這個(gè)問(wèn)題中有三組關(guān)鍵詞，跨境，社交和銷(xiāo)售，如此看來(lái)，邏輯關(guān)系也很簡(jiǎn)單，跨境作為一種平臺(tái)或者渠道方式，社交作為手段和途徑，以此達(dá)成最終的銷(xiāo)售目的。我們可以試著用是What, Why和How的思維方式來(lái)解答，。

【W(wǎng)hat】

要實(shí)現(xiàn)跨境社交銷(xiāo)售，首先要了解跨境中涉及哪些社交平臺(tái)，比如常規(guī)的Facebook，Instagram，Pinterest，YouTube等等，目前較為主流的Facebook發(fā)帖做測(cè)評(píng)，Instagram上網(wǎng)紅推薦，在YouTube上與網(wǎng)紅合作，或者直接廣告。

【W(wǎng)hy】

為什么要做跨境社交電商呢？因?yàn)樯缃坏牧炎兞α浚呀?jīng)成為了不可替代的廣告形式之一。在理解跨境之前，可以先想想國(guó)內(nèi)電商，近兩年大火的名詞“社交電商”，“淘寶直播”“拼多多”，這些都是社交電商的一些標(biāo)簽。通過(guò)分享鏈接和極強(qiáng)的社交傳播屬性，讓平臺(tái)快速積攢用戶，讓產(chǎn)品盡最大可能得到曝光，最后促成銷(xiāo)售。

不過(guò)這里通過(guò)網(wǎng)紅，所謂的KOL（key opinion leader）去推廣賣(mài)貨的形式，也是借助了社交媒體的平臺(tái)，畢竟有人的地方才會(huì)有社交。道理很好理解，原本你的產(chǎn)品只在某個(gè)特定的平臺(tái)和店鋪銷(xiāo)售，現(xiàn)在放到更大的流量池子中，得到更多曝光，更多用戶會(huì)看到你的產(chǎn)品，那也意味著促成的銷(xiāo)售概率也會(huì)提升。

【How】

在怎么做的這件事情上，分兩種方式，第一種是借助各大社交平臺(tái)，去留意那些適合你產(chǎn)品類(lèi)目的KOL，調(diào)研他們的影響力，觀察他們與用戶在評(píng)論區(qū)的互動(dòng)。最后篩選出適合做你推廣的KOL，嘗試推廣帶貨形式的推廣。

當(dāng)然除了自己找KOL之外，也有服務(wù)商做這方面的代理工作，費(fèi)用就相對(duì)較高，賣(mài)家需要自行平衡投入產(chǎn)出比。

另一個(gè)建議則是，賣(mài)家在各大社交平臺(tái)上建立自己品牌的賬號(hào)，去發(fā)布自己的產(chǎn)品介紹，鏈接，和用戶互動(dòng)，樹(shù)立品牌形象，積累用戶，慢慢擴(kuò)大品牌影響力。這個(gè)方案的執(zhí)行需要幾個(gè)條件：團(tuán)隊(duì)內(nèi)有語(yǔ)言優(yōu)勢(shì)的成員，懂得國(guó)外社交賬號(hào)運(yùn)營(yíng)，賣(mài)家需要有心理準(zhǔn)備，不會(huì)投入的時(shí)間精力金錢(qián)，不會(huì)立馬有產(chǎn)出，耐心非常重要。在了解海外社交，文化等各方面“軟性”知識(shí)時(shí)，也是一個(gè)了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和用戶習(xí)慣的好機(jī)會(huì)，有助于賣(mài)家的產(chǎn)品改進(jìn)提升等。

具體的如何去注冊(cè)社交賬號(hào)和互動(dòng)這些，題主如果有進(jìn)一步需要可歡迎再提問(wèn)交流，祝題主在社交銷(xiāo)售上大賣(mài)有多突破。

從2021年開(kāi)始我開(kāi)始在西瓜視頻平臺(tái)更新關(guān)于亞馬遜運(yùn)營(yíng)的相關(guān)運(yùn)營(yíng)技巧，IP名為“跨境電商旭鵬”，我西瓜視頻主頁(yè)的鏈接如下：



另外，在我的喜馬拉雅：旭鵬 | 亞馬遜跨境電商運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)中有更多關(guān)于店鋪運(yùn)營(yíng)詳細(xì)分享和案例實(shí)操經(jīng)驗(yàn)分享，感興趣的同學(xué)可以收聽(tīng)。

最后，本人新書(shū)《亞馬遜跨境電商運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)-揭開(kāi)暢銷(xiāo)品與A9算法的秘密》已經(jīng)上線，我也會(huì)在今后持續(xù)為大家提供亞馬遜運(yùn)營(yíng)方面的干貨，希望大家多多點(diǎn)贊關(guān)注。