過完新年就進入到一年一度的春招了，當(dāng)年的自己也是拿著簡歷在求職市場四處奔波找工作，口袋里的錢總是只有那么幾百塊，總是害怕下個月就沒錢吃飯了，其實我們都會經(jīng)歷這樣的時期，私底下有國貿(mào)的學(xué)生經(jīng)常私信問我工作的問題，這篇就總結(jié)一下大家經(jīng)常問的問題統(tǒng)一回復(fù)給大家，希望可以幫助大家更加了解這個行業(yè)：

外貿(mào)行業(yè)主要的崗位劃分有哪些？

1，外貿(mào)助理-外貿(mào)業(yè)務(wù)-外貿(mào)經(jīng)理-外貿(mào)總監(jiān)，這是一個外貿(mào)業(yè)務(wù)的職業(yè)發(fā)展路徑。

這一條路徑核心工作內(nèi)容是開發(fā)新客戶和維護老客戶，業(yè)績?yōu)榭己藰?biāo)準(zhǔn)，上升空間較其他崗位大， 建議優(yōu)先考慮這個發(fā)展路徑。

負責(zé)直接與國外客戶洽談，對商務(wù)談判及外語技能及抗壓， 開發(fā)客戶能力有一定的要求， 綜合要求也比其他崗位高些。

2，外貿(mào)跟單-跟單主管，跟進整個訂單的生產(chǎn)過程。

崗位女性居多， 要求細心， 做事有條理， 脾氣好， 但多好脾氣的人做久了脾氣也變暴躁。

日企或穩(wěn)定訂單的企業(yè)， 跟單部的工作量非常繁瑣，個人覺得發(fā)展有限制，優(yōu)點相對業(yè)務(wù)壓力小， 穩(wěn)定一些。

3， 外貿(mào)采購， 負責(zé)下訂單給公司的上下游供應(yīng)商， 許多小貿(mào)易公司的采購主管是老板自己的人安插進來的。

4， 業(yè)務(wù)單證：負責(zé)交貨出運所需要的單證， 有專門的單證部門的公司不多， 很多都是業(yè)務(wù)兼做。

外貿(mào)公司分幾種類型？新人應(yīng)該優(yōu)先去哪些企業(yè)？

純貿(mào)易型：沒有自有工廠， 接到訂單后， 找合作的工廠生產(chǎn)。

缺點：價格沒有優(yōu)勢， 客戶來訪沒有工廠很被動。

分析結(jié)論：看規(guī)模， 大規(guī)模的貿(mào)易公司資源多， 但分工細， 新人去只能做訂單當(dāng)中的一個小環(huán)節(jié)， 對新人長期發(fā)展不利， 但適合想穩(wěn)定一些的外貿(mào)人， 有利也有弊。

規(guī)模小的外貿(mào)公司： 新人老人都不建議去， 這類公司因為訂單的量少， 拿到的價格偏高， 不利于業(yè)務(wù)開發(fā)， 這類公司往往平臺資源不足， 容易同事內(nèi)斗爭奪資源，同時老板的素質(zhì)參差不齊， 碰到極品老板的概率升高。

純生產(chǎn)型：沒有出口能力， 也做國內(nèi)訂單也做國外訂單。

分析結(jié)論： 特別不適合外貿(mào)新人進入， 摸索成本非常高，學(xué)到的東西又少， 沒有經(jīng)驗， 沒有資源， 工廠配合度也低。


工貿(mào)一體：有出口業(yè)務(wù)部， 出口產(chǎn)品自行生產(chǎn)（建議新人優(yōu)先考慮）

分析結(jié)論：如果想長遠發(fā)展， 建議去工貿(mào)一體的， 公司自己生產(chǎn)， 品控容易抓， 業(yè)務(wù)可以直接對接源頭客戶又能夠了解產(chǎn)品在一線的生產(chǎn)情況。

即使出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題， 找出原因的速度也比其他類型公司的速度要快。 同一時期， 待過一段時間工廠學(xué)到的東西更多。

揭秘外貿(mào)業(yè)務(wù)的薪資構(gòu)成？

薪資狀況：廣州外貿(mào)業(yè)務(wù)底薪大概在4500-6000元之間， 深圳加1000，外貿(mào)經(jīng)理底薪一般7000起，總監(jiān)的底薪一般1萬起， 提成看能力！

數(shù)據(jù)：公司有120名外貿(mào)業(yè)務(wù)， 排名前10的業(yè)務(wù)工資水平大概在年薪30萬左右， 排名前20的業(yè)務(wù)年薪大概在15-20萬左右， 剩下的就不提了， 太低！

外貿(mào)經(jīng)理的年薪大概在30-40萬之間，外貿(mào)總監(jiān)年薪大概在80萬。

外貿(mào)業(yè)務(wù)做的特別好的，年薪大概在50萬， 基數(shù)非常非常少， 許多業(yè)務(wù)還掙扎在10萬年薪左右。

提成的算法：每單利潤抽提成 ，每單銷售總額抽提成， 提成范圍1-3個點之間，具體算法各個公司有差異， 不建議去季度發(fā)提成的，錢拿到手里的才真正是自己的。

外貿(mào)行業(yè)的優(yōu)點及局限性？

外貿(mào)的優(yōu)勢：這個行業(yè)靠實力和努力是可以在短時間內(nèi)實現(xiàn)月薪過萬的，適合家境一般能吃苦耐勞的孩子來干， 做這行因為語言的優(yōu)勢， 一般見識都不錯。


外貿(mào)的局限性：換工作就等于重頭再來，很難找到上一家公司一樣的產(chǎn)品，重新拿底薪起碼半年，可能會出現(xiàn)1-2年拿底薪， 想想其他行業(yè)2年的積累已經(jīng)開始上一個臺階了。這是外貿(mào)行業(yè)非常突出的缺點， 新人考慮不到這個問題。

年紀(jì)漸長， 拿著幾千底薪， 承受開發(fā)客戶的壓力， 加之女性的生育期， 部分同事趨于降低壓力和穩(wěn)定的需求，已經(jīng)轉(zhuǎn)行去做英語老師。

到底是走管理崗還是要單干？

一開始就要定位好到底以后走哪條發(fā)展路徑， 到底是走管理， 還是要單干？

管理重在管理能力， 單干側(cè)重在資源整合和開發(fā)客戶實力， 如果打定了要單干， 那一開始選擇產(chǎn)品就要當(dāng)?shù)赜袃?yōu)勢的產(chǎn)品，比如深圳就是安防，集合地是方便自己以后調(diào)動上下游的供應(yīng)商， 聚合帶的產(chǎn)品成本也有一定的優(yōu)勢， 更加容易實現(xiàn)資源的整合。

單干的前提：有幾個愿意跟著你出來的客戶，這些客戶訂單可以幫你分擔(dān)早期公司的運營成本， 保證你起碼餓不死， 讓你有一定的緩沖時間去開發(fā)新的客戶， 提高創(chuàng)業(yè)的成功率。

能單干成功的人我見過的起碼都是綜合實力和軟實力非常強的人，管理崗里的人反而水分比較大。