外貿推廣的方法有哪些呢？本人根據自己多年的經驗，把目前市面上常規的推廣手段都統計出來，供大家參考。

1、 B2B平臺：這是最傳統的方法，也是早期比較有效的方法，隨著進駐平臺企業的增多，平臺流量遇到了瓶頸，每家平臺會員可以分配到的流量詢盤就比較有限了，低套餐的客戶基本效果比較差，高套餐的客戶就稍微效果好一些，本質就是在平臺花錢買流量。如果資金蟲子，可以去試，但是最好設置止損標準，不要過分投入。知名度較高的B2B平臺：阿里巴巴、中國制造網

2、 谷歌推廣：是打造自己品牌比較好的手段，也是獲得流量和詢盤比較好的手段。做谷歌的好處就是一旦你的優化效果做上去了，就不需要持續去購買流量，不像B2B需要持續購買流量，長期來說花費的費用更低。另外谷歌來的客戶一般利潤率相對會高一些，因為不會像平臺可對比的商家那么多。另外一點，谷歌可以構造私域流量，客戶都沉淀在系統，可以進行系統化營銷和轉化。知名度較高的服務商：珍島集團、外貿快車、外貿牛、全球搜等。

3、 社媒推廣：這幾年比較流行的推廣方法，社媒覆蓋的人群比較廣、也比較范。社媒也是打造品牌和引流比較好的手段，可以持續展示產品，而且展示的方式比較直觀，可以通過圖片、視頻的方式。如果公司有比較好的策劃營運人員，可以輸出高質量的作品，快速實現宣傳裂變，快速圈粉。也可以結合付費的方式去推廣，當然盡量推廣好的作品，否則花費的費用就比較多，因為好的作品才會得到更多的客戶轉發。知名度較高的社媒：facebook、youtube、linkedin、instagram等

4、 展會推廣：展會是獲得流量比較明確的方式，來到展會現場看展的企業基本都是有采購需求的，而且可以現場面對面和客戶溝通交流，也可以充分展示產品的賣點。展會的特點是成交率相對會更高，客戶從大老遠過來，目的是比較明確的，看中合適的很可能就當場下單。缺點就是流量有限，時間局限性比較大，投入較大，幾天時間，沒把握好，這次費用的投入就白費了。知名度較高的展會：廣交會、香港展等

5、 郵件營銷：郵件營銷一方面是用來開發新客戶，另一方面用來營銷以前有過聯系但是一直沒有成交的客戶。郵件營銷開發新客戶，會出現郵件達到率低和打開率低的問題，所以往往靠海量群發，主要靠勤奮。用來營銷以前聯系過的客戶，因為有認識基礎，客戶打開率會高一些，接受度也會高一些。郵件營銷做得好，關鍵也是看郵件書寫的質量，因為當客戶打開查看你的郵件，最終是否有興趣和回復，就看郵件的質量。

6、 海關數據：主要是查看過往有從中國進口產品的采購商，包括采購的批次、數量，這些采購商是有明確采購需求的，關鍵是獲得這些采購商的聯系郵箱，然后把自己的產品發給對方，持續的發，然后就看采購商是否有切換供應商的想法，如果有，那就恭喜你。如果暫時沒有，也不用灰心，先做備胎，等待轉正。

7、 搜索引擎挖掘：主要是通過行業關鍵詞挖掘相關的采購商官網，然后從官網挖掘該公司的郵箱，再通過郵箱后綴挖掘更多的郵箱，然后再通過社媒匹配職位，找到相關負責人，最后郵件營銷。知名度較高的服務商：外貿狼、頂易、蘇維智搜、貿小七等

8、 展會數據：往屆參加展會的采購商名單和聯系方式，直接發開發信，數據容易出現不準確，所以往往結合挖掘軟件去使用，就是通過已知的采購商名稱去挖掘該公司更多聯系人的郵箱，然后再發開發信。

9、 地圖搜索：就是定位一個地區，輸入要搜索的行業關鍵詞，然后軟件會幫你把定位的區域范圍所有從事這類型產品的公司和鋪面都統計出來，同時會把公司的聯系方式統計出來，前提是這家公司有在互聯網上發布信息，否則無法統計。

為大家統計了9種外貿開發客戶的方式，具體采用哪種方式更合適，大家可以結合自己的需求、資金實力、人員配置去選擇。