外貿B2B網站與外貿B2C網站做海外推廣的方式很不一樣，B2B更注重品牌，信任背書等，所以推廣方式比較精細化，重品牌運營。B2C行業更注重新穎、性價比、也注重品牌，但是沒有B端那么重視，很多消費者也是沖動消費。

正是由于B端和C端用戶的不同，推廣方式也有挺大差別。那么外貿B2B網站如何做海外推廣呢？國外做了一個調查，調查結果：

其中這里面AI,Machine Learning，big data對于小企業，大家基本上是用不到的，能夠用到肯定最好。

我目前接手的網站就是B端網站，這是我做外貿B2B網站時總結的10種B2B海外推廣方法。

1.媒體、新聞稿PR推廣

2.內容營銷

3.搜索引擎營銷推廣

4.優惠活動推廣

5.KOL意見領袖紅人推廣

6.社交媒體營銷

7.視頻營銷推廣

8.行業網站購買廣告位

9.EDM電子郵件營銷推廣

10.線下展會推廣

一. 媒體、新聞稿PR推廣

在外貿推廣里，我覺得搞定媒體是最難的。因為你很可能有預算，也不一定能上得了你想要發布的媒體。但是這個媒體和新聞稿發布效果又是非常好的，如果有大媒體給你一個報道，你可以在多處引用，增加信任背書。

我在“外貿網站推廣工具導航 | 外貿營銷推廣資源大全(博客里去看)”里列了例如PRnewswire, Business wire等大媒體分發巨頭，可以讓他們幫我們向全球發布新聞稿，也有webwire這些小PR 新聞稿發布的地方。

但是他們很多媒體也搞不定。例如：techcrunch。媒體分發渠道只是大眾的媒體發布，假如你的產品是電子類，主要用戶是工程師，你想到engineering網站發布就發布不了。所以很多時候你只能像“從Kickstater眾籌運營中學習外貿運營推廣方法和技巧(博客文章里看)”里面講到的方式去尋找媒體、聯系媒體、維護關系、積累媒體等操作。或者有認識的朋友介紹。

看一下這個案例：http://italic.com；不得不說他們PR的牛氣！

網站剛上線，就只有1個簡單的主頁，但是他們在美國的主流媒體就有大量報道！techcrunch.com, fastcompany.com, http://vox.com等。

前期好好規劃媒體PR這一塊肯定不會錯！

二. 內容營銷

看到第一張圖沒？內容營銷Content Marketing依然是最多人認為是最有效的方式。國內內容營銷還是做的很少，因為它見效慢，就像SEO一樣，所以地位并不高。但是這種方式在國外人看來卻是最看重的。Growth Tribe認為增長黑客T型技能里認為最重要的兩個技能之一就是內容營銷。

內容包含文章（故事）、視頻、音頻、圖片、報告、等，它是不同于硬廣的，它是給客戶提供有價值內容的集合！

很多人都知道直接賣產品很難，但如果給產品賦予一個含義、編寫一個故事、增加一些包裝等可能就會大賣。這就是內容營銷的魅力！

（1）哪些內容類型最受用戶歡迎？

很明顯，信息圖和List類型最受歡迎！（想到了前些時候運營研究社做了一個運營信息地圖，大賣100多萬。。。）

（2）內容應該怎么做？

A. 成功標題的5大秘訣！

1.最多 60 個字符（谷歌會顯示完整標題）

2.使用數據！（讓轉發量翻倍）

3.激發受眾的興趣 （比如事件、地點、相關情況等）

4.使用形容詞（鼓勵人們采取行動）

5.運用夸張手法！（使用“最”、“主要”、“最佳”等詞匯）

B. 內容長度

對于 SEO 來說，文章內容越長（超過 2500 字）越好。 務必在副標題和正文中都要用到關鍵詞，但不要過度。

C. 鼓勵用戶采取行動

D. 讓用戶分享你的內容

（3）如何分享自己的內容

1. 在Facebook和其他社交網絡上分享某內容。

2. 準備幾條推文。谷歌將使用不同標題和不同關鍵詞的推文編入索引。

3. 在您的電子郵件廣告和 RSS 源中分享鏈接。適用于博客文章。

4. 如果您在您的內容中提及了意見領袖，請在社交網絡中或通過電子郵件給他們發送鏈接。

5. 在相關資源上分享鏈接。

三. 搜索引擎營銷推廣

國外常用的搜索引擎一般是Google, Bing, Yahoo等，如果你是做俄羅斯市場，還有Yandex. 一般人都是做Google推廣，但其他搜索引擎做法基本一樣。

SEO+PPC應該是每一個外貿網站營銷推廣必備方法。但是都不簡單，一般大一點的企業都是分開做，而且很多人同時做。小公司就是一個人做。

SEO見效慢，但效果持久，免費。PPC見效快，但收費高，停止就沒流量。

SEO主要就是“內容為王、外鏈為皇”到現在依舊不變！

四. 優惠活動推廣

這個應該是一個網站運營常態化工作，同時又是外貿營銷推廣非常有效的策略。優惠活動，沒有人不喜歡。

看一下這個案例：外貿獨立站如何利用Giveaway活動推廣引流？（B2B, B2C通用）這個活動為我的剛建立的網站持續的提供了很多流量。

但是它需要其它推廣方式的配合才能做的更好。用戶拓新、用戶激活、用戶重復購買都可以使用這種營銷方法。

做營銷活動之前，一定要做策劃。

五. KOL意見領袖紅人推廣

之前看到中國某CEO說KOL營銷會干掉傳統廣告公司，很多廣告公司都慌了。。。KOL給傳統廣告公司帶來了很大的沖擊，這也說明了KOL營銷的力量！

做外貿推廣的朋友，應該沒有人不知道紅人/大V推廣的吧，外貿同行里做的好的也很多。但大家一般都是在B2C使用的最多，Youtube上使用的最為廣泛，操作的方式一般都是這樣：

通過軟件、競爭對手、搜索等方式找到KOL。

郵件聯系這些KOL (合作、檔期、價格、推廣方式等).

確認合作.

寄樣品、出素材、文案、Ideal、營銷方案等.

監控結果，出報告.

往復、增刪

B2B方式做KOL營銷做的不多。B2B一般是服務、大宗商品。這樣就沒法做review，除了創造方法（JLCPCB的KOL營銷方式非常好，值得借鑒），你還可以借鑒SEMrush營銷總監做法（她也是賣它的B2B服務的）。

“名人不是您的受眾。聯系那些愿意留給您時間的人。與職業生涯早期的人建立的聯系往往更牢固。”

（1）先找到意見領袖，使用工具：Klear （我列了幾個很好用的“KOL工具”）

（2）建立關系

尋找那些喜歡您品牌的人。那些說過您是您品牌潛在大使的人（即時這種提及是負面的）。一旦發現有提及，請感謝他們!

感謝信模板：

(3) 更進一步的關系

你可以使用這樣的模板：

(4) 一年之后的成功

KOL有自己的粉絲群體，搞定他，可能就搞定了一批用戶。

整個流程就是這樣：

是不是很熟悉？PR部分的媒體聯系也可以用這樣的流程。

六. 社交媒體營銷

這個做外貿的基本上都或多或少接觸過幾個社交媒體：Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest, Quora，Instagram等，可能做B2B的接觸的最多的就是Linkedin和Facebook。

在第三節的搜索引擎營銷推廣里講到了“SEO主要就是’內容為王、外鏈為皇’到現在依舊不變！”，社交媒體對SEO影響也是非常大的。你的內容在社交媒體分享的越多，說明你的內容就越可靠，進而Google會提升你的SEO排名。

社交媒體營銷最大的用途就是品牌提升+銷售引流。

我已經寫了幾篇關于社交媒體營銷推廣的文章：其它的還在寫。

外貿網站推廣之Reddit推廣引流（暴力活動引流）

社交媒體是我認為在網站初建時非常值得做的渠道。（付費+活動）

七. 視頻營銷推廣

做外貿B2B，什么方式最直觀感受到你的產品多好，你的服務多棒？

那肯定是視頻營銷。。。（不管是短視頻還是長視頻）

這個案例我還是要推薦JLCPCB。

JLCPCB應該在視頻這塊花了大力氣，收獲也不出意外。回報超過支出幾十倍幾百倍！

他們自己沒有做視頻的人才，這一塊全都讓YOUTUBE大V搞定，制作視頻+推廣！

這個視頻完美的呈現了JLCPCB的規模，實力，生產工藝，流程，交付等。同時吸引110多萬次瀏覽。。。在Google排名靠前。這樣的視頻推廣方式是不是每一個外貿B2B廠家夢寐以求的？告訴你，這個視頻遠沒有你想的那么貴！

八. 行業網站購買廣告位

不管是在國內還是在國外，行業網站廣告位購買應該是非常常用的一種方式。品牌曝光的好地方！

例如電子元器件行業：http://allaboutcircuits.com這些位置都是明碼標價的，CPM特別貴。

如果你有錢，這種推廣方式迅速讓你打響品牌。

在你行業內，你的用戶群肯定有一個聚集的地方，這個聚集的地方越大，這個廣告位99%的概率會出售。如果你們B2B外貿公司希望先考慮品牌，那這種方式就很合適。

很多網站他們的底部都會標明“Advertise”，你可以下載他們的Media Kit，如果你能承受得起他們的價格，那就聯系他們。當然還可以和他們砍價，讓他們給你定制展現、流量套餐等。

九. EDM電子郵件營銷推廣

EDM營銷適合有subscribe用戶的網站，歪果仁溝通很喜歡用郵件，所以EDM營銷很適合在國外做，而且效果非常好，轉化率一般只比自然流量網站差。

我們之前在別人網站做過一次EDM活動郵件，郵件的CTR是12%, 9%的轉化率！非常不錯。給我們增加了很多用戶，價格也不貴！但是我這種情況比較少，基本都是給自己的SUBSCRIBER發關于自己的服務、活動信息。

EDM我最常用的是Mailchimp。好用，價格也不貴。當然你也可以去我的工具箱里找更多的好用的EDM工具。

十. 線下展會推廣

線下展會推廣是外貿網站推廣方法？是的！

線下展會推廣你能收獲到不少意向客戶，你可以收到很多名片。同時你還可以拉很多很多潛在注冊用戶。

上次在深圳會展中心看了一下深圳國際電子展（ELEXCON），我就注冊了兩個網站。。。我是一個電子元件的潛在用戶嗎？是的！

去電子展的人，大部分還是電子相關行業的人，尤其是一些展會需要收取費用的。慕尼黑電子展門票是幾百元人民幣，這樣的展會能進去的有閑逛的人嗎？

展會里都是自己的潛在客戶？那用什么方式讓他們留下信息？活動！

慕尼黑電子展上，Digikey做了一個超大型的活動，一個注冊，一個Digikey logo橡皮足球，也是下了本錢的。

你可以做一個giveaway活動，前提是注冊，這樣你的網站就會有流量，注冊后你就有意向客戶的個人信息，這個信息就是相當有價值的了。但是這種展會一年也就幾次機會，可以做一些大策劃，增加引流。

總結

經過這么多年的海外推廣經驗沉淀，這10種推廣方式是最有效的海外推廣策略。靈活善用，你的網站何愁沒流量？