做一個亞馬遜店鋪，一個月可以小賺1萬+的，講真的是可以賺錢的，不是在吹牛逼講大話的，是我自己的親身經歷。
可以先看看我做亞馬遜的一個收益圖，這個是前天的一個收益圖，因為是剛剛過完年，還是有點懶，上架商品也不勤快，但是收益還是不錯的。
我不是什么騙子，我分享出來給大家的話，就是想整理一下自己的思路，順便給大家分享一點經驗干貨，僅此而已，不喜歡的朋友可以繞道！

很多人覺得這也不是很多啊，是不是在吹牛逼，有這個問題的要看清楚，這是一天的銷售額

95.34美元，也就是大概在600人民幣左右，這還是沒怎么打理店鋪的情況下才這一點的

這個時候有人就有疑慮了，亞馬遜跨境電商不是需要英語嗎？我英語不好怎么辦？

這個完全不用擔心的，亞馬遜可以自己選擇語言，平臺會自動翻譯的

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如果你已經堅持看到了這里，那你就可以開始接收我的經驗干貨了！


我將會從下面這五個步驟，有條理的系統的分享如何做一個亞馬遜店鋪的（因為我是做亞馬遜北美站的我就以北美站為例）：

1. 注冊店鋪
2. 選擇商品
3. 選擇物流
4. 上傳產品
5. 運營店鋪

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一、注冊店鋪

準備材料

1. 公司營業執照彩色復印件，營業執照距離過期時間應該要超過45天
2. 法人身份證彩色復印;件身份證上的姓名必須和營業執照上法定代表人姓名一致;身份證上的姓名應與注冊亞馬遜店鋪的姓名一致;有效期內的身份證
3. 付款信用卡：可進行外幣交易的信用卡
4. 聯系方式：也就是電話號碼
5. 可以進行外幣收款的銀行賬戶

目前中國賣家想要注冊亞馬遜店鋪，只有兩條路可走

1. 自己去“亞馬遜全球開店”官網注冊（企業執照/個體戶執照都可以）
2. 通過亞馬遜的工作人員（招商經理）注冊（企業護照可以）

一、自己到官網注冊

• 開始注冊

打開gs.amazon.cn,點擊右.上角的 立即注冊，然后選擇北美注冊然后在新出現的畫面中，點擊下方的創建您的Amazon賬戶按鈕。

• 輸入姓名（拼音）和郵箱賬戶然后點擊下一步

• 驗證郵箱 正常的話會發一個6位數字的驗證碼給你的郵箱里

• 選擇公司所在地（選中國）和業務范圍

• 填寫公司信息

• 填寫賣家個人信息

• 輸入用戶卡信用卡賬戶信息（進行外幣收付款）

• 填寫用戶信息（包括店鋪名稱、商品編碼以及產品信息）

• 提交身份驗證

• 進行實時視頻通話并點擊下一步

• 選擇一個日期和時間進行通話預約

• 檢查預約時間并帶齊文件：身份證原件和營業執照原件

• 完成預約后你會收到一份電子郵件

在預約的時間準時出席

完成視頻驗證預約后會收到一份郵件，收件地址是你填寫的地址

如果你看到下面圖片時就恭喜你表示已通過了站點賣家賬號可以進行操作了

你以為這樣就結束了？不！還有最重要的一步

• 確認公司或個人非美國身份

• 選擇受益人公司或個人

• 同意提供電子簽名

• 確認受益人信息是否正確如果無誤點擊【提交表格】

如果你閑麻煩，這里還有更方便更快捷的方法那就是聯系“亞馬遜招商經理”

二、通過招商經理進行注冊：

亞馬遜招商經理會告訴你注冊亞馬遜店鋪的相關事宜，你根據招商經理所要求的提供注冊材料

完成后招商經理會給你發送一個注冊鏈接，通過他給你的注冊鏈接填寫即可

現在入駐亞馬遜的要求越來越高，審核通過幾率也越來越低，所以建議去聯系亞馬遜招商經理

通過招商經理會有哪些扶持呢？

扶持的內容

• 申請活動
• 解決賬戶問題
• 自發貨申請購物車
• FBA升倉
• 亞馬遜招商經理的聯系方法

ps：招商經理不收任何服務費用，謹防上當受騙

怎么聯系招商經理呢？

• 關注“亞馬遜全球開店”

• 找到右下角的我要開店，選擇“聯系我們”

• 掃碼填寫信息登記表

• 填寫潛在賣家信息登記表

之后等亞馬遜招商經理聯系就可以了。

三、店鋪二審的問題

店鋪注冊下來之后還沒有完結

后面你會遇到一個買家都會遇到的問題：二審

二審時亞馬遜官方會要求你提供更多的信息，以確認你是正常的賣家并不是惡意入駐的賣家，如果你無法通過二審，店鋪就會被凍結，無法正常的進行操作。

二審申訴需要準備的材料：

文件必須真實且沒有修改簽發日期:

提供最近90天內的公司費用賬單

賬單類型:只接受管道或天然氣、電力、自來水、或互聯網服務賬單

賬單抬頭和地址:賬單必須顯示你的全名和當前的操作地址或居住地

完成二審后店鋪就算是注冊成功了

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二、選擇商品

店鋪注冊好了，但是我要賣什么？怎么賣？
我發現很多新手賣家有一個誤區：有了店鋪只需要通過ERP進行“一鍵鋪貨”就沒啥事了，我在這里再次告誡各位：這就是一個坑，不要輕易相信所謂的“一鍵鋪貨”，亞馬遜沒這么簡單
在亞馬遜有很多的規則，“一鍵鋪貨”很有可能會觸碰到平臺規則，嚴重的會導致，店鋪封閉



在亞馬遜需要注意：

1. 產品不能侵權，侵權會封店鋪！（搜索站點對應國家的商品局和專利局網站檢查）
2. 在線下不容易購買到的產品（更容易獲得自然的流量）
3. 體積小重量輕的產品（降低物流成本）
4. 避開競爭力大的產品
5. 盡量不要選擇季節性產品（銷量不穩定，沒有銷量保障）
6. 選擇需求量大的產品
7. 沒有被大品牌壟斷的產品（關鍵詞靠前的都是同一個品牌說明就是被大品牌壟斷了）
8. 堅固耐用產品（不易損壞，便于運輸，降低被用戶差評的風險）
9. 關鍵詞排名多個產品評價少的產品（對手評價越少，搶占市場的難度就越小）
10. 價格在15~35美金之間的產品（太低沒利潤，太高沒人購買）
11. 不需要審核的產品

對于我們這些小賣家來說，以上這些注意事項符合的越多，利潤越大，銷量有保障

至于哪里去找這樣的產品，給大家分享兩個方法
1.亞馬遜站內
三大榜單、特價和促銷、優質賣家店鋪
2.亞馬遜站外
打折促銷網站、其他電商平臺（eBay、速賣通......）
找到了產品之后就可以去線上的1688等貨源網站去采購商品。

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三、選擇物流
亞馬遜平臺和國內的電商平臺在配送服務上有一些不同一般來講，亞馬遜分為兩種不同的配送形式

1. 提前把貨備至亞馬遜倉庫由亞馬遜提供物流配送服務（簡稱：FBA）
2. 賣家自己準備貨物并且自己準備物流配送服務（簡稱：FBM）

不同的運營模式的運營方式不同，投入的資金也不同
FBA運營模式：賣家提前準備好貨物（100價以上）送至亞馬遜海外倉倉庫，配送、客戶、退換貨 亞馬遜都會幫你解決，（亞馬遜會收取倉儲費和配送費）你只需要安心做好運營就行。
FBM運營模式：不需要提前準備貨物，有買家下單，根據單量自己發貨，送至客戶手中

這兩種運營模式應該怎么選 （1）FBA優劣勢
優勢：

1. 省時省力、安心做好運營即可
2. 亞馬遜Prime會員享受免費送貨，以及兩日達服務。
3. FBA物流更受亞馬遜用戶的信任
4. 購物車更容易獲取
5. 在關鍵詞排名上有一定的優勢
6. 由于物流引起的差評全部都可以刪除

劣勢：

1. 高額的備貨成本，初期至少100件起發
2. 產品賣不出去需要支付高額的倉儲費用（每個月）
3. 入庫要求較高，打包沒做好會影響產品入庫

總結：FBA省時省力，銷量也會更加容易獲得，但也需要較高的資金投入，風險也較大
（2）FBM優劣勢
優勢：

1. 資金靈活把控，不需要大量囤貨
2. 風險更低，沒有泄銷的風險
3. 可以上傳更多的產品數量

劣勢：

1. 更加費力，打包、物流、客戶、退換貨都需要自行解決
2. 流量獲取更加困難，同等情況下權重會比FBM低
3. 配送時間長，回款周期慢

總結：

1. FBM適合資金不足的賣家，風險小，賺的少
2. FBA適合資金充足的賣家，風險大，賺的多

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四、上傳商品listing

什么是listing？我就簡單的說一下

listing，你可以把它當做是一份“個人介紹”你的listing越詳細

越全，照片越漂亮，顧客選擇你的機會就越大

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作為亞馬遜的賣家，商品詳情頁面(Listing)是買家全面了解您商品最直觀的有效途徑，

由七個要素組成，一個高質量的商品詳情頁面(Listing)能幫助您提高銷量。

Listing是影響銷售轉化的關鍵

在亞馬遜平臺上每一個產品都有單獨的listing，所以一個產品的listing的好壞會對流量能不能成功變成有效訂單有直接的影響，所有引入的流量都會經過listing頁面，因此是否能夠轉化成功，listing非常重要

PS: （ASIN：ASIN碼，全稱為“Amazon Standard ldentification Number”是亞馬遜自己的商品編號，由亞馬遜系統自動生成，不需要賣家自行添加。ASIN碼相當于我們的身份證，在亞馬遜平臺上具有唯一性，一個ASIN碼對應一個SKU。）

Listing組成的七要素：Title、Description、Bullet Point、Product Image、EBC/A+、Search Term、Browse Node

• 標題(Title)：

即商品名稱，通過品牌名+產品名+產品特征/型號等的格式對商品本身進行描述且便于消費者理解的商品的稱呼；標題是亞馬遜站內外最重要的搜索項目。

• 商品要點(Bullet Point)：

突出有關商品的重要信息或特殊信息，買家依靠商品要點來了解重要的商品特征。因此，最多可以填寫5條商品要點，又可稱為五點描述。

• 商品描述(Product Description)：

商品描述是對商品的文本說明，提供更詳細的商品信息和詳情。

• 商品圖片(Product Image)：

亞馬遜商城的每件商品都需要配有一張或多張商品圖片。商品的主要圖片被稱作“主圖-Main lmage”。商品的主圖顯示在搜索結果和瀏覽頁中，也是買家在商品詳情頁面上看到的第一張圖片。附加圖片被稱作“輔圖-Other lmage/Sub lmage”。商品的主要圖片應配有一些附加的圖片，以從不同的角度來展示商品、展示使用中的商品和在“主圖片”中沒有顯示的細節。

• 搜索關鍵詞(Search Term)：

代表商品的詞組和短語；用于將您的商品與買家查找商品時輸入的搜索詞匹配。買家通過輸入關鍵詞進行搜索，而關鍵詞將與賣家為商品提供的信息(商品名稱、描述等）匹配。文本匹配度、商品價格、供貨情況、選擇和銷售歷史記錄等因素共同決定了商品在買家搜索結果中的排位。通過為商品提供具有相關性且完整的信息，可以提高商品的曝光度和銷量。

• EBC/A+頁面：

具有通過圖片和文字組合提高商品宣傳效果作用的商品描述。通過組合圖片與商品說明，更好地體現商品特征、差異點、商品魅力等具體的訴求點，從而起到促進消費者的購買決定的效果。

• 分類節點(Browse Node)：

分類節點泛指葉節點，是對產品進行分類的終端節點，用于添加新商品的場合；亞馬遜買家可通過搜索和瀏覽功能來查找商品。買家在瀏覽時可以通過選擇特定的商品分類和子分類來進一步縮小搜索范圍。

這就是listing

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五、運營店鋪
亞馬遜跨有著一套完整的大框架：

1. 選品
2. 供應鏈
3. 上傳
4. 推廣
5. 轉化
6. 售后服務

這一套的運營流程環環相扣，就像是給你一堆零件需要你拼接好一整套機器，少一個零件都有可能讓著一整個機器散架

要做好需要準備

1. 注冊亞馬遜店鋪
2. 選品，產品的調研
3. 配送物流的篩選
4. listing的編輯
5. 商品的推廣

注冊完店鋪、上傳了產品、確定了物流，你的店鋪基本上就可以正常的運轉了。
但做亞馬遜可不僅僅是上傳好產品就會有人購買的，這時候你就需要想辦法推廣你的商品，讓你的產品獲得更多的曝光量。
如何讓你的產品被更多人看到？有兩個有效的方法

1. 產品關鍵詞首頁排名靠前
2. 投放亞馬遜的PPC廣告

（1）產品關鍵詞首頁排名靠前
前面有說到，亞馬遜是一個重產品輕店鋪的平臺，用戶想要購買產品都是直接在亞馬遜搜索“指定關鍵詞”購物的。
比如，我要購買一個充電寶，我就會在亞馬遜搜索“充電寶”，之后亞馬遜就會出現很多相關的產品，找到喜歡的自然就下單購買了。

產品排名很重要，有很多的顧客都是急性子看到就直接購買不會貨比三家，所以排名靠前，流量多顧客購買的機率越大
也就是說，你產品的關鍵詞很大一部分決定了你的銷量和流量
那么我們應該怎么操作呢？

1. 標題和關鍵詞的相關性
2. 近期銷量較高的產品也會有更高的搜索排名，初期可以低價（甚至虧本）沖銷量
3. 產品的評價數量越多，星級越高，排名就會更高，這也反映出了競爭難度）
4. 關鍵詞越細分流量越精準，一般為：產品+（款式、顏色、品牌、功能）組合
5. FBA物流配送的商品會有一定的排名權重
6. 產品的價格在一定程度上低于市場價，排名也會更高，想辦法獲取更多好的評價

剛剛接觸亞馬遜的新手賣家千萬不要想著吃肉，我們喝點湯就不錯了，等有了一定經驗和熟悉了操作后就可以去試試沖一沖熱門產品
（2）投放亞馬遜的PPC廣告
這就是靠燒錢來獲得流量的一種方式，只能夠為你注入更多的流量，但能不能讓顧客成功下單這不是關鍵，還有很多因素，那ppc廣告有什么作用呢？

1. 可以用來測試關鍵詞
2. 庫存過多可以處理庫存
3. 新品可以有展示的機會
4. 增加產品的曝光度
5. 有助于搶到黃金購物車
6. 配合促銷活動

以上這些就是亞馬遜店鋪運營的大概流程了

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寫在最后：沒有什么事情是一蹴而就的，仰望星空的同時，也要記得腳踏實地！
一夜暴富的神話本來就是存在于童話和傳說里面，富二代也從來不是你，躺在床上就可以收錢的工作本來就是夢想，所以啊，還是要好好努力，少做夢多做事吧！
碼字不易，如果你覺得這篇文章還有點用的話，希望你給我點個喜歡！

原文作者：葉公子
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