在電子商務(wù)應(yīng)用與發(fā)展的過(guò)程中，企業(yè)的作用相當(dāng)重要。

盡管大部分企業(yè)已接通互聯(lián)網(wǎng)，但卻僅在網(wǎng)上開(kāi)設(shè)了主頁(yè)和電子郵件地址，網(wǎng)站內(nèi)容長(zhǎng)期不更新，更談不上利用網(wǎng)絡(luò)資源開(kāi)展商務(wù)活動(dòng)。

究其原因，主要有以下幾個(gè)方面：

⒈“商務(wù)為本”的觀念薄弱。

國(guó)內(nèi)電子商務(wù)是由主導(dǎo)信息技術(shù)的IT業(yè)界推動(dòng)的，發(fā)展之初就帶有過(guò)度技術(shù)化傾向。

企業(yè)在不了解自己的商務(wù)需求時(shí)就匆忙上網(wǎng)，單靠IT廠(chǎng)商技術(shù)支持，往往花了巨資卻賺不到錢(qián)。

⒉對(duì)為什么需要B2B服務(wù)網(wǎng)站，認(rèn)識(shí)模糊。

讓陌生的買(mǎi)賣(mài)雙方在互聯(lián)網(wǎng)上相互溝通、查詢(xún)和匹配，會(huì)產(chǎn)生很多問(wèn)題：

1）信息溝通不暢造成生產(chǎn)和需求不對(duì)稱(chēng)，出現(xiàn)商品短缺和過(guò)剩并存的局面。

2）一個(gè)賣(mài)家對(duì)應(yīng)的買(mǎi)家有限，眾多買(mǎi)家和賣(mài)家形成多層銷(xiāo)售鏈，產(chǎn)生許多中間環(huán)節(jié)，致使銷(xiāo)售費(fèi)用越來(lái)越高。

3）買(mǎi)家與賣(mài)家選擇余地的限制，造成買(mǎi)、賣(mài)競(jìng)價(jià)不充分，既影響交易效率又不能營(yíng)造一個(gè)公平的市場(chǎng)環(huán)境。

4）由于信息不暢，對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)遲純，從而造成庫(kù)存積壓，生產(chǎn)成本加大的現(xiàn)象。

要解決上述問(wèn)題，必然需要建立一個(gè)公共的信息交流與交易平臺(tái)。

⒊對(duì)如何有效開(kāi)展B2B電子商務(wù)，行動(dòng)盲目。

普遍的現(xiàn)象是：

1）企業(yè)網(wǎng)站的內(nèi)容定位不準(zhǔn)確，或設(shè)計(jì)得過(guò)于簡(jiǎn)陋；或片面追求大而全，發(fā)布信息不分主次；或片面追求網(wǎng)站功能的強(qiáng)大，企圖“一站通”。

2）經(jīng)營(yíng)方式不正確，對(duì)網(wǎng)站掛接在何處才有利于企業(yè)網(wǎng)上商務(wù)的開(kāi)展缺乏本質(zhì)上的把握，以為有了一個(gè)已注冊(cè)域名的網(wǎng)址，商家就會(huì)通過(guò)Internet自動(dòng)找上門(mén)來(lái)。

網(wǎng)站優(yōu)化已經(jīng)成為B2B平臺(tái)的基本營(yíng)銷(xiāo)策略。

由于B2B平臺(tái)具有明顯的B2B行業(yè)特征，B2B網(wǎng)站優(yōu)化面臨著B(niǎo)2B網(wǎng)站特有的問(wèn)題：

1、網(wǎng)站欄目和產(chǎn)品分類(lèi)設(shè)置不合理的綜合問(wèn)題。

B2B網(wǎng)站結(jié)構(gòu)看起來(lái)簡(jiǎn)單，無(wú)非是供應(yīng)信息、求購(gòu)信息、產(chǎn)品庫(kù)、企業(yè)庫(kù)等主要欄目，以及每個(gè)欄目下對(duì)不同行業(yè)、不同產(chǎn)品類(lèi)別的分類(lèi)，將相應(yīng)的信息發(fā)布到相應(yīng)的分類(lèi)中。

如果分類(lèi)目錄不合理將造成用戶(hù)難以獲取網(wǎng)站信息、搜索引擎忽略二級(jí)欄目及二級(jí)欄目中的信息，以及網(wǎng)站PR值低等綜合問(wèn)題。

2、大量新發(fā)布的信息無(wú)法被搜索引擎收錄。

大量新發(fā)布的信息在不斷滾動(dòng)更新，但很多新的信息還未等到搜索引擎收錄就已經(jīng)滾動(dòng)到多層次目錄之下，由于網(wǎng)站結(jié)構(gòu)層次設(shè)計(jì)不合理，即使全部網(wǎng)頁(yè)都轉(zhuǎn)化為靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)，仍有可能造成信息無(wú)法被搜索引擎收錄。

3、動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)的制約因素。

B2B網(wǎng)站發(fā)展到今天，仍有大量網(wǎng)站采用全動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)技術(shù)，甚至主欄目和二級(jí)欄目都是動(dòng)態(tài)生成，這樣的動(dòng)態(tài)網(wǎng)站已經(jīng)無(wú)法在搜索引擎自然檢索結(jié)果中獲得任何優(yōu)勢(shì)，將造成訪(fǎng)問(wèn)量越來(lái)越少。

4、網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題設(shè)計(jì)及網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容的相關(guān)性問(wèn)題。

用戶(hù)自行發(fā)布信息的B2B行業(yè)網(wǎng)站，網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題設(shè)計(jì)不專(zhuān)業(yè)以及與網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容相關(guān)性不高的問(wèn)題比較突出，其后果是不僅供求信息內(nèi)容網(wǎng)頁(yè)在搜索引擎中沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，甚至可能影響整個(gè)網(wǎng)站的表現(xiàn)。

歸根到底，一個(gè)好的B2B平臺(tái)，應(yīng)該是致力于為企業(yè)提供便利與優(yōu)勢(shì)，讓企業(yè)能夠更快速地提升自己的影響力、擴(kuò)大自己的曝光量、增加自己的詢(xún)盤(pán)數(shù)。

總結(jié)下來(lái)，一個(gè)優(yōu)秀且合適自己企業(yè)的B2B網(wǎng)站，應(yīng)該滿(mǎn)足以下幾點(diǎn)原則：

1、平臺(tái)的資源

平臺(tái)資源的好壞在很大程度上決定了商情曝光的程度。

2、平臺(tái)的數(shù)據(jù)量

著重要看供應(yīng)商數(shù)量。平臺(tái)供應(yīng)商多，平臺(tái)的用戶(hù)數(shù)量也就多，同時(shí)也能吸引足夠多的目標(biāo)客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)。

3、平臺(tái)在google、yahoo、bing三大全球搜索引擎的表現(xiàn)

看看哪些B2B平臺(tái)排名比較靠前。

5、平臺(tái)的價(jià)格和服務(wù)

綜合對(duì)比數(shù)據(jù)量、搜索引擎排名及提供的服務(wù)，最終選擇。