當(dāng)一些公司思考B2B外貿(mào)網(wǎng)站營(yíng)銷策略時(shí)，他們主要的策略是直接發(fā)送消息給已確定的客戶或潛在購(gòu)買者。

這無疑在營(yíng)銷策略中占有一席之地。但是B2B外貿(mào)網(wǎng)站營(yíng)銷策略的世界已經(jīng)擴(kuò)大，單純的發(fā)消息已經(jīng)無法滿足客戶的需求。

在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中，哪些對(duì)成功至關(guān)重要？讓我們看一下十種基本的B2B外貿(mào)網(wǎng)站營(yíng)銷策略，這些策略不僅可以幫助你的公司跟上發(fā)展，而且可以幫助你取得成功。

1）研究

研究是任何現(xiàn)代營(yíng)銷工作的基礎(chǔ)。從市場(chǎng)研究到品牌研究，詳細(xì)的科學(xué)研究將幫助你做出更明智的決策。它們將為你的營(yíng)銷提供客觀依據(jù)，并為你衡量結(jié)果提供有價(jià)值的基準(zhǔn)。

通過進(jìn)行研究，你將更好地了解您的客戶，這使你能夠更好地為他們服務(wù)。市場(chǎng)研究還可以讓你深入了解流程的執(zhí)行情況。你將了解公司的哪些方面表現(xiàn)最為出色，并更好地了解應(yīng)提供的服務(wù)。

2）利基驅(qū)動(dòng)的戰(zhàn)略

專業(yè)化和利基定位是你最重要的業(yè)務(wù)考慮因素之一。我們的研究反復(fù)表明，發(fā)展最快的公司往往是經(jīng)過精心定位的利基市場(chǎng)的專家。這應(yīng)該是你完全理解的行業(yè)領(lǐng)域，在這個(gè)領(lǐng)域中你可以成為無可爭(zhēng)議的專家。

專業(yè)化使你所有的營(yíng)銷工作變得更加容易，因?yàn)樗梢詼?zhǔn)確定義你的工作并立即將你與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開。專業(yè)化是證明自己的差異化因素。

3）高性能網(wǎng)站

在當(dāng)今的專業(yè)服務(wù)市場(chǎng)中，公司的網(wǎng)站是你最重要的資產(chǎn)之一。正如一些公司過去相信的那樣，它不僅僅是數(shù)字廣告牌或小冊(cè)子。成功的網(wǎng)站是公司在線業(yè)務(wù)的樞紐，也是其專業(yè)知識(shí)向市場(chǎng)的豐富信息投射。

你的網(wǎng)站是提高知名度的關(guān)鍵工具。潛在客戶在線搜索以找到服務(wù)提供商，他們需要能夠找到你公司的網(wǎng)站，以便你有機(jī)會(huì)贏得他們的業(yè)務(wù)。

隨著新訪客到達(dá)你的網(wǎng)站，強(qiáng)大的教育內(nèi)容和精心定位的報(bào)價(jià)可以帶動(dòng)潛在客戶之間的聯(lián)系越來越緊密，最終將合格的潛在客戶直接帶給你。

4） 搜索引擎優(yōu)化（SEO）

你的目標(biāo)受眾必須能夠找到您的網(wǎng)站才能使?fàn)I銷有效。那就是搜索引擎優(yōu)化的地方。

這是在線營(yíng)銷難題中的關(guān)鍵部分，在我們的研究中，高增長(zhǎng)公司將其列為可用于他們的最有效的在線營(yíng)銷技術(shù)。

5） 社交媒體

社交媒體是你獲得聲譽(yù)，專業(yè)知識(shí)和內(nèi)容的加速器。它使你可以與有價(jià)值的聯(lián)系人和有影響力的人建立聯(lián)系，并通過社交聆聽來監(jiān)控你的品牌。

6） 廣告

你的公司可以在許多平臺(tái)上進(jìn)行有效的廣告宣傳：

l 行業(yè)出版物和網(wǎng)站

l 社交媒體

l 搜索引擎營(yíng)銷（SEM）– Google Ads以及Bing和Yahoo

l 重新定位–一種基于cookie的技術(shù)，使用簡(jiǎn)單的JavaScript代碼匿名“跟蹤”網(wǎng)絡(luò)上的受眾并投放相關(guān)廣告

廣告不僅可以促進(jìn)你的服務(wù)，還可以促進(jìn)內(nèi)容下載，提高專業(yè)知識(shí)和知名度。

但是，使用最適合專業(yè)服務(wù)的廣告形式很重要。每種廣告類型都有很多變體。專業(yè)服務(wù)公司可能會(huì)根據(jù)預(yù)算，廣告目的，定位和行業(yè)細(xì)分來或多或少地找到成功的方法。

7）推薦營(yíng)銷

我們提到，專業(yè)服務(wù)推薦的性質(zhì)已經(jīng)改變，這對(duì)你的B2B外貿(mào)網(wǎng)站營(yíng)銷策略具有重大影響。

通過將內(nèi)容營(yíng)銷與其他策略結(jié)合使用，你可以建立一個(gè)在你所在地區(qū)的專業(yè)領(lǐng)域享有盛譽(yù)的品牌，甚至在沒有直接與您合作的受眾中也可以理解你的專業(yè)知識(shí)。這種品牌知名度可以帶來推薦和新業(yè)務(wù)。

8）營(yíng)銷自動(dòng)化

與任何技術(shù)工具一樣，為你的公司選擇正確的營(yíng)銷自動(dòng)化軟件至關(guān)重要。確保前瞻性解決方案的大小，復(fù)雜性和可擴(kuò)展性完全符合你的需求。

9）測(cè)試與優(yōu)化

測(cè)試和優(yōu)化使你可以反復(fù)進(jìn)行營(yíng)銷工作，并根據(jù)硬數(shù)據(jù)而不是憑直覺做出持續(xù)的決策。

正如研究是你營(yíng)銷的基石一樣，測(cè)試和優(yōu)化是你的不間斷指南。你永遠(yuǎn)都不應(yīng)停止測(cè)試你的營(yíng)銷活動(dòng)并相應(yīng)地進(jìn)行調(diào)整。

10）分析和報(bào)告

同樣，分析正確的指標(biāo)以有效衡量結(jié)果也至關(guān)重要。你將需要適當(dāng)?shù)墓ぞ邅硎占瘡木W(wǎng)站到社交媒體再到SEO的所有工作的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)。