線下展會去不了，外貿企業紛紛轉戰線上，增加在外貿營銷上的服務。但是做推廣并不是建一個外貿網站客戶就自動找上門了，還需要通過各方面的技術手段來為網站獲得更多的流量和客戶資源。下面云程網絡就來為大家介紹幾種有效的方法。

一、搜索引擎引流

　　現在海外客戶主要尋找供應商的方法，搜索引擎占比在50%以上。主要使用的搜索引擎包括谷歌，bing等。通過搜索引擎獲得意向客戶的方法主要有兩個，一個的免費的自然優化，就是不需要向谷歌付費，但相應的對技術要求是比較高的，出效果也相對較慢，但排名一旦上去相對比較穩定，能夠24小時展現，為網站獲得源源不斷的流量。

　　另外一種方法是谷歌廣告，就是向谷歌付費的方式，按關鍵詞點擊付費。這種方式見效快，能夠精準鎖定推廣地區和時段。但非推廣時段，或者預算花完，不再充錢后，就不會在谷歌首頁有任何信息。因此，谷歌競價在投入時企業要做好投入產出比核算，爭取減少不必要的浪費。可以在產品旺季時，投入競價，加大推廣力度，讓更多的客戶看到企業和產品信息，形成轉化。

　　二、海外社交媒體引流

　　Facebook，領英等海外社交媒體擁有龐大的用戶群體，且可以與潛在客戶實時互動，建立溝通，是外貿企業的營銷利器之一。但是想要做好也要掌握技巧，其中需要注意的點是，雖然對于社媒營銷來說，好友量非常重要，但第一步千萬不要上來就加很多好友，第一步一定要先養號。然后再循序漸漸地添加好友。發帖時注意不要過多地發營銷型較強的帖子，以免引起反感 ，可以多發一些工作生活類的內容，中間軟植入一些產品相關信息。

　　三、b2b平臺

　　B2B平臺有兩種，一個是像阿里國際站，中國制造這種付費的，還有一種是可以免費注冊發帖的b2b平臺。付費的平臺，相對流量較高，競爭較大，需要專業的運營去操作管理。而免費的b2b平臺也可以為官網引流，同時獲得谷歌長尾關鍵詞排名及平臺內部排名，獲得流量和潛在客戶資源。

　　當然很多人做了付費b2b平臺，就認為獨立站不用做了，這種想法是錯誤的。B2b平臺始終是第三方平臺，會受到平臺規則等各種制約，而獨立站則屬于企業自己，可以打造自己的私域流量，二者并不沖突，相輔相成，這樣才能獲得更多的客戶和訂單。

　　以上是為大家介紹的關于外貿營銷的幾個常見有效方法，和不同渠道的優劣勢，企業可以根據自己的情況進行選擇，當然如果能夠將這些渠道整合起來，必然會實現1+1>2的效果。