1. 郵件推廣

郵件推廣可以說(shuō)是最常見(jiàn)的外貿(mào)推廣方式。許多外貿(mào)人員通過(guò)外貿(mào)推廣信件的方式，利用從各種手段獲取的郵件地址來(lái)開(kāi)發(fā)客戶(hù)。但近年來(lái)由于越來(lái)越多被稱(chēng)之為“垃圾郵件”開(kāi)發(fā)信的出現(xiàn)，使郵件推廣效果大打折扣。有些外貿(mào)人甚至發(fā)出幾十封郵件，也未必有一個(gè)客戶(hù)主動(dòng)來(lái)詢(xún)盤(pán)。這種方式同時(shí)花費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)、效果不明顯、客戶(hù)容易產(chǎn)生抗拒心理。

2. 平臺(tái)推廣

我們常見(jiàn)的推廣平臺(tái)主要有阿里巴巴、環(huán)球資源、中國(guó)制造等幾個(gè)大型的B2B推廣平臺(tái)。由于集中了全球各個(gè)行業(yè)的供應(yīng)商和采購(gòu)商，所以受到了很多中小型外貿(mào)企業(yè)及外貿(mào)人士的追捧，能方便快捷的找到合適的外貿(mào)客戶(hù)。隨著行情的發(fā)展，各大型外貿(mào)推廣平臺(tái)的客戶(hù)質(zhì)量也在不斷下降。越來(lái)越多的外貿(mào)企業(yè)在這些平臺(tái)進(jìn)行推廣后，收到客戶(hù)詢(xún)盤(pán)數(shù)量不斷下降。

3. 搜索競(jìng)價(jià)推廣

通過(guò)百度、谷歌、yahoo、MSN等著名搜索引擎網(wǎng)站，做搜索競(jìng)價(jià)推廣。這是一種非常有效的方式。數(shù)據(jù)顯示，海外客戶(hù)通過(guò)特定的關(guān)鍵詞，在搜索引擎網(wǎng)站尋找貨源的人數(shù)達(dá)到了80%以上。競(jìng)價(jià)推廣，以點(diǎn)擊率計(jì)算，并經(jīng)常出現(xiàn)惡意點(diǎn)擊行為，外貿(mào)企業(yè)需耗費(fèi)巨額成本。

4. SEO優(yōu)化推廣

SEO優(yōu)化推廣采用網(wǎng)站優(yōu)化技術(shù)，符合搜索引擎網(wǎng)站收錄特點(diǎn)，提高外貿(mào)網(wǎng)站在各大搜索引擎網(wǎng)站的排名，它提高的是網(wǎng)站的自然排名。SEO優(yōu)化推廣有一定難度，但是好處也是非常明顯。由于是提高自然搜索排名，避免了競(jìng)價(jià)推廣的惡意點(diǎn)擊行為，可節(jié)省推廣費(fèi)用。

5. 站群推廣

相對(duì)于外貿(mào)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，獨(dú)立站可以擺脫平臺(tái)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)，沒(méi)有比價(jià)和推薦，減少客戶(hù)選擇，增加成交率。作為自營(yíng)性網(wǎng)站，自由度高，不受其他平臺(tái)的規(guī)則限制，規(guī)則與玩法由自己決定。最重要的是獨(dú)立站群工具化操作，大大縮減推廣投入和人力投入成本。像“悉知科技”就屬于國(guó)內(nèi)站群做的比較好的。

6. 其他推廣方式

facebook，谷歌地圖，博客，利用網(wǎng)絡(luò)大V進(jìn)行企業(yè)宣傳推廣等等

舉例:谷歌地圖決策人挖掘工具

利用谷歌地圖定位到目標(biāo)城市，然后搜索行業(yè)關(guān)鍵字，可以搜索出采購(gòu)商和客戶(hù)的公司TEL，郵箱，地址，whatsapp，領(lǐng)英等

利用決策人挖掘?qū)镜臎Q策人進(jìn)行搜索，就可以找到公司的采購(gòu)人員，經(jīng)理，CEO等郵箱和領(lǐng)英

在資源有限的情況下，人貴在“精”而非“全”，做的更精其實(shí)更具有效率。

推廣無(wú)定法，以最小成本博取最大利益才是王道。