外貿銷售人員當然要讓自己忙碌起來，你的想法很正確，相信比你的同事能跑的更快，下面講述一下你沒有阿里，環球資源等平臺，怎么開發客戶。

1、免費B2b平臺的注冊、完善、產品上傳。有些平臺會有免費的買家信息公布，這點可以留心注意。

2、視頻平臺的利用，例如YouTube，vimeo,dailymotion等，Google排名都很靠前，自己產品視頻的拍攝，上傳，必要的聯系方式，網站，公司介紹都可以進行添加。此外，搜索產品視頻，注意視頻下方的評論區，會有很多客戶郵箱電話聯系方式。

3、圖片平臺，例如flicker，fotothing，圖片在上傳前要以產品名稱命名，包括各類主關鍵詞，長尾詞等，有利于google圖片的收錄排名。

4、Advanced SEO（高級搜索引擎營銷）

5、Social Campaign for Ecommerce (社交媒體營銷)

6、如果是剛開始，掌握這幾點就可以起步了；如果想要更大的發展，以下技能知識點會起到關鍵作用：Programmatic Ad (數字廣告、廣告平臺選擇和高級智能廣告設置）

7、行業協會，很多行業都有官方的行業協會，要是你能找到一些里面就有很多的公司信息，還可以讓行業協會幫忙聯系。

8、各類外貿論壇中，買家信息欄目會不定期有客戶詢盤公布。

9、其他外貿類論壇，免費買家庫等有很多好用的外貿工具和經驗分享，這都是前期很好的學習資源，對于一些必要的軟件，whatsapp,skype,line,微信，翻/墻工具,facebook等都要下載必備。

10、還有一些不在這展示了，比如我現在用被動客戶營銷，讓客戶主動找上門來等等方法。