在這里我想把我一年來親身經歷分享給大家,讓更多的朋友少走彎路,減少失敗的機會.


把產品賣到國外應該具備以下的條件:

A.要會英語,這是必不可少的,這是前提? 也許有朋友會問,英語要達到什么樣的程度才可以做外貿呢? 一般大學四級以上,都可以應付一般的商業書信.不過要面對面或電話商談,還需要提高,不過一般來講,都是書信的多.

B. 要對某一行業的熟悉, 至少要做三個月到半年的某一產品的海外銷售. 熟悉產品的市場價格,市場需求,功能特性等等。


C.資金，開始至少要投入多少資金才夠周轉呢？ 在這里我列出兩種方式： 6300元-8000元注冊公司，現在很多香港公司一般是七千多。服務好一點八千三這樣。 注冊后第二年，大約交4千多這樣的稅，包括所有的稅。要有一個公司網站，公司網站最便宜是六百多，就可以了。我大概算了一下，總共： 8000元注冊公司+700元網站+3000元廣告=11700元，如果廣22000元，那就33700元


D.客戶，這個是關鍵，沒有客戶，就沒有單。 要有一定的客戶。有朋友會問，沒有客戶行嗎？回答是肯定的，可以，但是要有一定的資金做廣告。開始資金少的朋友，我建議你去注冊TRADEKEY， 只花三千元就可以。資金多的朋友，可以注冊中國制造商網，大約兩萬多。 這樣注冊了，就可以有客戶。有把握的朋友，放心大膽的去試。


E.工廠支持，要賣東西，首先要有好產品，和好價格，要從工廠直接進貨，拿到最低價。 一般要找那些在網上不做廣告的工廠，像電子產品。要是工廠在網上做了大量的廣告，一般客戶會找到他們，即使找到你，他也知道你是外貿公司，價格沒有什么優勢，也難達成交易.


D. 外匯賬號。要有一個能接受外匯的賬號，一般國外的大客戶都是要公司賬號的，所以要注冊公司，也是為了這個。 要是注冊公司了，就會有公司賬號。可以接受外匯。 要是沒有注冊公司，可以用農行銀行接外匯。一般的農業銀行卡都可以接外匯。但是從今年初國家外匯局規定，一個身份證，一年只能接受五萬美元的私人匯款。 一般不用個人賬號。國外的買家也要用個人賬號。不然一般匯不進來。 小單的，金額少的，我建議用西聯匯款。這樣不會存在公司和個人。


F.基本的辦公硬件，至少有一部家用電話，有傳真機更好。


G.要會基本的更新網站技能，因為自己一個人做生意，什么事都得做，要會處理一些產品圖，放到自己網站去。一個好的網站也是很重要的，因為國外客戶沒有來中國，只能看你的網站專不專業。公司實力強不強。要是覺得沒有什么實力，也很難做成生意。


H.業務水平. 做國外生意，也和做國內生意一樣，也需要很好的業務水平。能和國外客戶溝通好，國外客戶一般很在乎價格，再次質量和售后服務，再好的質量，要是價格不好，他不能賺錢。他也不會要買的。和國外客戶聊。首先，想辦法了解他的情況，比如要了解他是批發商，還是零售商，一個月賣出多少產品。你可以和他聊天時間接的問他。把他的情況了解好了。根據他的需要，把自己的產品賣給他，開始利潤低一點，也要賣了，先讓他下一個單，讓他對你有信任，那以后好辦了。一般國外客戶會要很多外貿公司的價格，重從而比較價格，看誰低，就和誰做生意，從這一點上，你要了解自己的供應商，有哪些外貿公司也在賣這種產品，要去了解他們的價格。由于自己在家做生意，開支不是很大，所以開始先把價格降下來，比一般大的外貿公司價格要低一點。這樣就很有可能有成功下單的機會。


現在把產品賣出國外,有一種是直接賣給消費者,像EBAY上,這些主要是價格高的,重量輕的產品,像首飾品.這些才可以. 這種只要開通EBAY就可以用PAYPAL付款,比較簡單.另一種是賣給國外批發商,進口商,零售商,一般國內的外貿公司都是賣給國外的批發商.現在也有很多直接賣給國外的消費者.

有志于做電子產品的朋友,我建議直接賣給國外零售商,或消費者,因為現在的外貿,不像以前那么好做.國外的客戶一般找工廠,不找外貿公司,因為現在工廠,小單也在賣了.現在開外貿公司賣電子產品的.都是不賺什么大錢的.最后還是要開工廠,這條路,不過我想賣產品給零售商或消費者,還是有一定的市場,就是現在流行的全球購物,跨國購物.


創業是一個漫長的過程,開始可能沒有達到預期的效果,不過努力一定有回報.要相信20/80定律,我想很多人都聽過20/80定律，也就是說百分之八十的結果是由百分之二十的事情所創造出來的，在成功的路途中，你必須先花百分之八十的時間來創造出百分之二十的結果，最后你所花的百分之二十的時間，它會幫你創造出百分之八十的結果。

記住，成功是需要時間的，也許你現在覺得你自己已經很努力，但為何收獲還是不夠？這時你就要記住我這里所提到的定律了，這個20/80定律會幫助你渡過難關，堅持到底,再繼續堅持一下，你要的結果也許馬上就要出現了，所以無論如何對自己一定要保持信心，我相信大家一定做得到。

最后祝愿所有志于創業的朋友,能早日實現自己的夢想.