外貿圈里總有那么一部分人，自己的業績不好不努力就抱怨外貿難做，天天都在垂頭喪氣，如果你做不到用心對待外貿，做不到外貿人應該做到的基本功，你真的沒有資格抱怨外貿難做，我們大家都能理解每一個外貿人都想有好的業績，畢竟業績好了，錢就多。


有人說想做好外貿必須要有豐富的外貿技巧，有人說要有良好的客戶運營能力，還有人說要有良好的外語水平。沒錯，這些因素都會影響到業績。但小易作為一名從業多年的“老外貿”，我想說：那些因素只是成功的必要條件并不是充分條件，想要在外貿行業里作出成績，最重要的因素是堅持，這種堅持主要體現在以下幾個方面，如果做不到這些就說明你真的不適合這個行業，同樣你也沒有資格抱怨這個行業。




堅持在同一個行業做下去

外貿是銷售的一種，銷售拼的就是：人脈、資源、對行業的把控度。頻繁的換行業，只會導致你之前積累的資源失去用武之地，又要從0開始，非常不利于外貿業務的成長。所以，想要高業績，奉勸大家一定在入行的時候選擇好行業，中途轉行真不好。再者，選擇之后，一定要堅持下去，完全了解一個行業至少需要3年，堅持3年之后，你在這個行業里就游刃有余了，業績也會隨之穩步提升。

堅持在同一個公司做下去

不可否認，跳槽是升職加薪的一種方式；但是在你沒有足夠的實力之前，不要想著跳槽。你和客戶的關系夠鐵嗎？客戶會跟著你走嗎？跳槽就能出業績嗎？新的團隊會好相處嗎？老板會重視你嗎？這些都是未知的，任性是會付出代價的。所以，奉勸大家不要隨便跳槽，要堅持在同一個公司做下去。不僅有助你的外貿業績提升，也有助你的職業發展。

堅持客戶開發

外貿開發客戶的方法有很多，為什么有人還找不到客戶呢？最大的原因就是缺乏耐心、不堅持。最明顯的一個例子就是：“一個人用Google找客戶，找了幾頁沒找到就放棄了，又換了個關鍵詞去搜，找了幾頁，又放棄了。隔了幾天他又用那些關鍵詞去搜，搜了幾頁又放棄了…..結果他沒找到一個客戶。”如果他再堅持找一頁，說不定就能找到客戶，但他放棄了，又從頭去找，完全沒有規劃，做了很多重復性工作，浪費了很多時間。

沒錯，找客戶是一個很復雜的過程，嘗試各種關鍵詞搜索、查找、分析、篩選、寫開發信、等回復…..但這是做外貿最基礎的工作，如果這些工作都堅持不下去的話，怎么把外貿做好呢？！




有些人想通過海關數據找捷徑去開發客戶，雖然方法沒錯，但如果你沒有一個堅持的心態，沒有努力向上的工作狀態，這些優秀的數據對你的作用微乎其微。

堅持客戶跟蹤與維護

有些外貿業務員在跟蹤客戶方面都敗給了時間，剛開始積極熱情，通過各種方式和客戶溝通，但客戶一直沒有表態下單，就漸漸失去了耐心和信心，和客戶溝通就越來越少，直到客戶忘了你。

同時外貿行業維持客戶的第二原則就是要詳細掌握客戶的信息，根據不同的客戶進行不同的維護方式，所以些外貿業務員一直了解著客戶動向，保持著比競爭對手更頻繁的和客戶溝通，最終收獲了訂單。

跟蹤客戶選擇工具也很重要，小易這里推薦GPM，因為易之家GPM通過對外貿大數據進行了深入挖掘，可全方位展示海外采購商的各個維度、各個方面的報告，對于追蹤客戶狀態有很大的幫助，同時將需要的客戶添加在GPM客戶管理系統里進行監控，客戶的每一次外貿新動向都會在你的視野中。

在聯系上客戶后，也一定要保持初心、堅持跟蹤下去，只要你比競爭對手用心、專業，你就有很大幾率能收獲這個客戶。另外，在客戶成交之后，還要堅持做好相關服務增加客戶的滿意度與忠誠度。




切記一定要動態掌握客戶的需求，并且對客戶進行歸類畫像，分清哪些是主要客戶，哪些是次要客戶，要及時跟進，掌握時機，主動出擊。




堅持學習

外貿行業的競爭非常激烈，外貿人員只有不斷學習才能提高自己的素養、技能和溝通水平，這些對職業的成長都是非常有幫助的。

建議大家有空閑時間的話，去報個班學習一門新語言、有利于拓展新的外貿市場；多逛逛外貿論壇學習外貿經驗；訂些報紙雜志、及時了解行業動態及國際貿易趨勢......

外貿是一項重復性的工作，想把它做好，就要把重復的事情堅持做下去，做著做著你就會有新想法、新發現，這些東西會助力你的外貿之路越走越好。