很多朋友會問“為什么發(fā)了那么多聯系信沒有任何回復。該怎么辦，”

就經驗來說，搜索是對的，沒有搜索就不會有任何信息，但搜索的不是客戶的郵箱，就大多數人都是搜的客戶郵箱，因為這樣省事，搜出來就可以直接用，而且一搜就可也得到上萬個甚至更多，搜出來直接發(fā)給客戶萬事大吉，就等客戶上門了，要是外貿客戶這么好找，誰都來做外貿了。結果是公所周知沒有一絲反應。大家就大失所望，集體抱怨，外貿找客戶怎么這么難啊，其實這個結果沒有什么意外的，
說說原因：


第一：就是時效性
網站上許多客戶的郵箱是過時的郵箱，有的已經10年以上甚至更久。

第二：就是準確性
大家都會采用關鍵詞去搜索，舉個例子比如做鞋的，第一個就必先會去搜(SHOE)鞋，這樣就會出來很多很多，心里會很得意，殊不知最大的坑就在這里。搜索引擎會把和鞋有關的信息一股腦的給你，不論時間，不管是賣鞋的，賣鞋的，評論鞋的，或者發(fā)表的文章里談到鞋的，就連兩個家庭婦女在Facebook,twitter 等媒介上聊一聊買的鞋怎樣或是一個人買鞋后再微博里發(fā)發(fā)牢騷都有可能被你搜出來，奉為上賓的客戶。所以搜出的郵箱至少有80%不是你想要的。

第三： 就是說的集體效應
可用搜索引擎就那么幾個，你也用我也用，大家都用，搜出結果就會一樣，那么刨去那些無用的郵箱不說。就說那可憐的20%有用郵箱，會遭受到無以倫比的國內供貨商的狂轟濫炸。國外的客戶現在做的就只有兩個：一完全不去理睬直接進入垃圾郵件，二更換郵箱。其結果就是你已經體會到的（沒有任何消息反饋）。

第四：B2B的依賴癥

有很多國內供應商對B2B情有獨鐘，不斷地不知疲倦的愛著它，幾乎是隔三差五就去找出那些采購信息送去自己的消息。還自我安慰的想，一次你不會理我二次你不會理我，我發(fā)八次十次你肯定會瞄我一眼。根據我個人和客戶聊到這個問題，客人告訴我他的做法是在發(fā)出詢價信后，會收到一大批供應商的自我推薦信，選出中意的供應商后就和供應商建立直接的聯系，而這種直接的聯系最重要的就是換一個真正的業(yè)務往來郵箱。因為沒有一個聰明老練的國外采購商會拿真正的業(yè)務郵箱去發(fā)詢價信，因為那意味著這個業(yè)務郵箱在短短的幾天時間內就被垃圾郵件塞爆成為廢物。

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