我從事多年的外貿工作，其中不乏很多人都會問一些比如：要從事外貿需要哪些相關證書，郵件的回復，FOB,CIF,CFR的解釋等這些基本的外貿知識。如果你也是這樣，那我大概率告訴你，別玩了，從外貿圈撤離吧，你的懶惰已經告訴大家你進不了這個圈子。外貿，簡單翻譯對外貿易，絕不僅僅是買賣的關系，也絕非像現在很多人做的外貿那樣，客人一發郵件，立刻回個價格，客人再回復詳細的情況，就高興的不行。經我多年從事外貿工作，對外貿的了解，想要做好外貿這份工作，要具備以下幾點條件。

1.首先基本知識，哪艘船，公司在哪國，到哪國需要保證書，到哪條航線有優勢，從哪轉港，有無特殊要求，這些都是最基本的問題。

其次，你認識的貨代要了解他們的優勢航線在哪里，國外的直接代理商在哪里，老板是哪里人，有沒有偏的路子，這些都要充分了解。您還應了解在此過程中需要出口的所有單據。pi,pl這些都是垃圾單據，人人都會。

出口發票退稅率很低的情況下，納稅(總要達到稅收的負數)再退稅，中間能產生多少費用？劃算嗎？這是你必須準備的東西，至少你應該知道。

2.有關產品的問題。你們行業現在情況如何？主要市場在什么地方？您的客人在哪個位置？競爭點在哪里？你們的競爭對手呢？第一要了解您的優勢在哪里，是價格還是技術還是質量？假如在價格上，你要考慮怎樣用價格獲取到更多的客人；在技術上，你要銷售技術，這要恭喜你；在質量上，我個人認為，工廠要想辦法，怎樣降低成本保證質量。

這種產品在國外的市場情況如何？升級速度和替代品狀況如何？這一行業在中國主要集中在哪里？這一切非常重要。在與同行的接觸中，結交更多的戰友，可以得到更多的信息，這些了解之后，你就可以為自己的外貿做一個定位。

3.宣傳。如今去廣交會都要10W,B2B一次就要幾萬塊，怎么辦？

干GOOGLE,BAIDUTLMAS，搜索，MADEINCHINA,ALIBABA，跨國B2B，產品的附加值高還可以，低的呢？并非無法承擔，而是無法收回成本。

4. 了解客人的情況。客人是什么？大家都是中國人，對自己人都要好一點，一味的用低價去開拓市場是不行的，時間一長，你跟人談的資格就沒了。

其次，有多少人能像母語那樣講英語呢？最能體現情感的語言成分消失了。假如你說英語像母語一樣，那么去美國這樣的英語國家做生意，即使是非英語國家，比如中東，你也會說英語，他們會更信任你。

從事對外貿易應與中國人親如兄弟，如果中國人來問價，讓他們感覺到我們做生意的誠實度，俗話說「買賣不成情意在」。實際上，中國人在海外往往是最大的買家，比外國人要大得多。

有的帶著老外來中國采購，對國內供應商愛搭不理，趾高氣昂，而對老外笑臉相迎，對于這樣的采購，不合作都不要覺著可惜，這樣的人即使給你下訂單也會找很多毛病給你，人品決定生意的質量。

與同輩交流，不要以為同輩都是冤家對頭。每個人都交流。發現彼此的優點，缺點進行互補，經常傳遞信息，是做生意的最大訣竅。

5.學會“歪門邪道”。比方說以前的核銷單，了解后會有許多方便和意想不到的驚喜。在L/C、DRAFT、C/O等所有單據類中都有“歪門邪道”，而這些“歪門邪道”都是以不違反法律法規為前提的。
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