有很多做外貿(mào)的企業(yè)不知道要如何策劃和定位外貿(mào)營銷型網(wǎng)站，外貿(mào)象將在這篇文章中告訴大家外貿(mào)營銷型網(wǎng)站要如何去做。

1.制定營銷策略

做營銷推廣講究策略性，要逐步進(jìn)行。在實(shí)際操作營銷推廣前，需要去定義一下推廣目標(biāo)、客戶群體和采用的營銷手段等。制定營銷策略需要根據(jù)產(chǎn)品的情況，把下面這些問題分析清楚，然后做出相應(yīng)的營銷策略。
產(chǎn)品面向的客戶群體是？
打算投入在營銷推廣上的預(yù)算多少？
通過什么樣的方法能夠吸引到這些目標(biāo)用戶？
制定什么樣的目標(biāo)？每天流量多少或者是詢盤多少？
客戶一般會(huì)通過什么方法和渠道查找到的產(chǎn)品或服務(wù)？
通過對(duì)以上問題的分析思考或相關(guān)資料收集，制定出符合自己產(chǎn)品或服務(wù)的營銷策略。

2. 優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)

網(wǎng)站是外貿(mào)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)名片，也是營銷推廣的重中之重，營銷推廣活動(dòng)也必須要以網(wǎng)站為依托。網(wǎng)站內(nèi)容、用戶體驗(yàn)、網(wǎng)站設(shè)計(jì)、搜索引擎的友好度等都對(duì)營銷推廣效果產(chǎn)生影響。做好網(wǎng)站的優(yōu)化需要明確網(wǎng)站目標(biāo)，從字體、設(shè)計(jì)、排版上符合海外用戶的審美。良好用戶體驗(yàn)，網(wǎng)站的布局、訪問速度、導(dǎo)航的便利性、保密防攻擊性等，從各方面都符合搜索引擎優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)。

3.提高網(wǎng)站流量

制定好的營銷策略，優(yōu)化好了網(wǎng)站，接下來就到了吸引客戶，獲取流量的環(huán)節(jié)了。只有當(dāng)網(wǎng)站引來足夠多的流量，才會(huì)有一定量的詢盤，才會(huì)產(chǎn)生提高客戶轉(zhuǎn)化率。制定關(guān)鍵詞，按關(guān)鍵詞優(yōu)化相應(yīng)網(wǎng)頁、定期增加網(wǎng)頁內(nèi)容、增加相關(guān)外部鏈接。付費(fèi)推廣獲取付費(fèi)流量，通過搜索引擎的付費(fèi)廣告和社交媒體付費(fèi)營銷等，這是最有效的流量獲取方式。除了網(wǎng)站本身能夠代表企業(yè)，同時(shí)以企業(yè)名義開通的社交媒體平臺(tái)也是展示宣傳的一個(gè)方式，企業(yè)可以利用社交媒體活躍的用戶之間的分享，增加產(chǎn)品的曝光度，向網(wǎng)站引流，從而提高詢盤。

網(wǎng)站獲取流量的方式有很多，最重要的是要根據(jù)自己的產(chǎn)品或者服務(wù)的特點(diǎn)目標(biāo)客戶的偏好來確定引流方式，也可以多種方式組合使用。

4.提高流量的詢盤量

網(wǎng)站辛苦賺來的流量，一定要好好把握，不能只是吸引流量就結(jié)束了。對(duì)于一個(gè)的外貿(mào)網(wǎng)站來說，最主要的是把吸引來的流量轉(zhuǎn)變?yōu)樵儽P的客戶，才有可能轉(zhuǎn)化為訂單。每個(gè)來網(wǎng)站的用戶需求不同，對(duì)客戶細(xì)分再進(jìn)行相應(yīng)的營銷是關(guān)鍵，針對(duì)不同需求的用戶最好有相應(yīng)的著陸頁，有明確的引導(dǎo)行動(dòng)，收集用戶的信息。

5.數(shù)據(jù)提升

經(jīng)過這么多的步驟，在每一個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的數(shù)據(jù)，比如，吸引流量環(huán)節(jié)各種方式的效果數(shù)據(jù)，流量的詢盤率，詢盤轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)進(jìn)行整理歸納，分析總結(jié)，這是了解每一個(gè)環(huán)節(jié)效果的重要指標(biāo)。通過這些數(shù)據(jù)的分析，對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)的營銷手段都有重要的參考與借鑒意義。