構思階段：

由一個要做SOHO的想法開始，準備從哪個行業，哪個產品做起

供應商在哪？ 有沒有可靠的供應商支持你

客戶在哪？ 有沒有好的方法來開發客戶

我有在這塊有哪些經驗？

是否適應SOHO的生活和工作模式？

怎樣盈利？

這個行業的產品是否有足夠的市場空間來做？

了解外貿行業的工作流程：客戶開發，下單，付款，交貨，結匯，原產證，商檢等，至少要了解，知道在實際工作中操作。

草圖階段：

準備工作：

1, 找到供應商

2, 確定目標客戶群（亞洲，歐美，澳洲，中東，非洲等），目標客戶是中間商還是最終用戶，目標客戶在哪些行業

3, 建網站：最基本的網站是必要的，如果建站能力不足，就找別人幫做，如果自己精通，就自己做。網站費用：500元-幾千元，根據自己能力選擇。

可以考慮購買國外空間（Siteground/ BlueHost) +Wordpress免費自建站+免費企業郵箱（163企業郵，騰訊企業郵，阿里企業郵），國外空間一年幾百地，可以建多個網站，送企業郵箱，是個不錯的選擇。

4，開通企業郵箱：一個企業網站后綴的企業郵箱對專業SOHO來說是必要的，不要一直使用gmail, hotmail，163等通用郵箱。提升你的專業度！

5, 規劃好工作時間，每天用多少時間來開始SOHO，怎樣來開始這個工作。

6, 規劃好收款方法： 通過代理收款，WU，還是注冊公司賬戶來收款。不同階段，不同選擇）

7, 推廣方法：SNS營銷：Linkedin, Facebook , Youtube

8, 即時通訊工具：Skype, What's app, 微信

9, 準備推廣產品必要的圖片，文字資料，視頻資料，這是必不可少的。可以自己整理，或向供應商索要并加工整理。

嘗試階段：

1, 主動開發：google搜索/ Bing 搜索 / 各國黃頁 / 行業論壇

2, 被動開發：SNS社交工具發布：Linkedin, Facebook , Youtube，建立人脈圈或粉絲圈，持續發布圖文，視頻，引起關注，建立興趣，開始互動，吸引客戶主動詢問，詢價。

3, 免費B2B網站，適當注冊一些免費B2B，展示公司網站。

4, Google地圖/Bing地圖搜索+行業關鍵詞/產品關鍵詞，同樣可以找到客戶。

5，免費客戶推薦：cnabke.com

6,免費在線海關數據：www.cnabke.com/customsData.html

7, 朋友推薦

8, 展會

初步階段：

持續的開發客戶，建立合作，信任。

目標：建立你的客戶群，一個信任你的客戶群，相比于那些只有一次購買的客戶，給你帶來的價值遠遠超過10倍。

在每個國家嘗試找到一家核心客戶，愿意和你合作的貿易商，中間商等。當然，這是需要投入時間，精力，或耐心的。

對于新客戶，可以適當給一些訂購優惠，吸引客戶試單，并保證交貨品質，建立信任，促使再次訂購，增加訂購。

穩定階段：

積累你的核心客戶，至少5個核心客戶，可以給你帶來持續的翻單的客戶。

把客戶分為ABCD等級，定期梳理，并更新客戶。

發展階段：

有了資金，客戶群，市場經驗，可以嘗試做點自己的事情，嘗試下自己的品牌，這是具有高附加值的，但需要供應商，市場推廣，客戶群這些資源都具體的情況下才開始做。

外貿SOHO的生活模式： 可以很豐富。 外貿+ 運動+ 閱讀 + 旅行 +寫作 +音樂 +陪家人+ 你喜歡的所有愛好~

建議所有外貿人，每天抽一些時間來適當運動，這對工作效率提升很有幫助~~

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