當跨境電商行業，從2013年起，火遍整個外貿行業的時候，你或許跟很多人一樣，仿佛又發現一塊賺錢的“新大陸”但實際上，對你來說這只是“無底洞“。

①東莞家具老板頻繁跑路 年底還有一波?


②東莞家具賣場遭遇最艱難時刻 嘗試4大轉型模式


③廣東家具面臨的挑戰--破局惡性競爭和出口失衡


④央視介入調查!原材料漲到你懷疑人生!外貿、制造企業哭了,有單不敢接!


⑤熬不住了,四大企業同時撤離!中國實體經濟到底被誰打趴?


如果你是一個家具出口小白，看到這些鋪天蓋地的新聞，是不是心中默默決定要退出家具行業，其實不然！


同樣是出口，家具行業就一定以失敗告終？


壹

家具出口容易失敗的原因之一是“雜“，家具，從品類可以分為床、椅子、桌子、凳子、沙發、茶幾等；從家具風格上可以分為現代家具、后現在家具、歐式古典家具、美式家具等；從所用材料將家具分為板式家具、軟體家具、藤編家具、竹編家具、金屬家具、及其他材料組合如玻璃、大理石、無機礦物、纖維織物、樹脂等；從功能家具分為辦公家具；客廳家具、臥室家具、書房家具、兒童家具等。

家具的多而雜的品類直接影響了，其產品在家具出口平臺的關鍵詞設置。以Amazon為例，一把椅子的關鍵詞大多都是由其產品的顏色、材質、功能等組成，當你在賣椅子的時候，你設置的關鍵詞是“chair”和“dining chair”這直接關系到你產品的展示與排名。


不同的關鍵詞下面，產品的展示“Listing”也不近相同。舉個例子，你想賣的產品是椅子，但是你在平臺上設置的關鍵詞是家具”furniture“，而你的競爭對手設置的關鍵詞是”chair“。那從一般的思維方式，你想要購買家具，不會去搜索家具“furniture”這樣的大范圍的詞語，而是會具體的縮小搜索范圍。由于家具的類型多而雜，每個品類，在最初建立“Listing”的時候，就已經決定你的成敗了。


貳

家具出口容易失敗的原因之二是”選品“，如果你問跨境電商平臺運營者，想要做好出口，最重要的是什么？我相信，真正的運營高手會回答你“選品”，要是別人跟你說是推廣，你就呵呵一笑吧。

亞馬遜多年來一直對假貨問題保持沉默，但最近終于將打假列為2017重點目標，這將預示著將來中國越來越多的不合格產品將會被淘汰。跟賣熱銷產品的時代已經不在了，工廠想要成功轉型，在產品的選擇上，不僅僅是熱銷品的模仿，更加注重的是創新。


之前遇到過一些想要做代運營的家具工廠，三句話沒說完，就一個字，給我賣。把我的產品全部運到你們海外倉去，廣告費我出，把所有的產品全部賣出去。作為工廠的領導者，考慮到企業的利潤是無可厚非的。但基于現實來說，你的產品是否適合美國市場？你的產品達到美國的標準了嗎？前期的基礎準備沒有做好，就算貨運到了國外，也會面臨被燒毀的可能。

叁

家具出口容易失敗的原因之三是”物流“，做出口，尤其是做家具出口大件產品。

似乎是最美的模式，海外倉庫直接發貨，似乎只要一個中文頁面就能夠解決了，兩個展示一個系統似乎是一個高效的生態。對于商家而言，做跨境電商比拼的是資金周轉和庫存周轉率。一件商品是通過郵政小包花上20天時間送到國外消費者手里，還是通過海外倉或國際快遞直郵，在5個工作日，甚至兩天內到貨，對商家而言區別很大。

在專業的外貿論壇“福步”(FOB Business)上，有關物流的討論是最受關注的焦點之一。由于跨境物流的鏈路很長，這也是消費者投訴最多和令商家最頭疼的一個環節。


一般，在eBay、Wish等平臺做外貿生意的中國賣家需要自己找第三方公司解決物流環節。亞馬遜的選擇是為跨境自建一套倉儲配送服務FBA(Fulfillment by Amazon)。比如，中國賣家將貨品提前運到亞馬遜的海外倉庫中，訂單生成后，由亞馬遜負責檢貨、發貨，但亞馬遜不解決物流流程，即中國賣家需要自己清關后把貨運到亞馬遜海外倉，位于華東、華南的第三方物流公司，比如藍籌，也在提供這項服務。



其實做跨境電商，企業要考慮到”人“、”錢“、”貨“等一系列問題。但由于家具大件行業的特殊性，在選擇做跨境電商平臺之前，企業最該做的是市場調研、選品規劃、物流體系。其實，只要解決這些問題，家具跨境電商的前景，還是很可觀的。



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