與 B2C 品牌獨立站不同，B2B外貿(mào)企業(yè)通常具有以下特點：

• Google搜索量低。
• 幾乎不可用的關鍵詞的激烈競爭。

我們發(fā)現(xiàn)——通常情況下，一家擁有7年歷史的 B2C 品牌獨立站每月從 SEO 中獲得 50 萬訪問者，而同類的 B2B 外貿(mào)企業(yè)可能每月只能得到 15K 訪問者。

例如，當我們使用 MozBar 分析他們在關于我們頁面的文章中所做的SEO優(yōu)化時，我可以看出許多B2B外貿(mào)企業(yè)都遵循了基本的 SEO 原則，例如在他們的 URL、頁面標題、標題中使用高搜索量的關鍵詞，和元描述。

以上這些，只是想說明這些B2B外貿(mào)企業(yè)在為他們的內(nèi)容做SEO優(yōu)化上并不糟糕，與之不同的是，我們發(fā)現(xiàn)：B2C品牌獨立站和B2C外貿(mào)企業(yè)通常在 SEO 方面擁有比 B2B 外貿(mào)企業(yè)更多的機會，尤其是在搜索流量方面。

但這不代表，B2B外貿(mào)企業(yè)就無法在SEO中占據(jù)一席之地。

大多數(shù)情況下，B2B 外貿(mào)企業(yè)在搜索流量中損失的部分會在收入中得到彌補——因為他們的產(chǎn)品/服務通常比 B2C 中的產(chǎn)品/服務更貴。

長話短說，我們認為B2B外貿(mào)企業(yè)在搜索領域中依然大有可為，我們也將為您提供一些方法，幫助您更好的進行SEO優(yōu)化。

1. 從漏斗底部內(nèi)容開始

幾乎所有的B2B外貿(mào)企業(yè)SEO優(yōu)化都習慣于從銷售漏斗的頂部開始，但如果您想盡快產(chǎn)生結果，您應該啟動針對漏斗底部客戶的 SEO 策略。

處于購買階段的客戶通常會使用漏斗底部(BoFu)的關鍵詞 搜索有助于他們做出購買決定的信息。例如，他們經(jīng)常使用以下關鍵詞進行搜索：

• “[行業(yè)] 軟件”
• “[行業(yè)] 工具”
• “[競爭對手]替代品”
• “[競爭對手]是好的產(chǎn)品/服務嗎？”

作為一個聰明的營銷人員，您的策略應該是優(yōu)先使用他們正在尋找的漏斗底部內(nèi)容的關鍵詞來接觸這些客戶。

如果您認為您的策略應該是首先針對漏斗頂部的訪問者 ，您可能會假設您的潛在客戶會在到達底部之前首先使用您的漏斗頂部內(nèi)容。

我們發(fā)現(xiàn)，在實際的操作中幾乎沒有出現(xiàn)過這種情況。經(jīng)常發(fā)生的是：

• 潛在客戶知道他們遇到了問題
• 他們在 Google 上搜索解決方案
• 谷歌在第一頁向他們展示了多種解決方案
• 他們閱讀產(chǎn)品評論和信息以幫助他們做出購買決定
• 他們做出購買或不購買的決定

因此，買家并非總是會開始閱讀您的漏斗頂部內(nèi)容，以發(fā)現(xiàn)您的產(chǎn)品，然后決定開始消費您的漏斗底部內(nèi)容。想要當他們處在銷售漏斗底部時說服他們購買您的產(chǎn)品，您所需要的只是正確的漏斗底部內(nèi)容，快去看看按照上述方法進行優(yōu)化吧。

2. 使您的內(nèi)容呈T 形（針對需求和潛在客戶）

您可能在想，“什么是 T 形內(nèi)容？”。請允許我解釋一下。

通常，我們使用“T 形內(nèi)容”來描述同時執(zhí)行兩種功能的內(nèi)容類型：

能為您的理想潛在客戶提供價值的內(nèi)容和為您的業(yè)務吸引相關的自然流量、需求的內(nèi)容。

我們經(jīng)常建議客戶，直到讀者滾動到他們正在瀏覽的內(nèi)容的 40% 左右時才應該開始介紹產(chǎn)品/服務的內(nèi)容。這樣可以避免被過度宣傳。您可以使訪客獲得了有價值的信息后，再售賣您的產(chǎn)品。

無論如何，創(chuàng)建 T 形內(nèi)容并對其進行排名有助于您實現(xiàn)兩個目標：

• 建立客戶的品牌信任感
• 為您的產(chǎn)品塑造知名度并吸引潛在客戶。

3. 不要只對內(nèi)容進行排名

許多B2B網(wǎng)站中存在大量的低質量B2B內(nèi)容，以至于難以推進B2B外貿(mào)企業(yè)官網(wǎng)的SEO優(yōu)化。這是因為，雖然 Google 的算法能夠幫助瀏覽者確定搜索內(nèi)容，但它目前無法確定頁面與搜索者使用的關鍵詞是否相關。

因此，它最終會對符合 Google 排名標準的第一頁內(nèi)容進行排名。

作為 B2B 營銷人員，如果您想擠入第一頁搜索內(nèi)容的話，您需要對您的內(nèi)容進行排名并給您的訪客留下深刻，以將他們轉化為潛在客戶。

換而言之，您需要與專業(yè)人士進行交談，并像專業(yè)人士一樣寫作。

通常，這意味著您需要查看其他行業(yè)的專業(yè)人士在任意給定主題上的言論或發(fā)表的內(nèi)容，并對此進行議論：

• 你同意什么
• 你不同意什么
• 你希望它如何改變或改變它

您不需要在表達時過于拘謹，您只需要像專業(yè)人士一樣發(fā)表您的看法。

4. 避免涉及太多的基礎主題

通常在 B2B跨境交易中，您的理想買家通常是經(jīng)驗豐富的專業(yè)人士。這意味著大多數(shù)時候，他們不需要花費時間理解大量入門級的內(nèi)容。

例如，如果他們是銷售主管，他們將很少會搜索諸如“什么是銷售腳本”或“CRM 如何工作？”等基本主題的內(nèi)容。

這也是我們?yōu)槭裁唇ㄗh您應該在B2B外貿(mào)站中涵蓋一些更重要和更復雜的主題文章——無論這些主題是否具有高搜索量。

當您根據(jù)自己的原創(chuàng)觀點、經(jīng)驗、想法或信念生產(chǎn)內(nèi)容時，您會發(fā)出與眾不同的“聲音”，并且您的內(nèi)容會脫穎而出。即使它與其他競爭對手的內(nèi)容相似，但它涵蓋了您的原創(chuàng)想法，不是嗎？

但是您的原創(chuàng)文章將如何影響B(tài)2B外貿(mào)站收入或自然流量的？

您的客戶并不都在銷售漏斗的底部。雖然我們建您議通過優(yōu)化漏斗底部主題來啟動您的 SEO 營銷策略，但您的許多潛在買家仍然處于漏斗的頂部和中間位置。

但您可以發(fā)布一些原創(chuàng)文章，并將它們從漏斗的頂部/中間移動到漏斗底部。

也就是說，如果他們一直在消費您的漏斗頂部內(nèi)容，那么當他們考慮做出購買決定時，您的品牌將更好地吸引他們的注意力。

低搜索量關鍵詞從表面上看可能沒有吸引力，但一些潛在的目標客戶可能是唯一搜索它們的人，這些客戶不經(jīng)常搜索高搜索量關鍵詞能看到內(nèi)容。

也就是說，在關鍵詞研究階段，B2B營銷人員需要專注于為目標買家所需要的內(nèi)容關鍵詞生產(chǎn)內(nèi)容——即使這些關鍵詞的搜索量很低。

5. 定期進行技術搜索引擎優(yōu)化

在我的前四點中，我介紹了您需要了解有關生產(chǎn)高質量內(nèi)容和 SEO 優(yōu)化的內(nèi)容策略方面的知識，但您還需要關注技術搜索引擎優(yōu)化，因為它能夠為您從搜索引擎中獲得更多流量。

以下是您應該養(yǎng)成檢查習慣的技術 SEO 優(yōu)化內(nèi)容：

HTML 標簽：您的 HTML 標簽可幫助搜索引擎了解您頁面上的內(nèi)容。這樣看：你懂英語（和你說的任何其他語言），搜索引擎算法更能理解 HTML 標簽。

元描述：這有助于搜索引擎進一步了解您的網(wǎng)頁內(nèi)容。它基本上涵蓋了您的內(nèi)容摘要，幫助搜索者和搜索引擎快速了解您頁面中的內(nèi)容。

對 SEO 友好的 URL：優(yōu)化您的 URL 以使其能夠順利優(yōu)化 SEO 。這意味著您需要確保它們包含您嘗試在任何頁面上排名的目標關鍵詞。

用戶體驗 (UX)：這包括網(wǎng)站速度、導航、可訪問性（適用于來自 PC 和移動設備的訪問者），以及使您的內(nèi)容和網(wǎng)頁中易于搜索者使用的所有其他內(nèi)容。這樣，Google 的算法就可以確定哪些頁面能夠為客戶帶來優(yōu)質的瀏覽體驗，進而優(yōu)化您的SEO。

反向鏈接：它們可能在此處排在最后，但反向鏈接很容易成為您需要特別注意的重要的排名因素之一。如您所知，獲得的反向鏈接越多，提升和獲得排名的機會就越大。

以上就是本文的全部內(nèi)容，我們希望這些內(nèi)容可以幫助到您，如果B2B外貿(mào)企業(yè)需要更多在SEO優(yōu)化方面的幫助，歡迎聯(lián)系領動Leadong~