從停工停產訂單無法交貨，到海外疫情蔓延訂單陸續被取消，今年上半年，中國外貿企業備受煎熬。不過好在我國外貿頂住疫情影響、外部需求疲軟等諸多壓力，危中尋機，逆勢前行。

海關數據顯示，5月份外貿出口延續了此前的增長態勢，上漲1.4%，好于市場預期，預計6月份外貿進出口均由負轉正。

事實上，外貿企業的困難已經引起國家的重視。國務院總理李克強6月9日主持召開國務院常務會議，會議確定，為幫扶涉及近2億人就業的外貿企業紓困發展，在鼓勵企業拓展國際市場的同時，支持適銷對路的出口產品開拓國內市場。

國際關系學院公共管理系副教授朱殷對《華夏時報》記者表示，鼓勵外貿企業出口轉內銷并非首次提出，之前在外貿出口遇冷時也提及過。而此前企業的做法大都是在國內銷售外貿尾單，但如今疫情當前，再次提出就不再是權宜之計了，需要政府和企業都更主動。

疫情下的外貿企業

“訂單越來越少，我們現在也在想出路。”山東一家大型服裝出口企業總經理王東對《華夏時報》記者說。

本來準備大干一場的王東沒想到今年開始便迎面撞上了疫情。

“我們去年做的不錯，拓展了幾條新渠道，訂單量也增加了30%左右，所以下半年又建了一個新廠房，本來是準備今年大干一場的。”王東說，但疫情暴發后，遲遲沒能復工復產，導致年前的訂單一直沒能交貨，等到開工后，海外疫情又暴發了，一些客戶就陸續取消了訂單，“最大的一筆訂單價值100多萬美元，現在新廠房已經關了。”

不過好在兩年前王東就開始嘗試布局國內市場，主做中老年服裝，“我們設計了自己的品牌，也拉來一個營銷團隊，目前主要在三四線城市布局，算是彌補了海外市場的虧損。”王東說。

據王東了解，以外貿訂單為主的服裝企業基本上都撐不住了，但是以內銷為主、外貿為輔的企業，可能還能挺過去。但事實上，“出口轉內銷并不容易，需要面臨著渠道、團隊、品牌等等困難，而當下對于很多外貿企業來說，當務之急是先活下去。”王東說。

疫情在全球的暴發，無疑給原本低迷的外貿以沉重一擊，穩外貿，從中央到地方都出臺了諸多外貿扶持政策，不斷簡化外貿管理程序，支持外貿新業態新模式發展，并加強出口信用保險支持，積極應對境外貿易限制措施。近日出臺的《關于支持出口產品轉內銷的實施意見》鼓勵企業拓展國際市場的同時，支持適銷對路的出口產品開拓國內市場，著力幫扶外貿企業渡過難關。目前，我國外貿企業基本實現了有序復工復產。

此外，特殊時期，不少外貿企業充分發揮線上渠道，完善自己公司的產品資料，將線下展廳搬到線上。而在不久前結束的127屆的廣交會上，第一次采用網上直播的形式，首次躍上“云端”的廣交會，為廣大中外企業開展貿易合作開辟了超越時空限制的無限空間，既探索了國際貿易發展的新路子，又為穩住外貿外資基本盤作出了積極貢獻。

而事實上，進入6月，隨著海外經濟逐漸重啟，我國出口受疫情的拖累有所減弱。數據顯示，6月服務業新訂單指數錄得2010年9月以來的最高值，連續兩個月處于擴張區間；新出口訂單指數小幅回升，自2月以來重回擴張區間。在內外需改善推動下，制造業新訂單指數錄得2月以來的首次增長。綜合看，新訂單總量繼續上升，為2011年2月以來最高，綜合新出口訂單總量降幅也在收窄。

最差時候已經過去

這種好的態勢會延續到下半年嗎？

在商務部研究院對外貿易研究所所長梁明看來，因為中國是率先從疫情中掙脫出來的，所以他認為中國外貿最差的時候已經過去，尤其是下半年開始，隨著境外一些國家開始復工復產，中國外貿具有可能反彈的能力和實力，4、5月份包括馬上出來的6月份相關數據也可以佐證，整體來說，外貿將呈明顯回穩向好態勢。

“疫情對全球經濟帶來嚴重沖擊，外需萎縮，部分外貿產能轉向國內市場。根據調研，由于內外貿市場環境不同，外貿企業在拓展內銷市場時面臨一些具體困難。”商務部新聞發言人高峰在例行新聞發布會上表示，首先是拓展銷售渠道難。外貿出口主要是訂單式銷售，轉向內銷后有的企業缺少市場銷售渠道，對市場準入、銷售、結算等規則不熟悉，爭取國內訂單比較困難；其次是生產線轉向難。國內外標準不一致，轉內銷的外貿產品需要按照國內標準進行調整改造，否則無法在國內銷售。一些外貿產品的設計、技術、款式屬于國外客戶，在國內銷售需要取得知識產權授權；最后是品牌建設難。外貿出口企業轉內銷后，自主品牌市場知名度不高，進入國內優質零售渠道有一定困難。

穩外貿企業就是穩外貿基本盤。

今年的《政府工作報告》要求，圍繞支持企業增訂單、穩崗位、保就業，加大信貸投放，擴大出口信用保險覆蓋面，降低進出口合規成本，支持出口產品轉內銷。加快跨境電商等新業態發展，提升國際貨運能力等。

對此，商務部研究院國際市場研究所副所長白明告訴本報記者，穩外貿最根本的是要穩外貿企業的國際市場份額。在全球經濟貿易面臨衰退的形勢下，要保持中國外貿企業在全球市場中所占的份額穩定甚至有所上升，這就需要政策扶持外貿企業正常運轉，不斷促進產品質量、外貿結構優化升級，在國際貿易競爭中保持相對優勢乃至地位提升。

高峰也進一步指出，當前全球疫情形勢依然嚴峻，市場需求恢復尚需時日，貿易的不確定因素仍然較多。下一步，商務部將按照黨中央、國務院決策部署，扎實做好穩外貿、保市場主體工作任務，支持適銷對路出口商品開拓國內市場，幫扶外貿企業保市場、保客戶、保訂單，維護產業鏈供應鏈的穩定，全力以赴完成今年進出口促穩提質的目標任務。

來源：華夏時報（http://chinatimes.net.cn）記者徐蕓茜 北京報道