1.到底怎么樣的是優(yōu)秀外貿(mào)業(yè)務(wù)員（核心競(jìng)爭(zhēng)力）

a.努力鉆研 （深挖產(chǎn)品知識(shí)/會(huì)P圖軟件/各種找客戶(hù)的技巧/推敲報(bào)價(jià)+談判技巧+圖片質(zhì)量）-技術(shù)派（solution maker）

b.溝通交際能力 （搞定供應(yīng)商讓客戶(hù)滿(mǎn)意讓老板滿(mǎn)意）-應(yīng)酬派

c.堅(jiān)持不懈 （每天變著方式/理由跟進(jìn)客戶(hù)/郵件電話網(wǎng)絡(luò)通訊工具）-勤奮派

d.責(zé)任心 （多干事/加班加點(diǎn)/跟進(jìn)到底，對(duì)公司對(duì)工作對(duì)客戶(hù)負(fù)責(zé)）-實(shí)干派

e.時(shí)間管理 （每天有做不完的事情或者沒(méi)事可做，客戶(hù)跟進(jìn)表/工作計(jì)劃表，事情的優(yōu)先級(jí)及方向性，遠(yuǎn)離惰性和迷茫提高效率）

想客戶(hù)所想，憂(yōu)老板所憂(yōu)，與人方便就是與己方便，這是取得信任的根本

基于以上全部或者某幾點(diǎn)+時(shí)間+機(jī)遇=訂單成交量

這樣看來(lái)所謂的核心競(jìng)爭(zhēng)力是可以自我學(xué)習(xí)磨煉出來(lái)的，門(mén)檻比較低，時(shí)間差。

剛進(jìn)來(lái)的人要學(xué)習(xí)磨煉，已經(jīng)進(jìn)來(lái)的人需要審視下自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力想想之后發(fā)展的路。

2.外貿(mào)業(yè)務(wù)員的發(fā)展之路

1）管理層：小公司的管理層-中等公司的業(yè)務(wù)-大公司的助理

助理-業(yè)務(wù)員-業(yè)務(wù)經(jīng)理-產(chǎn)品經(jīng)理/品牌經(jīng)理/運(yùn)營(yíng)經(jīng)理/銷(xiāo)售總監(jiān)

a.通常只有在原單位才能晉升，一般小型企業(yè)是內(nèi)部晉升管理崗居多，跟著公司一起打拼成長(zhǎng)起來(lái)，當(dāng)然也有外聘的。要期望原單位有足夠的實(shí)力來(lái)增長(zhǎng)及盈利向好，不然公司收益不好，你個(gè)人也沒(méi)法加工資啊。也就是你老板的高度夠高（眼光/格局，會(huì)不會(huì)投資？）一個(gè)寧愿投資買(mǎi)機(jī)器也不愿花錢(qián)買(mǎi)效率的公司最好作為跳板跳了吧，千萬(wàn)不要等10年再換。很不幸你待的不是快速發(fā)展的企業(yè)，等不到瓶頸期過(guò)就只能換單位，再?gòu)臉I(yè)務(wù)員甚至助理做起。

b.如果開(kāi)始就就是大公司，橫向縱向不能晉升到管理崗則得益于大公司的背景可以隨便跳，可能直接晉升中小企業(yè)的管理崗。大企業(yè)要螺絲釘專(zhuān)業(yè)釘子戶(hù)的，小企業(yè)要全才什么都能干的，管理崗壓力都是大的，其中銷(xiāo)售管理崗更是一切看業(yè)績(jī)說(shuō)話。入職以后還是要靠能力去實(shí)現(xiàn)公司創(chuàng)收，不成功又要跳，不然苦哈哈繼續(xù)帶團(tuán)隊(duì)繼續(xù)自己做業(yè)務(wù)。小公司做純管理的少。要選擇有發(fā)揮余地的發(fā)展中等公司，有潛力的小公司，這個(gè)說(shuō)起來(lái)容易，調(diào)查起來(lái)卻有難度，怎么去評(píng)估公司？看老板的商業(yè)頭腦/價(jià)值觀？去看看股票價(jià)值投資的一些書(shū)籍。

2）SOHO創(chuàng)業(yè)開(kāi)公司--較常見(jiàn)

助理/跟單-業(yè)務(wù)員-（業(yè)務(wù)主管-業(yè)務(wù)經(jīng)理）-SOHO-(外貿(mào)公司）

需要：客戶(hù)資源/人脈圈/經(jīng)營(yíng)頭腦/勇氣+毅力+勤奮+堅(jiān)持不懈

在有經(jīng)驗(yàn)有心有激情的時(shí)期趕緊開(kāi)始干。（從業(yè)3-4年）

SOHO--外貿(mào)公司+開(kāi)培訓(xùn)課程（自媒體運(yùn)營(yíng)）

SOHO-平臺(tái)B2B+B2C

3）跳脫外貿(mào)做經(jīng)營(yíng)

純外貿(mào)太吃力，尤其是收入來(lái)源太單一。

a）開(kāi)創(chuàng)外貿(mào)公司有盈利之后的發(fā)展要有研發(fā)有管理有專(zhuān)利有品牌，營(yíng)銷(xiāo)模式/經(jīng)營(yíng)模式/商業(yè)模式布局，杠桿投資，多元化有衍生品或者增值服務(wù)等長(zhǎng)期增長(zhǎng)的，做產(chǎn)業(yè)鏈的上游或

者整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。能走到這步就是金字塔尖了。

b) 換行-其他內(nèi)貿(mào)的銷(xiāo)售/商務(wù)崗位等或者自己開(kāi)個(gè)小店---這不算發(fā)展？

總之，不要讓自己局限就行，不要餓死先養(yǎng)鵝累積本金一直成長(zhǎng)中直到看到更大的機(jī)會(huì)，不成長(zhǎng)更看不見(jiàn)機(jī)會(huì)。

3.一些建議：

a.多做筆記寫(xiě)寫(xiě)感悟，有助于梳理，這將成為你的財(cái)富累積

多次看到一些大神提到EVERNOTE筆記，看老業(yè)務(wù)累積了那么多干貨，讓自己很汗顏。以前的自己都是口頭給團(tuán)隊(duì)的講講，在高強(qiáng)度每天忙完事情中后悔沒(méi)有抽出一點(diǎn)時(shí)間來(lái)整理自己實(shí)踐中的感悟。

b.再忙也要多給自己充電，磨刀不誤砍柴工。

大環(huán)境不斷在變化，尤其是互聯(lián)網(wǎng)計(jì)算機(jī)通訊技術(shù)（電商+社交媒體+跨界）的發(fā)展，全球化帶來(lái)信息共享/信息透明，對(duì)信息的獲取/篩選/利用的方式不斷在變化，各種競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，人們的消費(fèi)行為溝通方式等都在發(fā)生變化，所以需要不斷去學(xué)習(xí)新技巧利用新工具。即使所在單位沒(méi)有給你培訓(xùn)，但是要對(duì)自己負(fù)責(zé)，讓自己永遠(yuǎn)有隨時(shí)離開(kāi)的能力。

c.要抱團(tuán)多跟人交流要投資自己。

1）不要悶聲不響做自己的事情，學(xué)習(xí)還有多元化的工作與生活，發(fā)掘更多的生活空間和工作空間。不要只會(huì)干業(yè)務(wù)員這件事，從業(yè)務(wù)員衍生開(kāi)來(lái)的還可以會(huì)做設(shè)計(jì)/老師/寫(xiě)作/演說(shuō)辯論；從生活中衍生開(kāi)來(lái)比如會(huì)健身會(huì)組織公益活動(dòng)等，不僅僅是調(diào)休就出去旅游。多元化讓你有更多收入來(lái)源的可能。前期還是先累積，先干好主要的事情，其他只是順帶的培養(yǎng)。

2）要有目標(biāo)做好規(guī)劃，人不可能像機(jī)器一樣永動(dòng)下去的 （機(jī)器也要加油/折舊/保費(fèi)），所以不要在一個(gè)相同的位置相同崗位一直蹉跎下去，時(shí)間越久轉(zhuǎn)換成本也高。意思是要適當(dāng)?shù)臅r(shí)間（一般建議3年）審視下是否自己一直在進(jìn)步在成長(zhǎng)。崗位晉升/職業(yè)規(guī)劃做好，思考要為下一個(gè)3-5年做哪些準(zhǔn)備。

比較有代表性的回答;

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知乎用戶(hù)：做外貿(mào)業(yè)務(wù)員是一種什么樣的工作體驗(yàn)？

重點(diǎn)：solution maker 提出市場(chǎng)調(diào)研輸出內(nèi)容給客戶(hù)

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Tony Guo：做外貿(mào)業(yè)務(wù)員是一種什么樣的工作體驗(yàn)？

我主要做的是外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)的工作，也就是詢(xún)盤(pán)獲取的工作

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家家雀兒：做外貿(mào)業(yè)務(wù)員是一種什么樣的工作體驗(yàn)？

代表了外貿(mào)業(yè)務(wù)員的幾個(gè)類(lèi)型

問(wèn)題：

外貿(mào)行業(yè)風(fēng)向：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)？

外貿(mào)同質(zhì)化產(chǎn)品/渠道/盈利模式怎么走下去？抱團(tuán)合作？

跨境電商是渠道營(yíng)銷(xiāo)的出路？紅利有多久？個(gè)人/貿(mào)易商/小工廠/實(shí)力企業(yè)

2018/1/31