突如其來的“新冠病毒肺炎”對我國經(jīng)濟，尤其對我們的外貿(mào)出口直接帶來急剎車。

對眾多外貿(mào)企業(yè)而言，是挑戰(zhàn)，是危機，但是也是商機，也是機遇。

面對這一艱難的時期，如何戰(zhàn)勝危機，將危機轉(zhuǎn)化為機遇，此時的海外市場推廣和品牌營銷怎么做，無疑成為眾多外貿(mào)企業(yè)首要考慮的事情。

關(guān)鍵之處在于，在無法與海外買家面對面交流的情況下，如何運用線上推廣工具，區(qū)別您的企業(yè)與同行的差異性，突出您的企業(yè)的獨特競爭力。

所以，必要的市場推廣費用，不但不能縮減，而且在有條件的情況下，非常有必要適度增加。

疫情對各行業(yè)、各企業(yè)帶來的影響各有不同，因此當疫情過去之后，競爭格局一定會發(fā)生變化，如何在競爭激烈的市場中搶先同行，提前做好布局，做品牌，占份額，實現(xiàn)彎道超車。

1、信心是品牌強有力的支撐。

眾多的外貿(mào)企業(yè)，有好的產(chǎn)品，未必有好的訂單；做好成本管控，做好質(zhì)量管控，產(chǎn)品有了優(yōu)質(zhì)的性價比，但還是賣不出去…..所以很多出口企業(yè)非?？鄲?。

因為，我們所有的努力都著眼于企業(yè)內(nèi)部，如果企業(yè)不能把產(chǎn)品/服務(wù)優(yōu)勢，推廣出去讓買家知道，并且產(chǎn)生信任，即企業(yè)如果無法實現(xiàn)把產(chǎn)品/服務(wù)優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化成為買家心目中的認知優(yōu)勢的話，企業(yè)還是會繼續(xù)陷入無休無止的價格戰(zhàn)無法擺脫。

所以只有當企業(yè)的品牌深入買家的心中，品牌效率才能提升流量的轉(zhuǎn)化率，以及詢盤的轉(zhuǎn)化率，從而品牌才能真正為企業(yè)帶來產(chǎn)品的溢價能力。

從同質(zhì)化競爭中突圍而出的核心在于品牌打造。任何新產(chǎn)品都會有模仿者，通過品牌搶占買家認知優(yōu)勢，盡可能建立企業(yè)護城河至關(guān)重要。優(yōu)秀的品牌既體現(xiàn)了您產(chǎn)品的優(yōu)勢點，又是您與同行的重大差異點，更是買家需求的痛點。

2、縮減推廣費用、甚至暫停推廣，肯定不正確。

戰(zhàn)勝疫情，恢復正常的生產(chǎn)和經(jīng)濟運行，只是時間的問題；尤其在國家投入如此大的人力和物力的情況下，我們更有必勝的信心。

在世界經(jīng)濟范圍內(nèi)，各行業(yè)，各類產(chǎn)品，還沒有一個國家/地區(qū)能夠取代中國，成為第二個制造業(yè)基地；買家除了在中國采購，他們別無選擇。

面對這次的突發(fā)疫情，縮減各項支出的預(yù)算，是我們的第一反應(yīng)，但未必是正確的反應(yīng)。

《思考，快與慢》一書中，作者將我們思維模式歸為兩種：

一種是快思維，就是那些下意識，并且是快速、直接的，不怎么費腦力的思維模式。

另一種是慢思維，就是那些需要耗費腦力的，需要進行規(guī)劃、進行抽象思考的思維模式。

在疫情時期，縮減預(yù)算、甚至暫停推廣，是直覺思維；的確，這個決策能夠為企業(yè)節(jié)省資金(僅僅是一部分、一段時間)；但是這對于企業(yè)的長期持續(xù)經(jīng)營來講，肯定不是一個有遠見的決策，它可能使企業(yè)/企業(yè)品牌失去了基本的、應(yīng)有的曝光，減低了買家對企業(yè)/企業(yè)品牌的印象，關(guān)鍵是企業(yè)喪失了這一時期占據(jù)先機的機會。

本質(zhì)來講，也就是如何處理短期效益和長期效益的考量。

3、實現(xiàn)動態(tài)推廣，精準營銷更關(guān)鍵。

企業(yè)不應(yīng)該縮減，甚至暫停市場推廣預(yù)算。

同樣，不假思索的，盲目的大一統(tǒng)的，不可監(jiān)控、不可評估的推廣方式，更加是不可取的。

企業(yè)應(yīng)當針對這一時期的特點，結(jié)合企業(yè)自身的實際情況，做出更有意義的、可評估、可監(jiān)控的市場推廣方式；從而得到更高、更有效的推廣回報。

以“Office furniture in China”關(guān)鍵詞為例(僅作為展示參考，不作為實際推廣用途)。

在Google搜索引擎上的表現(xiàn)而言，20年1月份的搜索量不僅沒有減少，同比19年1月份、18年1月份仍然有所增長。

以“Packing Machine in China” 關(guān)鍵詞為例(僅作為展示參考，不作為實際推廣用途)。

在Google搜索引擎上的表現(xiàn)而言，從18年1月份直到現(xiàn)在，兩年的時間，仍然大幅度增長的趨勢。

企業(yè)可以結(jié)合目標市場、目標買家的具體采購行為，以及自身行業(yè)/產(chǎn)品的采購周期及變化。選取更適合現(xiàn)階段的推廣渠道和方式，結(jié)合不同的國家/地區(qū)的優(yōu)勢產(chǎn)品，適時給出具體的預(yù)算。

做到精準推廣，實時監(jiān)控。