印度站美妝行業(yè)細(xì)分市場雖然只有98個(gè)，和該站點(diǎn)其它行業(yè)的細(xì)分市場數(shù)量相比，幾乎是最少的。印度作為亞馬遜新興推廣站點(diǎn)，很多市場類目處于發(fā)展萌芽期，無論是市場容量或者細(xì)分市場數(shù)量都與其它站點(diǎn)有明顯的量級(jí)差距，

BUT...印度站美妝行業(yè)僅憑98個(gè)產(chǎn)品小類，就拿到月度1,942,982的銷量，進(jìn)入行業(yè)前4，表現(xiàn)堪稱優(yōu)秀，這比更成熟的法國站銷量還要多400,899，這些數(shù)據(jù)都足以表明，印度女性對(duì)美（打扮）的強(qiáng)烈需求和其網(wǎng)購切入點(diǎn)，對(duì)于想要進(jìn)入印度市場的賣家，這是一個(gè)值得重點(diǎn)關(guān)注的行業(yè)。

在印度站美妝行業(yè)，到底什么品牌、什么類型的美妝產(chǎn)品更受消費(fèi)者喜歡，對(duì)比歐美等成熟市場，印度美妝行業(yè)還有哪些未開拓的細(xì)分品類市場，Sorftime在后續(xù)行業(yè)分析文章中，將對(duì)印度市場98個(gè)細(xì)分類目及產(chǎn)品詳細(xì)分析，給各位賣家提供一份更詳實(shí)可參考的行業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告。











一張圖橫向?qū)Ρ龋椘沸袠I(yè)簡析















飾品一直是各大跨境平臺(tái)上小爆款頻出的行業(yè)。飾品在亞馬遜運(yùn)營過程中有著很多優(yōu)勢，比如產(chǎn)品重量輕運(yùn)費(fèi)低、產(chǎn)品個(gè)性化明顯、好找差異、銷量大、不易碎、產(chǎn)品容易包裝等等。
*美國站飾品沒有一個(gè)單獨(dú)大類，飾品包含在服飾、鞋、飾品這個(gè)大類下


綜合上面相關(guān)數(shù)據(jù)表，以5個(gè)站點(diǎn)中各行業(yè)銷量表現(xiàn)較弱的法國站為參考，與印度站對(duì)比，法國站戶外行業(yè)市場銷量是印度站的6.2倍、辦公用品行業(yè)銷量是印度站的8.9倍，寵物行業(yè)銷量是印度站的4.2倍，嬰兒用品行業(yè)是印度站的2.4倍，美妝用品是印度站的0.8倍，飾品行業(yè)是印度站的1.6倍。從這組數(shù)據(jù)我們可以觀察到一個(gè)非常有意思的點(diǎn)，在印度站，母嬰、飾品、美妝這些女性消費(fèi)為主的行業(yè)與其他站點(diǎn)銷量差距更小，這是否意味著目前印度線上購物人群以女性消費(fèi)者為主。

印度站除了美妝行業(yè)銷量趕超法國，與其它站點(diǎn)相比銷量差距小的行業(yè)其次是飾品。雖然印度飾品行業(yè)細(xì)分市場比其它站點(diǎn)少，很多類目處于發(fā)展萌芽期還有成長空間，但印度站飾品這個(gè)行業(yè)表現(xiàn)出極大的消費(fèi)熱情，印度女性日常著裝喜歡佩戴各種裝飾物，所以飾品作為剛性需求在印度顯得尤為突出。對(duì)亞馬遜賣家來講，印度站目前最大的問題之一就是物流問題，但飾品在物流運(yùn)輸上卻有很多天然優(yōu)勢，如果能夠找到一些合適的品類，和差異化的款式，我們認(rèn)為前期通過自發(fā)貨方式運(yùn)營飾品是試錯(cuò)成本較低的運(yùn)營方式。
















以上簡析的代表性行業(yè)，都是亞馬遜賣家平時(shí)非常關(guān)注的，希望通過上面我們對(duì)行業(yè)數(shù)據(jù)的講解，能給大家?guī)砀喾较虻倪x品和運(yùn)營思考。


預(yù)告
1. 接下來一段時(shí)間，我們會(huì)詳細(xì)解讀亞馬遜每一個(gè)行業(yè)數(shù)據(jù)情況：

為保證能及時(shí)接收數(shù)據(jù)報(bào)告，大家可以關(guān)注Sorftime。

2. Sorftime將在7月初上線日本站，讓前期關(guān)注日本站又不知從何下手的亞馬遜賣家通過全類目一鍵對(duì)比，輕松找到最適合運(yùn)營的品類。


作為亞馬遜全類目排序?qū)Ρ冗x品法發(fā)明者，Sorftime是目前唯一做到亞馬遜全類目同級(jí)市場快速橫向?qū)Ρ确治龅臄?shù)據(jù)工具。通過市場數(shù)據(jù)排列對(duì)比的方式能夠最高效的找到對(duì)你來說的優(yōu)劣市場：同時(shí)也能一鍵讓你知曉，你目前經(jīng)營的產(chǎn)品品類所處的行業(yè)位置和競爭情況，以及經(jīng)營難點(diǎn)原因：每個(gè)行業(yè)到底賣了哪些產(chǎn)品，這些產(chǎn)品品類到底是怎樣的競爭格局，還有哪些品類對(duì)于你的條件來說還存在機(jī)會(huì)



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“只有把全部已知的同級(jí)品類或產(chǎn)品放在一起進(jìn)行各個(gè)維度對(duì)比，才能幫助你更快找到最適合、最優(yōu)的選品答案。”
如果因?yàn)閿?shù)據(jù)量不足，只能在某個(gè)局部里進(jìn)行挑選，或是針對(duì)某個(gè)個(gè)案進(jìn)行評(píng)判，而非全面對(duì)比，對(duì)你來說就無法稱之為“最適合和最優(yōu)”。
這是Sorftime始終堅(jiān)持的選品邏輯。