目前想進軍跨境電商的傳統(tǒng)企業(yè)主要有以下兩類：

1、是有多年各種產(chǎn)品OEM/ODM經(jīng)驗的傳統(tǒng)外貿(mào)工廠

2、是從事傳統(tǒng)B2B外貿(mào)的外貿(mào)企業(yè)

這兩類企業(yè)在多年的制造或者外貿(mào)經(jīng)驗中已經(jīng)累積了很多的對外貿(mào)易的“大數(shù)據(jù)”。

這兩類企業(yè)轉(zhuǎn)型，各有各的優(yōu)勢和特點：

01、傳統(tǒng)外貿(mào)工廠主要有著以下優(yōu)勢

在產(chǎn)品類目的選擇上，傳統(tǒng)外貿(mào)工廠的產(chǎn)品和供應鏈資源是最強的，可以選擇供應鏈上下游企業(yè)的產(chǎn)品進行整合。

對于傳統(tǒng)外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型有4種比較可行的途徑：

一、直接給跨境電商賣家合作供貨

這種方式是傳統(tǒng)外貿(mào)工廠切入跨境電商最簡單最直接的方式。

與工廠傳統(tǒng)的客戶不同，跨境電商賣家在備貨規(guī)律，產(chǎn)品質(zhì)量、包裝、采購靈活性、產(chǎn)品優(yōu)化及售后反應速度等各方面都有著與工廠傳統(tǒng)的客戶不同的特點和要求。

要真正配合好賣家，工廠要想與優(yōu)質(zhì)賣家建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，必須在產(chǎn)品開發(fā)、柔性生產(chǎn)、庫存模式等各方面按跨境零售商的特點相應的適應性調(diào)整，才能很好地滿足合作伙伴的需求。

但是，以這種方式切入跨境電商，工廠仍舊很難改變掙加工費的角色命運。

二、尋找專業(yè)的服務(wù)商進行代運營

傳統(tǒng)外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型跨境電商，尋找專業(yè)的服務(wù)商進行店鋪或賬號代運營是比較常見的模式。

工廠在代運營過程中主要解決產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)備貨及售后保障等問題，銷售端和品牌推廣端由服務(wù)商的銷售運營團隊負責，通常服務(wù)商會對代運營應實現(xiàn)的目標進行鎖定。

三、與優(yōu)質(zhì)合作伙伴聯(lián)合運營

以聯(lián)合投入，風險共擔，專業(yè)分工，共創(chuàng)品牌，收益共享的聯(lián)合運營模式是傳統(tǒng)外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型跨境電商的另一模式。

從戰(zhàn)略角度、成本角度、風險控制角度等各方面來看，聯(lián)合運營模式切入跨境B2C對于工廠來說是一個比較好的選擇。能夠真正把雙方的利益緊密捆綁在一起，與合作伙伴形成優(yōu)勢互補，緊密協(xié)作，真正產(chǎn)生1+1>2的合作價值。

四、自建團隊經(jīng)營自主跨境電商品牌

傳統(tǒng)外貿(mào)工廠采用自建團隊經(jīng)營自主品牌的策略來切入跨境電商B2C業(yè)務(wù)，成功之后收獲巨大，但是同時也有很多需要突破的難點，主要有以下幾點：

1、是否能夠轉(zhuǎn)變經(jīng)營思維

傳統(tǒng)外貿(mào)工廠涉足跨境B2C業(yè)務(wù)更多考慮的是進行一種嘗試，往往只是新增一個部門，而不會真正把它放在整個工廠發(fā)展的戰(zhàn)略選擇這一高度。

事實上，要想成功運營跨境B2C，除了運營團隊自身能力經(jīng)驗外，更需要整個公司在產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)計劃、備貨計劃、團隊管理、風險控制和資金準備等等各方面進行配套完善。

這對于已經(jīng)習慣以O(shè)EM模式生產(chǎn)經(jīng)營的傳統(tǒng)外貿(mào)工廠來說，確實需要下很大決心進行相應的變革。

2、是否擁有專業(yè)的跨境電商人才

跨境電商真正興起就只有短短2、3年的時間，行業(yè)的人才沉淀非常少，企業(yè)沒有團隊，人難招，如何有效組織和留住這些人才對企業(yè)來說也是一個很棘手的問題。

所以要尋找專業(yè)的跨境電商人才一定要與專業(yè)的人才機構(gòu)對接，幫助企業(yè)沉淀專業(yè)的跨境電商團隊，有預算的企業(yè)可以找專業(yè)的營銷企業(yè)或團隊協(xié)助，而跨洋科技就有這方面的人才可以協(xié)助。

3、是否擁有產(chǎn)品的市場開發(fā)能力

雖然很多工廠在產(chǎn)品的設(shè)計開發(fā)能力、核心技術(shù)能力、生產(chǎn)能力及品控能力等各方面都很優(yōu)秀，但其實很多工廠在產(chǎn)品的市場自主開發(fā)方面是非常薄弱的，對于產(chǎn)品的創(chuàng)新、產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)保護都有局限性。

4、是否能承受跨境電商的投入與風險

跨境電商B2C的投入產(chǎn)出模式及風險控制，與工廠傳統(tǒng)的OEM經(jīng)營方式截然不同。

比如新開發(fā)一個產(chǎn)品推向市場，研發(fā)產(chǎn)品模具、安排生產(chǎn)備貨、發(fā)物流、做海外倉、做推廣等等...投入了一大堆費用，但最后很可能會以失敗告終。

這種市場風險，對于訂單思維的工廠老板來說，可能一時間難以接受，一旦遇到問題，就會半途而廢。

02、傳統(tǒng)B2B外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型的優(yōu)勢

目前想要轉(zhuǎn)型跨境電商的主力軍還有傳統(tǒng)B2B外貿(mào)企業(yè)，傳統(tǒng)的B2B外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型B2C跨境電商企業(yè)也有獨特的優(yōu)勢。

在專業(yè)上，外貿(mào)企業(yè)整天與產(chǎn)品打交道，對本身的產(chǎn)品、市場和國外消費者有全面的認識，有利于積聚深厚的專業(yè)知識和行業(yè)資訊。在市場開放上，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)對國際市場哪種產(chǎn)品脫銷、哪種產(chǎn)品利潤大非常清楚。

同時，傳統(tǒng)B2B外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型也有自身的局限性

在語言及人才上，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)往往只開辟英語市場，但如果想打入歐洲、日本、拉美、東南亞等地區(qū)，就需要相關(guān)的小語種外貿(mào)人才。

在理念上，傳統(tǒng)企業(yè)對電子商務(wù)尤其是跨境電商認識不深，不知道該怎樣選擇合適的平臺，對于跨境電商的運營、物流、營銷推廣都有很多需要學習的地方。

三大要點助力賣家做大跨境電商：

1、抓準細分類目與市場切入

傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)在切入跨境電商的初期，選擇垂直類目進入會更加適合的。垂直類目相比“擴張品類帶來銷售額大幅增長”的誘惑，它有更低的運營、客服、產(chǎn)品、庫存、供應商維護成本，更加實在。

第二個細分，即細分目標市場。跨境電商賣家需要向目標市場銷售適合外國人使用的產(chǎn)品。總而言之就是了解客戶使用產(chǎn)品的場景。對于產(chǎn)品使用場景是否了解，直接決定了銷售是否可以直擊用戶的需求點。研究好具體目標市場用戶的特點，才能做到有的放矢。

2、知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)是跨境電商的雷區(qū)，千萬不要觸碰

對于知識產(chǎn)權(quán)的不重視是國內(nèi)企業(yè)的老毛病，每年因為侵犯知識產(chǎn)權(quán)問題導致店鋪關(guān)閉、賬戶資金凍結(jié)或者罰款的事件層出不窮。

打造品牌絕非一日之功，要做長久生意，品牌意識和知識產(chǎn)權(quán)必須引起創(chuàng)業(yè)者的密切注意，工廠和貿(mào)易商要嚴格要求自己，一旦確定要轉(zhuǎn)型，直面消費者和零售環(huán)境，處理不好知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)這種原則性問題只會引火燒身。

目前各大主流平臺對侵權(quán)問題基本都是零容忍，輕則下架產(chǎn)品，重則凍結(jié)賬戶，沒收貨款。

3、商標先行，產(chǎn)品沉淀，利用跨境電商打造 “品牌”！

大多數(shù)傳統(tǒng)外貿(mào)工廠都是OEM或ODM的貼牌企業(yè)，傳統(tǒng)外貿(mào)B2B企業(yè)也大多是倒賣貨郎，沒有品牌話語權(quán)和品牌溢價，所以很多傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)都渴望能夠打造出屬于自己的品牌。

而跨境電商就能夠讓傳統(tǒng)的外貿(mào)工廠和企業(yè)有機會打造屬于自己的品牌。特別是亞馬遜平臺，非常適合做產(chǎn)品和品牌的沉淀。

產(chǎn)品和品牌的沉淀，主要分成兩個方面：

一是，在產(chǎn)品功能、用戶需求滿足、產(chǎn)品設(shè)計上的不斷沉淀；

二是，“從商標到品牌”的潛移默化，做好營銷推廣，形成品牌沉淀。


總結(jié)：傳統(tǒng)外貿(mào)工廠和企業(yè)想要做好跨境電商轉(zhuǎn)型必須要轉(zhuǎn)變思維玩法，找到專業(yè)的團隊協(xié)助營銷推廣，另外，還必須注意外貿(mào)政策、商標等細節(jié)。跨境電商是一個新的機遇，能否好好把握，你需要一支非常熟悉跨境業(yè)務(wù)的團隊，跨洋科技也許能幫到你！


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跨洋科技致力于跨海中美企業(yè)本土化營銷，文化交流以及項目資本運作；

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