轉載自全球搜

很多外貿圈的朋友們都開始有了這樣的困惑：

流量獲取成本越來越高，外貿獲客越來越難，是什么導致我們有了這樣的想法，歸其本因：我們總在一種模式中，墨守成規。

1、被動獲客仍是最好的方式

其實縱觀我們中國外貿企業的絕大多數的獲客模式都是被動獲客，通過推廣，讓采購商主動聯系我們。被動獲客應該是最為理想的狀態了，因為客戶都是自動找上門來的，這樣的成交機會大，而且主動找上門的客戶成交意愿也是非常強烈的。

但是被動獲客也是最難做好的。最常見的就是以展會+B2B平臺的運營模式，我們不得不說，這樣的模式確實賺錢但也確實燒錢，最后企業能得到的利潤，完全取決于你企業資金實力。為什么寧愿把人力財力花在同質化的推廣競爭，而不愿去沉淀企業的線上營銷體系建立閉環？

在被動營銷中最值得嘗試的應該是：建立企業專屬營銷型官網，運用谷歌SEO+谷歌Ads的方式，讓企業在同行中脫穎而出，獲取海外采購商的認可，讓被動營銷的成功率更高，讓主動找上門來的客戶越多。而且這個過程中的投資回報率是相當高的，成功的企業獨立站經過合理的谷歌推廣，將在后期收獲源源不斷的免費流量，而且所建設的獨立站歸企業所有。

2、主動獲客是行業趨勢的必然結果

主動獲客，如今也成為了衡量外貿業務員的重要指標，但真正能通過業務經驗積累成長起來的主動式外貿業務員，不是每家外貿企業都可以擁有的。

外貿主動獲客最重要的是依賴海關數據以及展會數據等主動聯系有需求的客戶，但即使有了這些數據也需要花費大量的時間來排查精準客戶，這個過程的成功率難以得到保證，讓很多外貿企業在主動獲客的道路上頻遭阻礙。

現在社交媒體，成為主動獲客的一個重要突破口。在本行業中，我們競爭對手的社交媒體都吸引了怎樣的受眾群體？這些群體是否對我們企業的產品擁有著相同需求？他們是否是企業的關鍵決策者？他們聯系方式我們如何獲得？面對社交媒體主動式獲客方案，黑格增長提供了一站式AI解決方案。

主動獲客不僅需要大數據作為支撐，必要的工具也會成為獲客道路上事半功倍的好辦法，比如AI用戶畫像，AI決策人、AI訪客識別、AI企業搜索等，通過主動了解采購商的身份背景，再進行有針對性地主動營銷策略，會讓企業的主動開發走的更為順暢，減少不必要的資源浪費。

3、外貿企業如何選擇？

不管是主動推廣還是被動獲客，對企業來說都不是唯一的選擇，因為企業既要講究短期的效果，又要考慮長期的發展。所以最好的方法應該是并駕齊驅！

外貿企業在被動式等待客戶之后，懂得建立外貿營銷型官網，培養企業的品牌意識，進行優化推廣，建立線上營銷體系閉環，獲取長期價值，同時利用主動開發客戶在短期內獲取高回報，都是值得外貿企業踐行的線上營銷獲客策略。

如果你的企業在品牌獨立站方面已經建設的有基礎了，那就可以多花一些精力到主動開發客戶方面，相信在谷歌市場上擁有優秀信用背書的企業，在主動開發上面也會備受認可。