很多人覺得外貿soho難做，做不起來，其實是你沒有理解該怎么做。外貿soho其實和外貿公司差不多，最大的區別就在于外貿公司具有很多員工來分配不同的工作，每個人都各司其職，但是外貿soho就相當于一個微型公司，小到只有你一個人的公司，你既要負責談業務，開發客戶，還要自己選擇采購商，挑選物流公司。對個人能力要求比較高。下面我將從三個方面具體講一下外貿SOHO。

一、開發階段

不知道你們談起外貿SOHO第一反應是什么？很多人覺得外貿SOHO最重要的就是找客戶，客戶開發這一方面，所以在開始創業之后就各種詢問開發客戶的方法，其實這是錯誤的一種觀念。

要想做外貿SOHO，并不是憑借一腔熱血就能做起來的。最好是你在做外貿SOHO前你已經累積了一定數量的客戶，能夠支撐起一定量的訂單。否則你想要從零開始去開發新的客戶，不僅需要耗費大量的時間和金錢，開發出來的客戶還不一定穩定。所以想做好外貿SOHO，第一步就是先累計一定量的客戶，最好是在從事外貿工作時就慢慢累計客戶，在有穩定客戶支持的基礎上，再獨立出去做SOHO。

還有很重要的一點就是外貿知識。做外貿，尤其是SOHO你必須要掌握外貿市場上所有的專業知識，比如外率換算、海關數據等，如果這些知識沒有掌握，那你在后續的跟進上會出現很大的問題。

所以做外貿SOHO，你必須具備兩大資源：一是自身技能成熟，二就是一定的客戶資源。兩者缺一不可，如果沒有這兩方面的支持，最好還是考慮清楚再想要不要做SOHO。

二、拓展階段

起步階段過后，那就是比較穩定了，但是如果知識單純的靠你之前建立的幾個客戶來成單的話還是無法增加自己的盈利。這時候最重要的就是開發新客戶。開發新客戶的方法也有很多種，但是如果是個人SOHO的話，還是比較建議大家去做個外貿平臺。雖然現在很多人都說平臺上開發客戶效率太低，轉化率又太低，是個虧本買賣，但是我覺得這依然是做外貿的所必須做的一個步驟。

自建站相比大家都聽說過，自建站是通過搜索引擎優化，創造自己的流量，一次做到打廣告的目的來獲取更多的用戶。是非常適合外貿SOHO人去做的，但是缺點也很明顯，那就是門檻太高了，并不適合所有人去做。這都需要比較高的技術含量。如果從頭開始學的話還是耗費的時間太多，還不如想想其他辦法開發客戶。

如果你沒有一定的技術基礎，推薦還是在像阿里巴巴這種平臺上去開發，這種不需要去學習太多東西，而且每天還能有一定的詢盤量進來，比較符合你現在階段的需求。所以這是非常有必要去做的。

除了這些之外，像領英、WhatsApp都是現在比較主流的一種主動開發客戶的方法，每天花費一些時間去發送信息，發送多了還是會有一些詢盤的，但是如果是個人SOHO的話還是要把控時間在這方面。因為個人SOHO時間是很寶貴的，如果浪費太多時間在這方面的話可能得不償失。

3、建立品牌影響力

當我們度過了前兩個比較困難的階段的時間之后，我們訂單和詢盤都比較穩定了，我們這個時候追求的就是我們產品的質量了，只有將質量提上去，才能去追求更好更大的訂單，獲取優質客戶，要把我們的身份進行一個轉變，不能再去像從前一樣和同行搶客戶，而是要把自己的品牌做好，讓客戶主動來找我們訂購產品。

這個時候建立一個自己的網站就是非常有必要了，你可以建一個完爆同行的外貿網站，再經過推廣讓這個網站跟阿里巴巴這些外貿平臺去同臺競爭獲取優質客戶資源。就我個人的經驗，如果這一步做的好，你得到的不僅僅是一個高品質的獲客渠道，甚至可能收獲一個優質的外貿B2B品牌。

在走自建官網這條路上有兩個選擇，一個是自己做，一個是外包。就我個人的經驗來講，外包是更好的。做外貿銷售最重要的能力其實是資源整合，而不是什么都自己做。外包你只需要解決一個問題，就是找到靠譜的外貿建站公司。只要能找到靠譜的人幫你做這件事，你就可以省下大量的時間成本，并且可以利用對方的能力幫助自己快速的把項目做起來。

我個人真的不推崇自己去學習建站，推廣這些，門檻太高，技術太深，而且我發現很多人學了之后，外貿也沒心思做了，跑去做了外貿運營了，也沒看賺到多少錢。我個人學了7年了，還只是個半吊子。而且現在學會了，發現很多事情還是要外包給人做。如果當初我思維能夠轉化下，找人幫我做這些，結果可能是另外一番光景。

在這個階段，建立品牌影響力，打通高品質獲客渠道是主線。如果你打算自己學習建站及推廣，那么基本上你不會有時間去做其他事情。如果你外包的話，下面這些事情可以配合一起做出來：

谷歌搜索客戶：利用谷歌各種高級搜索技巧，把網上的客戶資源都捋一遍，找出潛在客戶的網站。

Linkedin開發客戶：利用領英開發潛在客戶，建立一個有影響力的領英賬戶。

海關數據：把海關數據里真實成交的客戶資源都搜出來

軟件開發：免費試用4m.cn/VYHH8通過地圖精準開發，還可以進行郵箱收發管理等，免費試用。

把這些客戶資源整理出來，等網站建好之后，發開發信，把客戶往網站上引。由于手動搜索的客戶資源都是很精準的流量，如果你的網站建的好，這類流量引過去，是可以很好的轉化的。個人認為開發客戶，一定要把這一步驟給做了，建立自己的客戶池。

我一般會把主動搜索客戶這一工作放到自建站之后來做，這一點跟很多外貿人的觀點可能不同，很多外貿業務在入行的時候就是被要求著學習各種搜索客戶技巧，如何去找客戶是他們外貿生活的重要組成部分。事實上，我以前也是這么做的，直到我反思這樣做的意義。

從公司的角度上講，他已經有官網，有平臺，需要的就是客戶池，所以員工去搜客戶郵箱去發開發信是沒有錯。從業務的角度上講，他也并不需要去做那些公司層面宏觀布局的工作，所以開發客戶也是他們的主要工作。但是直到自己做SOHO了，才會發現如果沒有一個好的網站去承接這些過來的流量，客戶過來了會發現沒有一個載體可以讓他很好的了解這家公司，他不信任你就會很快離開，你做的這大量的開發工作其實很大一部分是無用功。所以現在我是網站沒出來之前，絕不會去做主動開發客戶這些事了。

由于手動搜索的工作量太大，我后面會分享一些黑科技的方法批量找客戶郵箱，以及群發開發信技術供大家參考。

完成這三個階段的外貿SOHO，他的收入肯定可以完爆很多外貿公司。這個時候你可以考慮招人，把事業做大，也可以就做到這階段，自由又有閑，有沒有經營公司的成本，看個人選擇。

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