不知道這些，你就別做外貿了！

在當今經濟迅猛發展的社會，外貿行業是一個十分火爆的行業，它的競爭力是十分的強大；所以，當你做外貿時，請了解以下方面：

一．目標市場不明確

剛接觸外貿，不知道哪些市場我們可以做，哪些市場不可以，經過這一段時間下來，才摸索出我們公司的光學鏡片對于非洲，東南亞以及中東地區來說是不合適的，由于以前不明白這個常識，使得自己把很多時間和精力都浪費到這一點上了。

二．缺乏對客戶判斷的能力

客人發來的詢函不少，我沾沾自喜，不假思索的每一封必回。哪里曉得有些客人分明是打探你的產品和價格信息的，這樣的還能接受，更讓人生氣的是那些騙子客戶，騙貨的就不說了，我們都知道也都聽說過。還有一部分是要騙取我們的商業簽證，到我們國家就不在回去了。對這樣的客人我還是一個勁的給人家談，談到最后才覺得不對勁，以前真的還沒有想到甚至是聽說過這樣的客人。

三．不懂外貿函電的技巧

一般我對收到的詢函都會及時的回復，然而我是寫好了的一份郵件，看到詢函就復制粘貼，然后根據不同的客人需求稍加改動，自以為是很好的方法。因為這樣可以節省我很多的時間，這樣的信件比較籠統基本對老外第一封詢函都可以使用，可是做生意也象建高樓大廈，是沒有捷徑可走的，我這樣無疑是搬起石頭砸自己的腳，因為象這樣的郵件客人每天都要看很多，如果你的郵件不能在一分鐘之內吸引他的注意，也許你的這封“瞬間”完成的郵件也會“瞬間”進入老外郵箱里的垃圾框。所以，對每一個詢函，無論是不是第一份郵件都要仔細的看，找出客人的所有需求，針對客人的需求回復，把他的問題透明化，這就是外貿函電要求的“準”。不僅如此，你寫的郵件還要“快”、“簡”、“明”，如果真的能夠掌握這些技巧，那你的成功率就會提成很多。

四．忽視網站的建設和推廣

企業自身的網站才是企業網絡營銷的中心，搜索引擎、貿易平臺等其他推廣是圍繞企業網站展開的推廣，但許多企業忽略了對自己網站的建設與推廣，造成了網站沒有發揮任何作用。實際上，比較貿易平臺，企業自身的網站就像是企業形象的名片，有助于建設自有品牌，也可以避免貿易平臺上的各種惡意低價競爭。更重要的是，企業自身的網站可以減少對貿易平臺的依賴性，獨享客戶資源，可以設定自己的規則，更加個性化，規避更多特別限制，是業務發展的必然階段。但市場上建站公司良莠不齊，價格與技術和服務的不對稱令很多中小型企業望而卻步。




五．專業知識不扎實




初進這個行業，由于對專業知識的缺乏，我只能按報價單上的給老外說，而不能很好的給客人解釋我們產品的優勢。試想，客人在網上發詢函是給我們一個公司發的嗎？不可能，所以，如果別人能很好的給客人講了人家產品的價格優勢，質量優勢，稀缺優勢等等。而你卻籠統簡單的告訴客人你都有什么產品，那不是很吃虧嗎，肯定客人會轉向別人而不是你，是很正常的。因為這樣是很被動的，是在碰運氣的。這樣做外貿的我們，能有成績嗎？還會抱怨說我聯系了那么多客人怎么都不回復我，是產品價格高還是公司知名度底？而不是從自身去找原因。

另外，我們做客人不是發完郵件就完事了，還要定期的對潛在客戶進行跟蹤，并且要打電話給他們，加深他們對我們的印象。就象我們經理講的，做外貿的境界是：“老外不給你做也不會給別人做。”我想如果我們能真正的把以上幾點做好，做到位，那我們就離“境界”不遠了。

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