經(jīng)常有朋友問

“外貿(mào)新人入門要看什么書？”

“學(xué)外貿(mào)函電要看什么書？”

“練外貿(mào)口語要看什么書？”......

今天OKKI把私藏的書單分享給外貿(mào)人！

(非廣告，僅供參考）

01

新手入門類

1

《互聯(lián)網(wǎng)+時代外貿(mào)新手成長之路》



筆者是一名已經(jīng)從事外貿(mào)工作11年的“老兵”。

書中以第一人稱的方式，娓娓敘說了外貿(mào)員的心態(tài)、外貿(mào)工作的流程、外貿(mào)業(yè)務(wù)與其他部門的相互聯(lián)系、外貿(mào)銷售的種種方法，以及整個外貿(mào)營銷的思路和新的方向，最后對當下非常熱門的跨境電商的相關(guān)知識做了必要的講述。

2

《新手學(xué)外貿(mào)從入門到精通》



案例豐富、圖文對照，是進入外貿(mào)行業(yè)新手入門指南。

從新手學(xué)外貿(mào)入門著手，按進入外貿(mào)行業(yè)的新手需要掌握的知識順序為主線，分章節(jié)循序漸進地講解了新人入行熟悉外貿(mào)操作的流程。

3

《從零開始學(xué)外貿(mào)》



本書使用接地氣的語言解析專業(yè)內(nèi)容，從開發(fā)客戶、談判訂單到處理售后等方面介紹外貿(mào)知識。

無論是外貿(mào)新人，還是想要轉(zhuǎn)行做外貿(mào)的職場人，都可以通過本書的學(xué)習(xí)獲得酣暢淋漓的入門指導(dǎo)。

4

《外貿(mào)菜鳥成長記》



本書面向步入外貿(mào)領(lǐng)域0-3年的職場新人，采用職場小說的體裁，以主人公陳嘉意的職場經(jīng)歷為主線，講述她在畢業(yè)后初任外貿(mào)業(yè)務(wù)員時，探索GOOGLE操作，找客戶，接單過程中的心得體會。

5

《外貿(mào)基礎(chǔ)知識讀本（圖解版）》



用形象的圖表、生動的語言，將外貿(mào)基礎(chǔ)知識一網(wǎng)打盡。

由兩位知名專家聯(lián)袂打造，主要闡述了對外貿(mào)易基礎(chǔ)知識、“一帶一路”基礎(chǔ)知識、加工貿(mào)易基礎(chǔ)知識、國際服務(wù)貿(mào)易基礎(chǔ)知識、多雙邊經(jīng)貿(mào)合作基礎(chǔ)知識、產(chǎn)業(yè)安全基礎(chǔ)知識、跨境貿(mào)易電子商務(wù)基礎(chǔ)知識、海關(guān)特殊監(jiān)管區(qū)域和自貿(mào)區(qū)基礎(chǔ)知識等方面的內(nèi)容。

6

《左手外貿(mào) 右手英語》



“價格、分銷、品質(zhì)、報價、交貨期”，是每一個外貿(mào)人都要面對的重要事項。

本書從正確的、錯誤的、常規(guī)的、高效的等不同維度，詳細剖析怎么做才能順利達成交易。作者還特別地介紹了如何跟客戶搞好關(guān)系，怎樣寫好文案。

7

掌握時間心不慌



為剛剛開始或準備進入國際貿(mào)易工作的職場人士開啟國際貿(mào)易工作的大門，是外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作必備的案頭工具書。

按照業(yè)務(wù)處理的時間先后順序，介紹一筆常見的貨物進出口交易的完整工作內(nèi)容和基本要求。其論述角度以進口商與出口商為主，依據(jù)最新的國際貿(mào)易慣例展開；語言用詞淺顯通俗，體例編排活潑多樣，圖表案例豐富實用。

02

實操教學(xué)類

8

《十天搞定外貿(mào)函電（白金版）》



培養(yǎng)一套實用高效的外貿(mào)談判思維模式。

作者梳理百余種外貿(mào)業(yè)務(wù)情景，以全新外貿(mào)思維模式為指導(dǎo)，處理業(yè)務(wù)棘手問題；增加提綱挈領(lǐng)模塊，重新編寫或更新郵件，分享地道、精簡、與時俱進的電郵內(nèi)容和寫作手法；將函電寫作與業(yè)務(wù)操作技巧融合，告別就函電講函電的傳統(tǒng)模式，助你提高訂單成交率。

9

《外貿(mào)經(jīng)理人的MBA》

毅冰 著

中國海關(guān)出版社

結(jié)合世界500強企業(yè)先進管理方法和作者多年從事外貿(mào)企業(yè)管理的經(jīng)驗進行編寫。

幫助你突破經(jīng)理人的思維誤區(qū)，完成從王牌業(yè)務(wù)員到優(yōu)秀管理者的角色轉(zhuǎn)變，做到適度參與、合理放權(quán)；了解薪酬體系與人才架構(gòu)的設(shè)置技巧，擺脫高薪卻留不住人的煩惱；擺脫國外MBA課程內(nèi)容難以在中國企業(yè)落地的難題，借鑒本土化的管理方法，優(yōu)化效率、提升業(yè)績。

10

《外貿(mào)高手客戶成交技巧》



作者多年外貿(mào)工作經(jīng)驗的總結(jié)，也是一次無私的分享。

本書從尋找客戶著筆，介紹充分利用各種途徑找客戶的技巧；以實際郵件往來為例，講解不同階段郵件寫作的細節(jié)：總結(jié)開發(fā)過程中的注意事項，讓你在談判時可以游刃有余；精煉報價要點，教你五步打造“完美”報價單：深入剖析跟蹤客戶技巧，決勝于千里之外；分析行業(yè)生存法則，為你開闊外貿(mào)形勢的宏觀視野。

11

《外貿(mào)高手客戶成交技巧2：揭秘買手思維》



只懂正向思考的工作方式，可能正是你錯失客戶的原因！

本書從買手視角破解了諸多外貿(mào)成交“陷阱”，讓業(yè)務(wù)員換位思考，徹底了解買手的真實想法，突破思維局限，建立自己的“套路”，順利成交。

12

《外貿(mào)高手客戶成交技巧3:差異生存法則》



擊破思維誤區(qū)，告訴大家如何擁抱后外貿(mào)時代。

外貿(mào)環(huán)境惡化？外貿(mào)紅利期結(jié)束？外貿(mào)業(yè)務(wù)難做？

專業(yè) 效率 差異化，助你從同行中脫穎而出，

55個案例，決勝后外貿(mào)時代。

13

《毅冰私房英語書：七天秀出外貿(mào)口語》



細分各種場合下的故事背景、情景對話、詞匯句型、地道英語和零敲碎打部分。

分為七章。前六章根據(jù)外貿(mào)工作的不同場景，設(shè)置了“輕松自如打電話”、“展會上接待客戶”、“隨客戶拜訪工廠”、“樣品間自由玩轉(zhuǎn)”、“談判桌上的交鋒”和“突發(fā)狀況巧應(yīng)對”。

第七章“口語金句有妙用”，精練口語句型，提供可信手拈來的地道口語表達。

14

《向外土司學(xué)外貿(mào)1：業(yè)務(wù)可以這樣做》

外吐司 著

中國海關(guān)出版社

細數(shù)外貿(mào)人必備職業(yè)素養(yǎng)，精析詢盤分析、郵件寫作、客戶管理、談判等業(yè)務(wù)技巧，詳解工資、提成計算方法，助外貿(mào)人快速成交客戶。

15

《向外土司學(xué)外貿(mào)2：營銷可以這樣做》

外吐司 著

中國海關(guān)出版社

解讀從展會脫穎而出的秘訣，立足社交媒體平臺，整合網(wǎng)絡(luò)資源，廣泛引流，助力外貿(mào)人利用谷歌深度挖掘客戶信息，掌握阿里巴巴運營方法，抓住機遇。

16

《金牌外貿(mào)業(yè)務(wù)員找客戶:17種方法·案例·評析》



“私家秘笈”，你將獲得17種找客戶的方法，以及更好地開拓客戶的思路。

由24位行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的佼佼者合著而成。他們在業(yè)務(wù)拓展上已經(jīng)摸索出了自己獨到的經(jīng)驗和技巧，在尋找外國客戶方面已經(jīng)取得了很大的成功。

把大師們的心得體會編著成書，從不同角度敘述了尋找客戶的方法，以豐富的案例加以生動展現(xiàn)，并由合眾出口網(wǎng)的總監(jiān)加以點評。

17

《外貿(mào)SOHO，你會做嗎？》



為SOHO新人量身打造的實用指南，資源+客戶+互聯(lián)網(wǎng)+貨代+營銷。

針對外貿(mào)SOHO新人的困惑，如如何尋找貨源、同工廠之間溝通，如何尋找客戶、獲取詢盤等，作者提供了清晰的思路與切實的解決之道，幫助讀者開啟外貿(mào)SOHO創(chuàng)業(yè)之旅。

18

《外貿(mào)全流程攻略》



這本書可以幫助讀者不用太費腦就能較為全面地了解外貿(mào)出口各個環(huán)節(jié)的流程工作。

作者為進出口公司經(jīng)理，深諳行業(yè)規(guī)則，對外貿(mào)和報關(guān)等領(lǐng)域有獨到見解。書中他無私地分享了十余年進出口跟單經(jīng)驗，以手記形式詳細介紹外貿(mào)全流程業(yè)務(wù)要點，助讀者快速掌握跟單技巧。

19

《Ben教你做采購》



“采購，太簡單了，會花錢就行，還有回扣拿。”

你也這樣想嗎？那你就大錯特錯了。本書來告訴你采購到底是一份多么需要技巧和專業(yè)性的工作。

20

《進出口貿(mào)易實務(wù)教程》

吳百福等 主編

格致出版社 上海人民出版社

我國普通高校涉外經(jīng)濟專業(yè)的一門專業(yè)基礎(chǔ)課程教材。

主要介紹了國際貨物買賣方面的基礎(chǔ)理論、基礎(chǔ)知識和基本的操作技能。至今累計發(fā)行已近80萬冊，成為我國高校普遍使用的有關(guān)進出口貿(mào)易實務(wù)的教材，在培養(yǎng)熟悉國際貿(mào)易規(guī)則和掌握從事國際貿(mào)易實務(wù)操作技能的人才方面發(fā)揮了一定的作用。

21

《中國海關(guān)報關(guān)實用手冊（2021）》

《中國海關(guān)報關(guān)實用手冊》編寫組

中國海關(guān)出版社

在2020年版的基礎(chǔ)上增加了有關(guān)海關(guān)業(yè)務(wù)改革的新內(nèi)容，并重點對進出口稅則、海關(guān)新進出口商品編碼及各類通關(guān)業(yè)務(wù)參數(shù)進行匯總。

涵蓋通關(guān)報關(guān)所需全部參數(shù)及信息：10位海關(guān)商品編號、商品中英文名稱及備注、檢驗檢疫3位編碼及名稱、稅則及關(guān)稅稅率、監(jiān)管條件、惠稅率、反傾銷反補貼稅率、從量稅復(fù)合稅稅率，以及關(guān)稅配額商品稅目稅率表、進境物品歸類表、進境物品完稅價格表、代征稅計稅常數(shù)表等

03

思考邏輯類

22

《逆境生存JAC寫給外貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略》

JAC 著

中國海關(guān)出版社

本書是外貿(mào)“大神”JAC的又一全新力作，針對近年來外貿(mào)行業(yè)陷入的逆境、外貿(mào)企業(yè)面臨的困境，打造了一整套轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。

對外貿(mào)企業(yè)而言：要積累，結(jié)合客戶畫像、銷售漏斗模型、標準化文件......

對老板而言：推翻中國式管理模式，落地標準化管理、職責管理方案......

對業(yè)務(wù)員而言：改變陋習(xí)，巧用JAC議論文談判法、三品策略等技巧......

23

《小資本做大品牌：外貿(mào)企業(yè)品牌運營》

黃仁華 著

中國海關(guān)出版社

小企業(yè)做品牌，沒那么難！

從思維層面，強調(diào)中國企業(yè)建立品牌的必要性，幫助廣大外貿(mào)企業(yè)立足運營國際化品牌的長遠目標，指導(dǎo)企業(yè)設(shè)計品牌名稱、LOGO，布局知識產(chǎn)權(quán)專利，少走誤區(qū)。

面向中小企業(yè)，分享可復(fù)制的小資本打造大品牌的方法，讓廣大中小企業(yè)找到更適合自己的品牌打造之路。

24

《百年利豐：跨國集團亞洲再出發(fā)》



利豐集團是華人馮氏創(chuàng)辦的老字號商行，經(jīng)過百年來的變遷，香港的商行一批又一批地更新?lián)Q代，而利豐始終屹立不倒。

《百年利豐》從利豐創(chuàng)建開始詳述該公司的發(fā)展歷程，擷取歷史上各個獨特的時期，展現(xiàn)給讀者一副精彩紛呈的公司發(fā)展史和香港經(jīng)濟發(fā)展史的畫卷。

25

《危機生存》

十位外貿(mào)經(jīng)理人談金融危機之下的經(jīng)營之道。

十位外貿(mào)精英人士每人一篇原創(chuàng)文章，這些文章的作者試圖從自己的切身體會和做法出發(fā)，從各個不同的角度，提出他們認為切實可行的方法，為更多企業(yè)讀者渡過難關(guān)提供一些實用的通路。

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