探討：做一個外貿(mào)公司網(wǎng)站建設(shè)費用一般需要多少錢？

外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)是面向英語語言國家用戶的網(wǎng)站建設(shè)，如國內(nèi)的外向型出口企業(yè)的外貿(mào)網(wǎng)站。

不少外貿(mào)企業(yè)花費在Google投放英文關(guān)鍵詞廣告，但糟糕的是廣告所有鏈接的網(wǎng)站由于出現(xiàn)大量的基礎(chǔ)問題，影響潛在客戶順利獲取產(chǎn)品信息和公司信息，導(dǎo)致潛在客戶的流失。

首先我們聊聊：為什么要做獨立的企業(yè)外貿(mào)官網(wǎng)？

必要之1.可以提升企業(yè)形象

建立獨立的營銷型網(wǎng)站，可以對外宣傳企業(yè)的概況、產(chǎn)品以及服務(wù)品質(zhì)，充分展示企業(yè)的專業(yè)程度。發(fā)布在網(wǎng)站上的信息可以制作得較為詳盡，包括產(chǎn)品的各種性能參數(shù)、使用說明等，并且能利用圖文聲像并茂的網(wǎng)頁宣傳企業(yè)的品牌形象，為企業(yè)的產(chǎn)品走向國際打下堅實的基礎(chǔ)。而多語言網(wǎng)站還能獲得更多的市場，同時可以在客戶心中樹立起跨國公司的良好印象，客戶的信任度、合作欲望、實際成交概率都會提升幾倍。

必要之2.可以積累客戶資源

獨立網(wǎng)站可以對來訪者的信息進(jìn)行記錄，或者留下聯(lián)系方式。這樣所有對產(chǎn)品感興趣的客戶或潛在客戶的信息都會被保留下來，就有了二次銷售的機(jī)會。而且有了獨立網(wǎng)站后，就有了自己網(wǎng)絡(luò)營銷的主陣地，通過長時間的積累能形成自己的客戶數(shù)據(jù)庫，也為郵件營銷和社交媒體營銷提供了條件。B2B平臺推廣在客戶積累方面的作用就相當(dāng)有限了，因為一個依靠比較參數(shù)和價格后做出決策的客戶，你很難長期留住他。而從獨立網(wǎng)站推廣到客戶駐留網(wǎng)站的過程，都是建立信任和忠誠度的機(jī)會。獨立網(wǎng)站新客戶轉(zhuǎn)化為老客戶的比例也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于B2B平臺。

必要之3.可以提高抗風(fēng)險能力

過于依賴B2B平臺會導(dǎo)致外貿(mào)企業(yè)抗風(fēng)險能力減弱。如果一個外貿(mào)企業(yè)除了B2B平臺之外沒有別的推廣途徑，那么它就成了任人宰割的魚肉。因為無論B2B平臺的政策變得多么苛刻無理，這些沒有自我推廣能力的外貿(mào)企業(yè)也只能含著淚破口大罵地接受。一旦B2B平臺變成以盈利為導(dǎo)向，那么這些外貿(mào)企業(yè)就等著被收割吧，這時候才開始想到去開拓別的推廣方式，已經(jīng)為時過晚。

必要之4.競爭強(qiáng)度低

由于B2B平臺上賣家眾多，基本上是無差別競爭，要獲得客戶，除非有無法替代的產(chǎn)品特點，否則就只有拼價格一條路。所以高競爭強(qiáng)度的必然結(jié)果就是利潤越來越薄，新客戶越來越少。而獨立網(wǎng)站具有充分的優(yōu)勢來展示自己產(chǎn)品獨特的一面，配以恰到好處的場景、有煽動性的產(chǎn)品視頻、已有客戶展示等等，營銷素材可以得到全方位的應(yīng)用，即使客戶仍然有回頭去B2B平臺對比價格的可能，但你留給他的印象是B2B平臺產(chǎn)品所不能比的。

必要之5.流量質(zhì)量高

為什么很多人要用B2B平臺推廣？主要是因為B2B平臺有很大流量，只要產(chǎn)品一上線，面對的就是獨立網(wǎng)站無法想象的大流量，這的確非常吸引剛?cè)胄械耐赓Q(mào)新人。但外貿(mào)企業(yè)往往沒有考慮到的是B2B平臺的商家數(shù)量，同行都在一個頁面，雖然整體有一定的流量，但最終經(jīng)過二次分流后，到達(dá)你店鋪的流量也是有限的。

對于獨立網(wǎng)站來說，整體的流量雖然和B2B平臺相比少很多，但事實上每一個流量都是直接到達(dá)你自己的官網(wǎng)，不會導(dǎo)致分流，這樣下來的準(zhǔn)度無疑會高很多，也更容易產(chǎn)生詢盤，而且是高質(zhì)量的詢盤。當(dāng)今的國際市場競爭日趨激烈，對于外貿(mào)企業(yè)來說，唯有把握營銷推廣新趨勢，不斷創(chuàng)新才有持續(xù)的競爭力，獨立網(wǎng)站在打造產(chǎn)品定位、提升企業(yè)形象、積累客戶資源等方面已經(jīng)被眾多外貿(mào)企業(yè)所認(rèn)可。

緊接著談?wù)劊和赓Q(mào)網(wǎng)站建設(shè)常見的問題有哪些？需要注意哪些問題事項？

下面，IT工作室創(chuàng)始人王晴兒本人根據(jù)多年的互聯(lián)網(wǎng)資深從業(yè)經(jīng)驗，跟大家談?wù)勥@塊的看法！

問題1：外貿(mào)網(wǎng)站風(fēng)格不同于中國網(wǎng)站

外貿(mào)網(wǎng)站的風(fēng)格于中國網(wǎng)站的風(fēng)格是迥然不同的，我們?yōu)g覽一些中外網(wǎng)站對比，馬上就可以得出這樣一個結(jié)論：中文網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)都非常復(fù)雜、色彩非常多，而外貿(mào)網(wǎng)站一般結(jié)構(gòu)都非常簡單，色彩也很簡單。在這里，外貿(mào)網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)和色彩主要體現(xiàn)出一種簡潔和大氣，這是中文網(wǎng)站所不具備和需要學(xué)習(xí)的地方。

問題2：網(wǎng)站語言編碼

我們發(fā)現(xiàn)，有些不專業(yè)的外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)公司制作出來的外貿(mào)網(wǎng)站的瀏覽器編碼可能還是中文編碼“gb2312”，而不是國際化編碼“UTF-8”或“ISO”系編碼，這將導(dǎo)致海外用戶打開網(wǎng)頁可能出現(xiàn)亂碼，這種情況常見于那些中英文版本于一站的公司網(wǎng)站，網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)商直接將企業(yè)的中文版翻譯一遍，未對程序代碼進(jìn)行英文版轉(zhuǎn)化。

問題3：語言字體及大小

不專業(yè)外貿(mào)網(wǎng)站的字體，經(jīng)常按照中文的思路“宋體”在走，但據(jù)研究外文網(wǎng)站的字體并不是宋體而是“羅馬”字體。可以看到有些網(wǎng)站的英文用的是宋體，怎么看這么不舒服，也許這就是與每一種文字的特點有關(guān)吧。

英文字符的大小，偏向于10號字左右，中國人可能會覺得小了。但是英文是歐美一些國家的母語，他們對單詞是基本要素，他們的閱讀習(xí)慣是一眼能望見盡量多的單詞。這與中國大部分人的思維不同。

問題4：網(wǎng)頁新窗口打開方式

鏈接新窗口打開方式是中文網(wǎng)站的特點，英語國家習(xí)慣采用當(dāng)前頁面打開方式，如果依然沿用新窗口開啟方式，會與英語國用戶習(xí)慣相背。

問題5：英文翻譯

外貿(mào)網(wǎng)站的英文表達(dá)應(yīng)該是制作外貿(mào)網(wǎng)站很重要的一點，但在現(xiàn)實中很多公司沒注意。有的隨便找個學(xué)英語的學(xué)生給翻譯一下，有的用一個軟件翻譯一下，有的拿一個字典翻譯一下。其實這都是非常不專業(yè)的，給客戶的印象影響很不好。

從客戶的角度來看，老外可能會看不懂，也有可能覺得不專業(yè)，造成專業(yè)客戶流失。建議找英語為母語的英國或者美國朋友語言能力強(qiáng)的朋友幫助做專業(yè)些的英文翻譯。

問題6：未考慮搜索引擎友好性

外貿(mào)網(wǎng)站要易于Google、Yahoo等英美主流搜索引擎檢索到，需要在外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)及內(nèi)容維護(hù)中遵循一系列搜索引擎原則。

由于涉及大量專業(yè)知識，很多外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)商未能為出口企業(yè)考慮到這一點，導(dǎo)致外貿(mào)網(wǎng)站的搜索引擎友好性差，外貿(mào)企業(yè)長期依賴投放搜索引擎廣告才能獲得用戶訪問，已經(jīng)成為影響外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)質(zhì)量的首要問題。因為外貿(mào)企業(yè)需要找專業(yè)的外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)公司。

問題7：圖片的處理

國內(nèi)的網(wǎng)站好多圖片處理的一般，弄的網(wǎng)站感覺很花，而國外的網(wǎng)站我們可以看到，一般都很淡，很簡潔的感覺。為了做外國人的生意，還是要迎合外國人的習(xí)慣才好。

問題8：瀏覽器不兼容問題

英美國家互聯(lián)網(wǎng)用戶使用非IE瀏覽器的比例較高，如火狐(Firefox)、谷歌瀏覽器等在英美等國比例可能高達(dá)50%以上，但發(fā)現(xiàn)很多出口企業(yè)的外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)在火狐、谷歌瀏覽器下瀏覽完全錯位、變形，無法獲取基本的網(wǎng)站信息，隨著火狐市場份額的增加，這一問題正日漸突出，成為一個影響海外推廣的嚴(yán)重問題。

問題9：方便買家互動性

方便的留言系統(tǒng);

簡單的買家查詢;

詢盤系統(tǒng);

都大大提升客戶來到網(wǎng)站后留下銷售線索的機(jī)率，這就流量轉(zhuǎn)化為銷售訂單收入的關(guān)鍵。

問題10：外貿(mào)網(wǎng)站主機(jī)放在哪

潛在客戶在哪里，主機(jī)地點就放置哪里，這是網(wǎng)站建設(shè)的基本原則之一。如果客戶主要來自歐美地區(qū)，外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)的主機(jī)最好放在美國。這里主要涉及的是打開網(wǎng)站的速度問題。

那么再接來聊聊：如何做好外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)工作？

一、從外貿(mào)企業(yè)競爭對方的網(wǎng)站進(jìn)行分析

考察方向1：外貿(mào)行業(yè)競爭對手外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站域名分析；

考察方向2：外貿(mào)行業(yè)競爭對手外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站權(quán)重分析；

考察方向3：外貿(mào)行業(yè)競爭對手外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站視覺體驗；

考察方向4：外貿(mào)行業(yè)競爭對手外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站友情鏈接的質(zhì)量；

考察方向5：外貿(mào)行業(yè)競爭對手外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站收錄情況；

考察方向6：外貿(mào)行業(yè)競爭對手外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站SEO水平；

考察方向7：外貿(mào)行業(yè)競爭對手外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站外鏈數(shù)量以及鏈質(zhì)量。

二、從外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計開發(fā)分析

外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站界面風(fēng)格分析：

是否有喜歡的外貿(mào)企業(yè)參考網(wǎng)站？或是別的行業(yè)的外貿(mào)企業(yè)參考網(wǎng)站？外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站是想以基礎(chǔ)展示為主？還是以品牌創(chuàng)意展示為主？或是以營銷轉(zhuǎn)化為主？外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站主色調(diào)是紅色？黃色？藍(lán)色？還是其他顏色為主？外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站想給用戶一種什么樣的感覺？簡約？專業(yè)形象？小清新？高大上？或者別的補(bǔ)充？

外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站欄目規(guī)劃分析：

這里以化工行業(yè)外貿(mào)網(wǎng)站欄目規(guī)劃為例，看看外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站是否需要這些欄目？

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