疫情的影響下，很多外貿(mào)企業(yè)倒閉，這也讓越來(lái)越多的外貿(mào)企業(yè)認(rèn)識(shí)到開(kāi)展線(xiàn)上外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)，拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道非常重要。但同時(shí)很多企業(yè)也在思考，現(xiàn)在的外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)渠道除了阿里國(guó)際站還有哪些?哪個(gè)效果比較好?又該注意哪些問(wèn)題?

1. SEO優(yōu)化

即網(wǎng)站的自然排名優(yōu)化，通過(guò)技術(shù)手段把外貿(mào)網(wǎng)站排到搜索引擎前列，在國(guó)外采購(gòu)商用搜索引擎尋找合作伙伴時(shí)就有機(jī)會(huì)被看到，進(jìn)而建立聯(lián)系。SEO不需要向搜索引擎付費(fèi)，只需要有一個(gè)符合谷歌喜好的外貿(mào)網(wǎng)站。但SEO對(duì)技術(shù)要求比較高，專(zhuān)業(yè)人員的招聘也比較困難，大多企業(yè)會(huì)選擇交給優(yōu)化公司操作。

做seo優(yōu)化，需要關(guān)注的核心問(wèn)題包括：網(wǎng)站收錄情況，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，網(wǎng)站打開(kāi)速度，網(wǎng)站地圖，TDK標(biāo)簽，alt標(biāo)簽，h標(biāo)簽，內(nèi)鏈優(yōu)化，新聞板塊更新，內(nèi)容原創(chuàng)，站外引流等等。關(guān)鍵詞的篩選也是需要技巧的，并不是企業(yè)自己認(rèn)為是什么關(guān)鍵詞，就設(shè)置什么，是要根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)搜索習(xí)慣和具體數(shù)據(jù)來(lái)定的，還可以借助一些專(zhuān)業(yè)的工具。

2. Google 競(jìng)價(jià)

谷歌是全球流量最大的搜索引擎，通過(guò)谷歌競(jìng)價(jià)的方式，快速獲得谷歌首頁(yè)排名，也是很多企業(yè)經(jīng)常選擇的渠道之一。想要谷歌競(jìng)價(jià)有效果就需要制定一個(gè)合適推廣策略，并不是說(shuō)在谷歌賬戶(hù)中充上錢(qián)就可以了，這也是很多企業(yè)反饋谷歌競(jìng)價(jià)花費(fèi)太高的原因——缺乏管理。

谷歌廣告中，通常Google關(guān)鍵字廣告是大多企業(yè)最常用的，也是最有效的。做谷歌關(guān)鍵字廣告要設(shè)置好關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度要高，選詞時(shí)并不是越大越好，大詞競(jìng)爭(zhēng)度高單次點(diǎn)擊費(fèi)用高，而帶來(lái)的轉(zhuǎn)化較少。選擇適當(dāng)?shù)钠ヅ浞绞?，不建議選廣泛匹配和完全匹配，前者容易帶來(lái)大量無(wú)效點(diǎn)擊，后者帶來(lái)的流量太有限。撰寫(xiě)專(zhuān)業(yè)且有吸引力的廣告語(yǔ)，同時(shí)要滿(mǎn)足質(zhì)量得分要求。著陸頁(yè)的選擇要以和關(guān)鍵詞的相關(guān)性為先。根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)選擇投放地區(qū)和時(shí)段。定期調(diào)價(jià)，對(duì)谷歌廣告后臺(tái)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析不斷調(diào)整優(yōu)化。

3. 海外社交媒體營(yíng)銷(xiāo)

在國(guó)內(nèi)，人們已經(jīng)離不開(kāi)微信，而在國(guó)外人們的生活，工作也被社交媒體所充斥。像Facebook，Linkedin、Youtube、Facebook、Twitter、Pinterest等,用戶(hù)量越來(lái)越多。而這也給外貿(mào)企業(yè)一個(gè)很好的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，這兩年海外社交媒體營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)被越來(lái)越多的企業(yè)所青睞，此外社交媒體還能為網(wǎng)站引流，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)客戶(hù)的轉(zhuǎn)化，可謂一舉多得。

海外社交媒體營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)有很多門(mén)道，包括賬號(hào)注冊(cè)的注意事項(xiàng)，個(gè)人資料怎么填寫(xiě)，公司頁(yè)面的創(chuàng)建，發(fā)帖的時(shí)間和頻率，發(fā)帖內(nèi)容策劃，跟熱度等等，企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)時(shí)需要關(guān)注流量和轉(zhuǎn)化。

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跨境知道快訊：除了阿里國(guó)際站外貿(mào)企業(yè)還可以做擇哪些