營銷里，只要能有效果，沒有什么是錯的。

沒有錯，不代表沒有高低之分，更不代表沒有效果差別，SNS并不是什么新鮮東西，市面上高手也有很多 ，玩法各異。我從2008年開始利用SNS做外貿，幾乎所有的方法都用過，我把我用過的方法總結出來，做出評判，給大家一些參考。

1廣告狂人

這種玩法最為簡單，最容易上手，基本不需要思考，就一個方法，瘋狂的update自己的產品，不停的告訴別人我們是生產毛絨玩具的，我們的玩具物美價又廉，千萬不要錯過啊，錯過這個村沒有這個店啊。

就如同我們經常聽到的路邊攤：

走一走看一看啊，2快錢，只需要兩塊錢，兩塊錢你買不了吃虧，也買不了上當……

總是會有人好奇走上來，正好看到自己需要的產品，付錢走人。

所以，這種方法絕對是有效果的，而且一般見效還會很快，所以被最多的人接受，但是問題來了，你的朋友圈里有微商嗎？面對不停的發廣告的微商你會怎么做？

當被拉黑刪除甚至舉報之后，廣告還有用嗎？

很多人會說，有用啊，google搜索的時候還是會有好的排名的，沒錯，前幾年的確是這樣，但是從2014年開始，google給SNS中的硬廣告給的權重越來越低，SNS自身也在調整策略，不再提倡大家狂發廣告，而是改為內容營銷。

當然，企業版還是可以發一些廣告的，但是，廣告產生不了粘性，當這個客戶暫時不需要的時候會果斷跳出，但是內容會產生粘性，雖然我這個時候不需要，但是我可能會繼續關注，萬一我有需求了……

2騷擾狂人

還有一類人玩SNS是這種策略，幾乎不更新，也不發廣告。就是不停的去搜索目標客戶，去想盡辦法取得聯系。

如果把發開發信，打陌生電話，SNS開發客戶，陌生拜訪，展會攔截作為新客戶開發五渠道的話，SNS的效果甚至會好于開發信，位居第四位。

就如同一個酒會，當所有人都在談論著什么，獲取各種知識，拉攏各種人脈，尋求這各種關系的時候，有一個人拿著名片不停的推銷東西，當然，這些東西可能是這幫人正好需要的，碰上個把個客戶還是很正常的。

其實這種方法還是在碰客戶，在不同的渠道碰客戶，如果堅持做下去，還是能有點成績，但是，絕大部分人一遍過了之后，再也不會進行第二遍，最最關鍵的問題是，雖然facebook非好友也能私信，但是多了，容易被投訴，封號；linkedin現在有商業搜索限制，到了一定次數，收錢……

3專家專業

這一直是我最推崇的模式，就如同上面講的，當客戶的采購需求被滿足，而且跟原有的供應商關系還不錯的情況下，我們需要花很長的時間切入，我們發了很多封郵件，客戶可能連看都不會看，因為對他沒有意義。

但是，他是一個專業買手，尤其如果是老板直接采購，他們往往會關注一些行業信息新聞，對于行業的專業分析，一些關鍵的數據，甚至包括產品的某些深度的解剖；這些產品，行業，往往包括四個方面：

客戶自己的產品行業；

上游產品行業；（原材料，供應商）

下游產品行業；（客戶的客戶）

特別的是中國上述三個產業的現狀和趨勢；

但是，現在幾乎沒有人會做一些細分產品的媒體，做媒體的主要訴求是更廣的讀者，細分產品不符合條件，所以，絕大多數客戶都是缺有價值信息的。

所以，在我之前寫的大量的SNS的文章中，都會引導大家往這個方向發展。（專業內容來自于哪？）

但是，有一個很現實的問題，很慢，需要極大的耐心，的確不如直接找客戶去騷擾去聯系來的塊，但是這是在種出一片牧場，吸引大批馬自己跑過來。

利貿從2014年起輔導的很多企業已經在這個方面獲益，關于SNS的高級操作，我們從去年也陸陸續續的開了很多期兩天的內訓課程，回到公司嚴格實施的客戶都給了非常積極的反饋，效果很不錯。有一家公司老板娘2016年過來聽完課，回去耐心操作，結果有一個她追了很久都沒有理她的客戶居然主動加了她的linkedin，很輕松的就拿下了；2017年我們再次開班，她直接送了三個員工過來集體學習。

所以，行動力才是關鍵。

4企業名片

這個內容涉及到之前寫的一篇文章：這樣營銷，讓銷售翻倍。諸位一定要點進去看一下，這篇文章無價！

B2C很容易沉淀數據和積累，是因為所有的review都體現在了頁面上，一年兩年三年，這就給了消費者非常強的信心，敢于出手購買；

而B2B是沉淀于業務員身上，靠業務員的行為體現出來，但是行為往往可能存在欺騙性，夸大性等讓客戶防不勝防的因素，所以，客戶很容易被套路極深的騙子騙。

所以，就如同上面的文章中說的，我們一定要讓我們的SNS變成我們的名片，背書，佐證。

我知道，我們是剛剛開始接觸，您未必會信任我，我能理解，我把我們的facebook，linkedin給您，你一定要看一下，里面都是我們公司的日常經營行為，團隊表現，經營理念，看完了，我堅信你絕對不會想錯過我們公司這樣的合作伙伴，內容有點多，兩年/三年的內容哦。

那么這些內容來自于哪呢？

▼

第一：七大體系的日常體現

什么叫做日常體現呢？

比如說，今天有一批原材料到了，原材料供應商是某某名牌公司，拍照，錄像，我們的QC人員抽檢了這批原材料，抽檢比例是多少，檢驗了某些參數，圖片錄像展現，合格，入庫！（或者不合格，如何處理）

再比如說，我們發了一批貨到了客戶那，包裝爛了很多，我們立刻展開調查，是我們的庫存出了問題，還是包裝的質量出了問題，同時告知客戶，可否從當地找包裝公司處理，費用我們來出，最終證明是這批包裝出了問題，我們跟工廠反復溝通，對方愿意承擔補償損失，并且承諾下次材質嚴格把控……

這些小故事，都是日常體現。

▼

第二，團隊活動

例如，培訓，拓展，各種集會，這都是一個公司有活力的佐證；

▼

第三，公司重大消息

例如，搬辦公室，例如工廠買了新機器，例如公司引進了專業人才，第三方機構……

▼

第四，服務精神

這里的服務精神更多的是一些solution，例如某些產品需要設計，甚至施工，我們是如何操作的，可以在不涉及到隱私的情況下拿出來宣傳；

▼

第五，客戶反饋

這就如同C端的review，需要積少成多……

關于SNS的運營，大體就是這四種思路，當然SNS還有一些其他的作用，例如調查客戶背景，喜好等，那是附屬功能，不多說。

我比較推崇專家專業+企業名片結合的思路，這是長久之法，當然，偶爾的發一次廣告還是可以，發現了目標客戶加了自己，偶爾騷擾一下也是可以的。

但是，成交率如何能夠提高呢？

除了個人死磕，專家專業+企業名片結合，會讓你事半功倍！

原作者：JAC

如想了解更多外貿干貨文章
關注wx公眾號“JAC外貿實戰”
回復關鍵字，可獲得實用外貿客戶背景調查表格和工具推薦
想了解更多關于杭州利貿企業管理咨詢服務，請訪問利貿官網：首頁
利貿的咨詢服務如此落地。。。。