今天，就聊一聊：讓領英成為詢盤（訂單）生產線的秘密，解密如何充分借助領英來達到我們開發國外客戶，營銷推廣產品的終極目標。

通過領英獲得豐富的客戶資源，穩定的有效詢盤，更重要的這是屬于你自建的“流量池”，它具備著持續性的價值增長，和富有說服力的良好個人品牌形象。

我們知道領英的定位是職業社交網站，那么我們就要去契合領英的定位來展現自己，懂得怎么在上面塑造呈現自己的職業屬性、工作屬性和商務屬性，之后在進行主動開發客戶和客戶營銷跟進，這需要分為幾個步驟。

備注：使用領英要記得將界面語言更改設置為英文

01. 領英帳號的頭像設計

領英帳號的頭像設置很重要，因為頭像是展示給客戶看到的第一網絡形象，一個好的頭像能有效提高你的添加好友通過率和客戶成交轉化率，這個一點也不夸張。

01、我們最常見的負分頭像

• 以風景或者動物照片作為頭像的
• 以寵物或者汽車照片作為頭像的
• 以孩子或者合影照片作為頭像的
• 以賣萌或者搞笑照片作為頭像的
• 以性感或者身材照片作為頭像的
• 以產品或者展會照片作為頭像的
• 以卡通人物或者明星偶像照片作為頭像的

還有諸如戴墨鏡、剪刀手、藝術照、結婚照、美顏特效......或者干脆沒有頭像的，這些都是不適合作為領英頭像的……

02、正確的LinkedIn頭像

• 不用任何產品圖片或者logo圖片；
• 不用任何虛擬圖片或者他人圖片；
• 一定是本人出鏡，正臉示人；
• 面帶燦爛得體和親切友好的笑容；
• 照片背景簡單，不讓背景“喧賓奪主”；

......

02. 領英帳號的個人資料設計

設計打造一份完美的領英個人資料同樣是至關重要的一步，它主要包含了：

• 姓名（First name/Last name）
• 職位頭銜（Headline）
• 目前職位（Current Position）
• 國家地區（Country/Province/State/City/District）
• 行業（Industry ）
• 自我簡介（Summary）
• 工作經歷（Work experience）
• 教育經歷（Education）
• 技能專長（Skills）
• 聯系方式（ontact info/Profile URL/Email）
• 個人成就（Accomplishments）
• 作品文件（Media）

設計完善領英個人資料的技巧重點：

1. 姓名（First name/Last name）里我的建議是：英文名+核心產品行業關鍵詞簡稱/公司名稱簡稱，這會幫助你很清晰的告訴客戶你叫什么名字，做什么產品/來自哪家公司

備注：如果你是新注冊領英帳號，那么在領英帳號注冊步驟中一定要填寫真實的中文姓名，注冊登錄成功之后，再進行針對性的優化

2. 職位頭銜（Headline）里我的建議是：先思考你的客戶需要的是什么？然后描述的組成部分可以是核心產品行業關鍵詞+核心產品行業關鍵詞+XX產品或服務的制造商/服務商/供應商/產品經理/專家，盡量不要描述自己是銷售，可以用其它的詞匯去替代，因為直接說自己是銷售會讓客戶第一感官上認為你就是來推銷的，絕大多數客戶都不會喜歡

備注：姓名（First name/Last name）和職位頭銜（Headline）這兩個地方是最需要打磨的，一定要讓你的介紹描述契合你的客戶需求，至少也是和客戶利益需求相關的，因為你發送好友添加申請，客戶收到的申請列表上直接展示的是這兩項內容，所以這直接決定了客戶會不會添加你為好友以及能不能讓客戶更容易搜索到你

3. 自我簡介（Summary）里我的建議是：你是誰+你能提供什么產品服務+你的優勢是什么+你能給客戶帶來什么好處+權威認證+網站聯系方式，并且搭配著作品文件（Media）去順勢完成這項內容，比如你可以在作品文件（Media）里上傳體現你公司文化/實力的照片/展現你個人魅力的照片/參展照片/生產照片/客戶合影等等，這樣會讓整體看起來更有說服力，同時也不會那么枯燥

4. 工作經歷（Work experience）和教育經歷（Education）我的建議是：盡可能的去完善優化，你的信息完善的越詳細，你在客戶心里的可信度也就越高，并且同樣配置照片和鏈接去完成

備注：每項內容的填充除了要保證內容質量，還需要注重整體的排版優化，你的資料做的越“漂亮”，客戶也就越愿意接觸你，也有利于加速客戶對你的信任度，這樣你才能給自己帶來銷售機會

5. 技能專長（Skills）是被很多人所忽略的，我的建議是：技能專長（Skills）里使用系統推薦的+核心產品行業關鍵詞

6. 個人成就（Accomplishments）也是經常被忽略的部分，我的建議是：可以去發現素材填充內容，比如你和客戶一起完成的一次項目/你參加的一次展會/你的一次成長經歷/你參加的公司活動等等

7. 聯系方式（ontact info/Profile URL/Email）里主要提一下Profile URL，我的建議是：用核心產品行業關鍵詞自定義一個Profile URL

03. 領英帳號的自我保護設置

大部分中國的領英用戶群體都是做外貿的，那么就難免會擔心自己的同行競爭對手會盯著自己的領英帳號做文章，挖墻腳。首先我們就要學會進行自我保護設置，分別在Settings & Privacy和Edit public profile & URL里進行自定義的隱私設置：

其次還需要在源頭上去規避，嚴格把控自己領英好友的質量，不要隨便去添加一些亂七八糟的領英好友，也不要隨便接受別人添加你的邀請。當然最主要的還是我們要努力去提升自己，讓自己比同行更專業，讓自己比同行更優秀才是根本。

另外我們也可以很邪惡的反方向去操作，試試挖挖你同行競爭對手領英帳號里的線索客戶。

關于如何添加客戶有文章詳細講解：干貨 | 我是這樣使用領英開發國外客戶的~

04. 充分發揮社交平臺的魅力

前面做的所有工作都是為了幫助我們更好的主動尋找客戶，更好的與客戶建立聯系，搭建“魚塘”。與此同時，我們就一定不能忽略領英內容上的營銷，因為只有把內容完善好了，你才能最大化的提高領英客戶開發的成功率，以及吸引更多的客戶來找你。

內容營銷主要在于兩點：

1. 更新動態；

2. 發布文章。

因為你可以通過這兩項內容去傳遞價值，自我展現，加快客戶對你的了解程度，加深客戶對你的印象，從而促進客戶對你的信任，提高成交機率。

更新動態不難理解，也是很多人一直都有在做的，但是我建議動態里不要全部是關于你公司、產品的營銷引流，還需要有一些比如自己旅游或者學習的照片配感悟/自己參加某項運動或者活動的照片配感悟/一些展現自己積極向上的照片配感悟......

要知道，“美好”和“正能量”是全世界人民都喜歡的，你要讓自己立體起來，讓客戶能感知到你是一個不僅產品專業性強，職業素養高，還是一個有血有肉有感情的人。

對于發布文章，很多人就會比較犯難，因為不知道怎么寫，也不知道寫什么，這里用思維導圖給大家列出來，文章可以怎么寫：

現階段還處于領英的紅利期，應盡早規劃利用，但羅馬也絕非一天建成的，凡事都需要持之以恒才會有收獲。

尤其是在外貿銷售這個崗位上，要清晰的認知到，不是所有的潛在客戶都會給你訂單，也不是所有成交了的客戶都會給你返單，而我們要做的是不斷積累發展自己手里的客戶資源，持續的營銷曝光自己，傳遞個人/公司/產品的價值，并及時跟進客戶/維護客戶，最后你才會得到源源不斷的訂單量。