我是從2000年開始從事網站設計和開發工作的，2005年聚焦網絡公司成立，定位是幫助傳統企業做外貿網絡營銷，我從那時候開始研究英文SEO，一路過來帶著網站建設、SEO營銷、谷歌廣告和社媒營銷團隊進行操作，到了2010年，通過我們團隊實戰經驗的積累，形成了整個《N+1網絡營銷實戰》知識體系，那時候我就在想能不能把我們的實戰經驗分享給更多有需要的企業和個人，一直到2012年課程才準備完成，并開始講課分享，因為對于一個一直跟電腦打交道的人來說，要站在講臺上做分享實在不容易。每次不管是在課堂上跟學員溝通，還是在一些公開場合做分享，或者是和一些朋友做私下的交流：關于網站運營、流量推廣、品牌營銷等等，大家對這些知識認知的匱乏，都超出我的想象。

為什么?

第一：我在交流的過程中，發現很多人對于網站運營的基本概念都沒有

● 對于外貿網站建設，不知道找誰來做?通常都是找一些做中文網站的公司，服務器放在國內，海外打開速度超慢

● 不知道流量的基本推廣手法，流量的渠道有哪些

● 學東西不系統，沒有框架思維，網絡營銷的知識點都是散的

第二：很多企業已經做了網站的

● 不重視內容質量

● 不重視站內優化

● 不重視網站安全

● 不重視數據分析

● 不知道渠道如何組合推廣

● 找不到適合自己的推廣途徑

● 網站運營不系統，沒有目標

上面這兩點，基本可以涵蓋90%的人，下面我們可以來具體分析外貿網絡營銷的彎路，而這里面的每一個彎路，一旦你走錯了，你所要承受的代價是巨大的：

彎路一：不系統，沒有框架思維

很多人在課堂上都會問我，何老師，我的網站沒有效果，是什么原因?怎么推廣?其實這是一個很泛的問題，網站沒有效果，網站定位可能有問題，業務模式可能搞錯了，網站內容可能沒做好，或者引流的方法有問題，甚至有的可能是網站打開速度有問題，總之如果不做深入的分析就沒有辦法找出相對應的原因。

因為我講的課或者寫的文章，每節課每一篇文章只講一個知識點，是技巧，是操作的最后一步，大家回去照著做都可以學會，如果只聽其中一節課，不是聽完整個《N+1網絡營銷實戰》體系的課程，那就沒有整體的網絡營銷框架思維，當問題發生的時候就根本就不知道怎么分析。

彎路二：不重視內容質量

很多人做網站很隨意，找了網絡公司做網站，把所有希望寄托在網絡公司的身上。想網絡公司幫他們策劃網站內容，寫產品說明。可以這么說，如果一個文案要把你們公司的產品介紹寫好，沒有一個月時間深入學習你們的產品，根本就沒辦法寫好的。如果真有人答應你幫你寫，可能就是在網上找一些同行資料修改一下而已。

內容決定轉化，內容決定轉化，內容決定轉化，重要的事情說三遍，一個網站的內容不好，再怎么推廣都不會有效果的。很多人都不明白這個道理，在推廣上花了很多錢，一年幾十萬花下去，都不心疼，可是你告訴他花錢找一個好的文案回來把網站的內容做好，他覺得成本很高，卻不愿意花這個錢。

彎路三：不重視站內優化

網站做好之后，很多人想著要馬上進行推廣，這是不對的。網站做好之后，首先需要做好站內優化，做好關鍵詞分析，再把網站的T-D-K-U寫好。然后要檢查好上傳的圖片是不是太大了，因為圖片太大影響谷歌對頁面質量的評分，再次要檢查網站打開的速度，很多企業搭建的外貿網站，服務器放在國內，在國外打開速度非常慢，由于平時他們自己是在國內打開速度很快，所以不會關注客戶打開速度，但一花錢做推廣，發現幾乎都沒有轉化。

彎路四：不重視網站安全

有些企業做網站的時候為了省錢，找個人來做網站，做好之后，隨便買一臺服務器把網站放上去，網站放到服務器之后，就沒有人繼續維護更新網站的代碼，以后要改一些內容發現找不到那個人，根本就改不了這個網站。甚至在運營過程中被黑客放了木碼程序都不知道，這種情況的代價非常大。

彎路五：不重視數據分析

問：”何老師，我做了谷歌廣告，幫我看看為什么沒有效果?“

答：”你有沒有做數據跟蹤呢?“

問“什么是數據跟蹤?”

這是我在很多場合遇到學員的問題，做網絡營銷不做數據分析，就象盲人摸象一樣，完全不知道情況怎樣。實際上網站上線之后，做好站內優化，所有的修改都應該基于數據分析來做修改的，很多企業老板全憑自己的喜好來修改自己的網站，改來改去，一點效果都沒有。

彎路六：不重視品牌營銷

外貿企業的品牌分兩種，一種是產品的品牌，一種是公司名稱的品牌，如果是做自己產品的，一定要把品牌知名度建立起來，如果只是接OEM或者ODM的訂單，需要把自己公司名稱的品牌建立起來。網絡營銷如果要在線上成交，需要建立好信任度，客戶憑什么看了你的網站就給你留詢盤和訂單，他在網絡上搜你品牌名稱的時候到處都是你的信息，他當然放心了，如果他什么也沒有搜索出來，你想想他為什么要選擇你們呢?

上面所提到的這些，不過是冰山一角，這里面的每一坑，如果遇到了，其中的代價都不菲，那不是浪費幾千，幾萬的事了，有些坑你一旦走錯，丟的可不止是錢，很可能都會影響你公司的后續發展。

所以大家在做外貿網絡營銷的時候一定要找到靠普人做些靠普的事，多花點時間自己多學點，可以少走很多彎路。

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