紹興是浙江省一個歷史文化名城，也是中國著名的外貿城市之一。作為一個地處長三角經濟區的城市，紹興擁有得天獨厚的地理位置和優越的交通網絡，成為了外貿行業的熱門市場之一。那么，紹興怎樣才能做好外貿營銷推廣呢？

一、開展網上營銷

隨著互聯網的普及，越來越多的外貿企業開始將其業務擴展到網上。作為一個新興市場，紹興的外貿行業也需要著重發展網上營銷。外貿企業可以運用搜索引擎優化(SEO)的技巧，將自己的產品、公司網站、證書等信息傳達給更多的潛在客戶。此外，可以借助社交媒體平臺，發布產品信息、維護品牌形象、與客戶溝通互動等。

二、參加國內外展覽會

展覽會是外貿企業與客戶面對面溝通的重要場所。紹興作為一個外貿城市，每年都會舉辦大大小小的展覽會，吸引了大量的國內外買家前來參觀。外貿企業應該重視參加展覽會這一形式，積極推展自己的產品、與潛在客戶建立聯系。此外，企業應該提前做好展位設計、準備好宣傳材料、展示樣品等，以吸引更多的參觀者到展位前來交流。

三、培養外貿專業人才

做任何行業、從事任何工作，都需要具備必要的技能和知識。外貿行業需要在一個復雜的國內外政治、經濟、文化等環境中開展商務活動，非常需要外貿專業人才的支持。紹興應該抓住時機，積極投入資金和力量培訓外貿人才，提高全市外貿人員的綜合素質水平，在這樣的基礎上，才能更好地拓展國際市場。

四、建立合作伙伴關系

合作伙伴是外貿企業拓展國際市場不可或缺的一部分。在建立合作伙伴關系的過程中，合作伙伴提供了各種優勢：可以更好地理解客戶的需求；可以向客戶推薦更多的產品和服務；可以分享市場信息并幫助企業更好地了解當地市場情況等等。另外，通過與具備良好聲譽、信譽的公司合作，企業的聲譽和業務也能更容易地擴大。

五、注重品牌建設

品牌建設是外貿企業推廣的必要步驟，它可以增加企業在市場中的知名度、信譽度以及企業的盈利能力。在品牌建設方面，企業可以通過加強產品設計、提高產品品質、注重公司企業文化建設等手段投資于品牌建設。同時，應該借助各種媒體宣傳平臺，推出真實、扎實、有影響力的品牌形象和宣傳活動。

以上是推廣紹興的外貿營銷建議。隨著經濟的全球化趨勢愈演愈烈，外貿行業的競爭也越來越激烈，紹興的外貿市場也面臨著更多的挑戰和機遇。作為一個外貿城市，紹興應該加強市場調研、挖掘客戶需求、發掘市場潛力，形成以客戶需求為導向的營銷模式，以提高市場份額和市場競爭力。