成功銷售外貿產品的經驗.以下工作經驗對一個需要走出銷售荒的外貿業務員來說，有很大的幫助！

“完美的開始”-------剛開始我是通過電話聯系的啦，呵呵，對方的態度很好(這一開始讓我很開心，因為至少是一個很好的開始啊)，我想這是自己在處理資料時的仔細得到回報，因為只有真正有需求的客戶才會把我們這種電話叫做“雪中送炭”，呵呵，然后很順利的得到對方的確認，我于是很快的就給客戶寄去了我們的詳細產品目錄。
“順利的商談”-------大概覺得樣本冊收到的時間，我及時的進行了確認，呵呵，客戶就把他們公司所需要采購的一些東西，并且給我寄來了他們的東西，要我給他們寄去我們的產品(這說明對方公司對我們的認可)，于是我在盡可能的時間里給客戶寄去樣品。到現在還沒有談論價格，這說明客戶看重的產品的質量，這時候我覺得很高興，因為我們的產品在國際上都是得到認可的，所以這一點我不擔心。
“資格的確認”--------收到樣品后，對方非常滿意，因為對方是日資企業，所以他們的客戶是國際性的，所以質量這一關我們順利的通過了，接下來就是艱苦的價格談判啊，因為彼此的互相信任和大家的坦誠相待，所以彼此的價格很快的就確定了下來，然后又叫我填了一份供應商的資信評估，一切都進行的很順利，在這些都做好以后，我就在靜靜的等待之中……

“意外的出現”-------按照常規這就已經結束的生意談判突然之間沒有了音訊，這讓自己非常的著急，因為自己是在等了一個月以后才打電話過去問的，就在這個時候出現了一個很以外的事情：之前和我聯系的那個負責采購的經理辭職了，這對我來簡直是晴天霹靂，因為我們覺得這是自己的一個失誤啊，我們的完善的服務和優惠的價格竟然被一個忽略的可能存在的意外擊敗?