我進入家具外貿行業五個月，之前做的和家具和外貿毫無相干的行業。這也算是從零開始，從頭開始，我想和大家一起分享我在學習過程中所學，所感，所知，希望大家和我一起進步。

順便說下，我唯一的優勢是我的英語，劣勢是我的年齡。我覺得這兩點比較重要，優勢是我可以很熟練的，無障礙的與中外友人交流，劣勢是我沒有20幾歲年輕人失敗了重新開始的魄力，和對新媒體的高度靈活運用。但為了生活，我還是要繼續努力。

第一個月，大致熟悉了下產品，從第二三個月開始，我就慢慢的開發客戶，領導沒有分配任何客戶資源，沒有辦法，我到處研究別人的帖子，看大家找客戶的方法，有效的方法，首先入手的，就是領英。

領英 - 是個有效的職業交友應用，也是我最開始用的APP，強大的搜索功能，可以根據客戶的職業搜出相應的目標客戶，比如你搜家具采購，可以出來一堆人。

中文和英文版的界面不一樣，功能也不一樣，我是中國版注冊的領英，但是用國外的IP就換成國外版了，主要區別有兩點：

• 英文版的有視頻播放功能，中文版的沒有，下面這個Video，中文版的顯示不出來

• Premium功能 高級功能可以給潛在客戶發inmail, 英文版的可以有兩個月免費的應用，中文的沒有。

---

開發客戶

1。個人信息 - 經常你加的人會看看你是什么人才會選擇是否同意，所以你的信息要全而且專業，適當美化沒什么問題

2。加人 - 直接搜索客戶職位，加人

如下圖，我輸入furniture buyer，出來一堆人，后面有個connect，你可以直接添加

3。好友的好友

最開始的時候，都是先加同行，看同行的好友，然后加他的好友，這里我就不出圖了。現在很多人也都聰明了，在設置里這是隱私，其他人就無法看到好友了。我已經設置了。

因為不熟悉，中間被封過兩次。現在這個號運行也沒什么大問題了。不管用什么IP都沒有太大的問題了。

二：維護賬戶

1。發帖 - 先開始幾個月我是每天發動態，發了有四個多月，真的是有些煩了，不過還是要保持一個星期最少發兩個，混個朋友圈臉熟，讓其他人記得你也是有好處的

2。轉發 - 自己實在不想發，轉發一些有意義的帖子，也可以保持賬戶的活躍度

---

注意：

先開始用領英的時候，賬號被封過兩次。封號主要是因為我加好友太頻繁，直接讓平臺警告了。所以新用的朋友，開始階段不要太使勁加人了。每天加幾個就好了。

還有，要保持禮貌，新手像我一樣，內心太著急，所以抓住一個人使勁說，我后面覺得，這樣特別不好，容易引起反感，所以不要逮住一個就使勁問，我因為這開始的時候流失了幾個可以跟蹤的客戶。

領英和其他微信或FB不一樣，不是很多人每天必看的，所以很多時候，發的邀請沒有回復，這個很正常，不要患得患失，就跟你微信一樣，很多人加你好友你也不會全部同意

發的邀請，如果沒有回復，記得隔斷時間清理一下，手機的APP，人脈那里，點擊查看邀請，已發送，可以看到你發的邀請，點撤銷，就可以撤銷。我是兩個星期不回我就刪掉，以后還可以再加。電腦登錄看不到。

永遠不要抱著想和客戶交朋友的心態，都是做業務的，每個人利益不一樣，不要覺得人家理了你幾次，你就可以和別人交朋友了，不可能的，離那么遠，你是他的誰，人家憑什么覺得你和別人不一樣。除非你業務時間長了，那個時候交朋友還是有可能的。

高級賬號有INmail的功能，就是可以在沒有加好友的前提下，直接給對方發站內郵件，我覺得可以用一用，英文注冊的有兩個月的免費時間可以用，而且可以隨時取消，白用，可以試試，不過我先開始因為不清楚，所以中文的注冊了一個，后來英文的又注冊了一個， 很不方便，因為好友不能共享，特別麻煩，建議大家從一開始就英文的 。

這些賬號用著用著就會覺得皮了，不想管了，堅持是關鍵，還是要持續經營

對了，女生還要注意一點：領英現在有殺豬盤，大家要小心