來了？坐。我是春哥，我擅長新媒體營銷、創(chuàng)業(yè)和副業(yè)指導，是一名地地道道的副業(yè)賺錢導師。

今天晚上，我們繼續(xù)分享《365個經典營銷實戰(zhàn)案例》，目的是幫助大家更好地去理解營銷、理解商業(yè)實戰(zhàn)、理解市場和消費者，從而能應用于自身的創(chuàng)業(yè)和副業(yè)中去。今天分享的是第五期案例——借題發(fā)揮打造知名度。

Part 1

在 20 世紀 80 年代，一個名為愛德華·.勞埃德的英國人，在德國萊比錫以制造了“馬口鐵事件”的猶太人保羅·朱利葉斯的名字，創(chuàng)辦了世界上第一家新聞事件策劃公司。

在愛德華.勞埃德看來，在這個麻木的世界上，再沒有比“新聞事件”更能夠神速有效地推銷“信息”了。一次“車禍”，一場“詐騙”，一起“糾紛”，甚至自然界的每一種天災人禍，都是可被借來進行宣傳推廣活動的。

正是基于這種“謬論”，勞埃德成立了奇特的“保羅·朱利葉斯公司” 專業(yè)設計和制造任何有利商品促銷和名人包裝的，“事件”。

公司不承攬書面、畫面、招牌廣告，也不接受電視、廣播類廣告業(yè)務，也就是說，公司為客戶設計的每一個廣告，都必須是一次具有可操作的、能夠震動社會的“新聞事件”。

Part 2

公司成立的當年，最重要的無疑是推銷自己的公司了，公司也為此懸賞，只要是公司的員工，誰能想出直接有效的推銷手段，誰就能問鼎副總裁寶座。

當時，幾乎所有的公司職員也都在暗暗關注著自己的“頭”，有什么能耐將公司在短期內包裝好，推銷出去。

結果最后還是愛德華·勞埃德自己發(fā)揮了才華：當時勞埃德沒有花一分錢為公司做廣告，他僅僅派自己的副手冒充保羅·朱利葉斯的后裔到法院去告了公司一狀，控告保羅·.朱利葉斯公司侵犯了他家族的名譽權。

Part 3

作為公司的創(chuàng)建人，勞埃德被傳上了法庭。

勞埃德風度翩翩、彬彬有禮，法庭成了他闡述公司宗旨、業(yè)務特點、性質的新聞發(fā)布會現(xiàn)場，成了他講解新聞事件策劃理論的課堂。

期間，他還接受三家電視臺的采訪，表示了自己對保羅·.朱利葉斯家族的尊敬和愛戴，決心繼承和發(fā)揚保羅·朱利葉斯的商業(yè)精神。

采訪實況在黃金時間滾動式播出，用勞埃德自己的話說，這些都是免費的，也是合法的。

法院結案時，勞埃德主動要求承擔所有訴訟費用，包括“原告”的旅行和食宿用帳，并付給“原告”200 萬馬克的署名權。

就這樣，官司了結了，勞埃德和他的公司成了這一年度萊比錫最受關注的新聞和話題。

當他的副手將他“贏得”的 200 萬馬克送還給他時，他實際上為推銷自己的公司，只花了 6000 馬克的訴訟費，只相當于當時電視臺黃金時間 2 秒鐘的廣告費用。

這一策劃后來被許多人認為是世界上最成功、最有效、最省錢的一次經典的“廣告”。

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