在現(xiàn)今競爭日益激烈的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，有效的銷售營銷策略對于提高企業(yè)的競爭力和市場份額十分重要。其實(shí)商品營銷的成敗不但與該商品的性能、質(zhì)量、價(jià)格有關(guān)，與店鋪的銷售市場營銷策略、銷售方式等有著密切關(guān)系。因此，質(zhì)量和價(jià)格都很不錯(cuò)的商品，若銷售市場營銷策略不當(dāng)，照樣不被消費(fèi)者所接納；店鋪的服務(wù)質(zhì)量、銷售營銷策略都無可非議，如果商品的質(zhì)量、性能、價(jià)格等方面不如人意，同樣也不會得到消費(fèi)者的認(rèn)同。經(jīng)營的商品在價(jià)廉物美的情況下，起絕對作用的將是店鋪的市場銷售市場營銷策略。下面都是頂級銷冠實(shí)操的市場營銷策略分享給大家，希望能助你的業(yè)績更上一層樓。

1、高價(jià)促銷市場營銷策略



一般情況下，商品的價(jià)格應(yīng)該就低不就高，但這個(gè)世界上常有一些事情會出人意料。



　　美國亞利桑那州曾發(fā)生過一件有趣的事情。一家珠寶店采購到一批漂亮綠寶石，由于數(shù)量太大，老板擔(dān)心短時(shí)間內(nèi)賣不出去，影響資金周轉(zhuǎn)，便決定只救微利，以低價(jià)出售。老板本以為價(jià)謙物美的綠寶石很快就會被搶購一空，結(jié)果卻事與愿違，銷售情況十分不妙。此時(shí)老板急著到外地去談生意，臨行時(shí)下令，若銷售仍然起色，就以2/1的價(jià)格賣掉。過幾天老板回來，發(fā)現(xiàn)綠寶石已被搶購一空，再查價(jià)格，不禁喜出望外。原來，店員們把老板留下的指令誤認(rèn)為是按1至2倍的價(jià)格賣掉。他們都沒有想到，價(jià)格提高后，購買者反而越來越多，本以為會積壓的綠寶石卻成了搶手貨。就是常有這種復(fù)雜的因素在里面，所以有的消費(fèi)者在購買商品時(shí)就高不就低，常常有一種通過購買高價(jià)商品來顯示自己的社會地位的心理。

2、高價(jià)銷售市場營銷策略



　　高價(jià)銷售法適用于經(jīng)營高檔商品的店鋪以及提供時(shí)髦服務(wù)的娛樂行業(yè)。這種銷售方法適用于以老客戶為主的商店。為了鞏固老客戶、爭取新客戶，就要長期保持自己的服務(wù)形象，不能因?yàn)楝F(xiàn)在生意好就怠慢顧客，也不能因?yàn)槟撤N商品供不應(yīng)求就降低進(jìn)貨等級，以圖短期效益的增加。



3、加工銷售市場營銷策略



　　加工銷售法就是對某些滯銷商品按顧客的要求進(jìn)行改造或深加工，然后再投放市場。比如有些大量采購的商品，由于顧客無法接受大包裝的商品數(shù)量，因而形成滯銷，這時(shí)如果你將大包裝商品拆散成小包裝，就有可能使積壓品變成暢銷貨。

4、異地銷售市場營銷策略



　　造成這一現(xiàn)象的原因是因?yàn)槊恳粋€(gè)地方都有可能具有不同的消費(fèi)習(xí)慣或消費(fèi)檔次，比如在低收入口集中的地方賣高檔次商品，超過了顧客的消費(fèi)能力，因此滯銷的可能性就相當(dāng)大。反之，結(jié)果也大同小異。



5、網(wǎng)點(diǎn)銷售市場營銷策略



　　網(wǎng)點(diǎn)銷售法在國外稱為“三角銷售法”。做法是如果某種商品有三個(gè)商店銷售，那么，就要求三家要呈三角形布局。這樣一來既有助于三家店鋪形成良性競爭的格局，也能使消費(fèi)者不致漏網(wǎng)，最大限度地發(fā)揮市場潛力。

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