嚴峻的疫情形勢下，各行業正蒙受著巨大的沖擊。貢獻17.23萬億業績的出口貿易行業，同樣面臨艱難的困境。

往年春季開始，外貿企業就會進入市場開發、業務拓展的重要階段：參加各類國際國內展會、出國拜訪地推客戶、接待來訪買家等等。然而，疫情的到來，使這一切都戛然而止：入境管控，商務活動被迫取消；120多場重要的國際國內貿易展，已經被延期或取消。更令人焦慮的是，要取得戰“疫”的全面勝利，還需持續數月的時間。

客源不能斷、業務不能停，大量中小外貿企業開發市場和客戶的出路在哪里？

許多外貿人會自然聯想到03年的非典，希望能參照尋找些答案。肺炎疫情與非典疫情，確有相似之處，但歷史不會重演。

20年前，中國外貿企業海外市場開發的主要途徑就是線下展會，因為疫情的到來，即使全球剛經歷了互聯網泡沫，中國線上外貿B2B平臺還是迎來了井噴式的發展。

今天，在線下所有渠道受阻的情況下，再寄希望于B2B平臺，還有機會嗎？

肯定沒有了，要有，也僅是刻舟求劍式的一廂情愿。

B2B平臺和展會一樣，都是被動式營銷，就是被動等待客戶詢盤的業務開發模式。一個不容忽視的事實是：已經十幾年了，國內幾大B2B平臺的付費會員總數，始終徘徊在15萬，沒有增長，甚至還處在流失下降的趨勢，為什么？

原因就是B2B平臺“排名展示，點擊付費”的服務模式決定的，瓶頸是天然的，就像雜志廣告也印不了太厚是一個道理。如果是03年做B2B平臺廣告，平臺完全可以滿足業務撮合。但今天，外貿行業體量增長巨大，工商統計，中國保守有 480萬以中小微為主的外貿企業，試問：

平臺上搜索的結果和廣告位，究竟給誰？

互聯網服務里，一個很重要現象就是“長尾效應”，關注度和流量總是在頭部企業，后面再多的廣告客戶都是長尾，得到的曝光流量和機會幾乎為0。

所以很清楚，類似婚介所的服務模式，只能談“錢”，誰錢多，展示誰，流量和反饋也就給誰。B2B平臺規則的不斷變化，也是為了配合大家比拼廣告費、打消耗戰的無奈之舉。

即使疫情不發生，平臺的紅利早已經消失，絕大多數廣告客戶，都不是每年能花幾十萬、上百萬做營銷的頭部企業，只能疲態盡顯，呆在長尾里了，直至灰心后退出平臺。

那當下外貿企業海外市場開發、業務拓展的機會在哪里？只有主動營銷。“讓天下沒有難找的對象”，在婚介所里是不可能的，因為沒有哪個婚介所可以滿足480萬人的幸福的，只有自由戀愛，只有主動營銷，才能滿足所有企業尋找開發客戶的需求。

為什么以前有被動營銷就可以，而現在必須要主動營銷？

一方面，是找對象的人太多了，婚介所已經無法滿足；

另一方面，伴隨著大數據云時代的到來，給主動營銷帶來了歷史的機遇和時代的紅利。

全球買家的情報和數據，以往只被大公司/大平臺所控制和享有。今天是大數據云時代，全球買家已經呈現在我們面前，他的身份信息完全是透明的、可見的。

通過搜索GPM進出口海關數據庫、各類商業數據情報等的采集清洗，完全可以掌握到買家的完整信息。以易之家Tradesns平臺為例，作為專為中國480萬外貿企業打造的全球貿易精準營銷解決方案，在云端就集成對接了全球買家。

在GPM平臺，出口企業不需要拼排名、拼廣告、拼價格，每家企業只要充分展示自己，主動推薦自己，100%能找到真正適合你的買家。

國際貿易中，誰先找誰并不重要，關鍵是“情投意合”的生意匹配，畢竟需求總是存在的，中國的供應能力又是不可替代的。

那具體是如何實現“人人都有一畝田”的呢？GPM平臺就像遠洋捕魚船，幫助外貿企業“四步出海”，達成業務成交。

01【鎖定魚群】

在全球買家的數據海洋里，精準匹配出目標客戶；

02【編織漁網】

打造專屬的多語言智能營銷站、精準匹配、點對點貿易促成；

03【引魚入網】

通過EDM/自動化營銷及社交互動撒網，獲取詢盤開發信反饋；

04【把魚做熟】

配套全流程CRM客戶管理和業務跟進，達成交易。

GPM用戶在主動營銷的實踐中，練就的業務能力和可持續發展力，是展會、B2B平臺這種被動式、池塘釣魚模式所不能比的。

更為欣喜的是，為了更好地服務用戶的主動營銷，GPM采用“專家+行家”的模式，一方面組建了具備多年外貿經驗的團隊，另一方面積極與全球大數據、人工智能、云計算領域的權威合作，如GOOGLE、LINKIN等，持續夯實GPM平臺基礎，真正為480萬中小外貿企業技術賦能。

在疫情下，GPM不僅幫助企業解決外貿營銷，同時還實現了云端CRM的辦公和管理。

易之家作為中國外貿管理軟件行業的先行者和領導者，10年來，已經沉淀積累了豐富的外貿行業化管理經驗和解決方案，這些都融入到了GPM平臺的基礎模塊和應用中：

GPM服務既然是定位480萬用戶，是基礎設施，無論功能多么多、多么好，收費必須是基于使命，是普惠的。

當前疫情下，很多企業也意識到主動營銷的重要性，并在積極尋找和了解相關產品。無奈的現實是，市場上可能買個海關數據要1-2萬，建個營銷網站要3-4萬，做個谷歌SEO/SEM要4-5萬，等等。

今天，中小外貿企業的營銷成本為什么居高不下？原因就是沒有平臺化的普惠服務，沒有集成化的云端設施。

易之家的愿景就是：外貿企業不需要再買任何七七八八的 軟件和服務器，每天只需支付相當于業務員工資5%成本，開通GPM賬號，GPM就集成獲得外貿營銷和管理的一切服務。

疾風知勁草，疫情一定會過去，在這個可以靜思的寶貴時期，如果企業的營銷模式因此而被倒逼升級，曾漠視的大數據云時代新技術因此而被珍視運用，那才是這次疫情帶給中國外貿的深遠意義和成長進化。

2002年中國外貿出口3256億美元，2003年非典疫情，外貿出口仍然增長，達到4382億美元。信心比黃金更重要，一起祝福加油，2020，中國外貿！

換個方式做外貿，讓天下沒有難找的客戶！