跨境電商出口模式，發(fā)現(xiàn)其實(shí)難以定論，也比較難拆分成什么模式。下面僅根據(jù)小編個(gè)人理解，以一些國(guó)內(nèi)知名跨境電商企業(yè)為例，將跨境電商出口模式粗略的劃分為四項(xiàng)。

零售+批發(fā)模式

該模式以敦煌網(wǎng)和阿里全球速賣通為代表，以在線一站式交易為核心，以平臺(tái)型小額B2B和B2C為主要業(yè)務(wù)模式。將信息撮合、在線交易、物流實(shí)時(shí)追蹤進(jìn)行一站式整合，解決了中小企業(yè)高頻化、碎片化、個(gè)性化的需求。

該模式具有對(duì)市場(chǎng)需求反應(yīng)迅速、交易流程清晰透明等顯著優(yōu)勢(shì)，但由于平臺(tái)供應(yīng)端和采購(gòu)端多為中小企業(yè)或個(gè)人，平臺(tái)對(duì)于供應(yīng)鏈的把控面臨挑戰(zhàn)。

該模式實(shí)現(xiàn)了全流程的在線交易閉環(huán)，交易數(shù)據(jù)得到留存。隨著大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能等新一代信息技術(shù)的快速發(fā)展，產(chǎn)生了相關(guān)的數(shù)據(jù)服務(wù)、精準(zhǔn)營(yíng)銷、金融、信保等增值服務(wù)，成為小規(guī)模批發(fā)零售平臺(tái)的又一盈利點(diǎn)。

2008年全球金融危機(jī)以后，我國(guó)外貿(mào)產(chǎn)生了明顯的碎片化、個(gè)性化等需求，此類電商企業(yè)得以迅速成長(zhǎng)。此類平臺(tái)的用戶主要為中小貿(mào)易商、中小零售商和終端消費(fèi)者，其盈利模式主要為交易產(chǎn)生的傭金。

本土化零售模式

該模式以執(zhí)御、傲基為代表，針對(duì)某一特定市場(chǎng)差異化需求，以自營(yíng)或平臺(tái)型B2C為主要業(yè)務(wù)模式。

傳統(tǒng)跨境電商出口以美國(guó)為主，一方面由于美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)起步較早，網(wǎng)絡(luò)用戶滲透率較高；另一方面由于市場(chǎng)規(guī)模可觀，對(duì)于出口企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)較小。

隨著電子商務(wù)在全球的迅速滲透、“一帶一路”合作的推進(jìn)，特定市場(chǎng)的活力被激發(fā)，近年來(lái)呈現(xiàn)爆發(fā)增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但特定市場(chǎng)受到基礎(chǔ)設(shè)施、消費(fèi)習(xí)慣、宗教文化等因素影響較大，因此面對(duì)歐美市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)很難有效的復(fù)制。

該模式競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境較為寬松，對(duì)于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的培養(yǎng)往往需要較長(zhǎng)的時(shí)間，目前在特定市場(chǎng)中具有一定寡頭優(yōu)勢(shì)，但隨著電子商務(wù)巨頭的進(jìn)入，競(jìng)爭(zhēng)將越來(lái)越激烈。

該模式的創(chuàng)新在于利用企業(yè)自身對(duì)特定市場(chǎng)熟悉的優(yōu)勢(shì)，采取差異化的藍(lán)海戰(zhàn)略，針對(duì)性地設(shè)計(jì)和打造相應(yīng)的支付、物流、信息展示等環(huán)節(jié)，并根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣進(jìn)行商品選擇和設(shè)計(jì)等。

批發(fā)貿(mào)易模式

該模式以阿里巴巴國(guó)際站為代表，以信息撮合為重點(diǎn)，以平臺(tái)型B2B為主要業(yè)務(wù)模式，是我國(guó)最早的跨境電商模式，解決了傳統(tǒng)貿(mào)易中信息高度不對(duì)稱的問(wèn)題。此類平臺(tái)信息量豐富，從出口規(guī)模上看，是目前我國(guó)跨境電商出口的主要形式。

通過(guò)提供信息發(fā)布平臺(tái)，使買賣雙方信息互通，相比傳統(tǒng)貿(mào)易，效率得到大幅提升。大宗商品批發(fā)貿(mào)易平臺(tái)又分為綜合型和垂直型兩類，主要用戶為生產(chǎn)企業(yè)及大型貿(mào)易企業(yè)，其盈利模式主要來(lái)源于平臺(tái)的入駐費(fèi)用。

該模式在2008年金融危機(jī)之后式微，但2015年開(kāi)始又掀起第二輪創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱潮，近年來(lái)隨著互聯(lián)網(wǎng)金融和供應(yīng)鏈金融的創(chuàng)新發(fā)展，以金融為典型代表的供應(yīng)鏈服務(wù)推動(dòng)B2B進(jìn)入交易發(fā)展新階段，其盈利模式為供應(yīng)鏈服務(wù)費(fèi)。

由于大宗商品批發(fā)貿(mào)易涉及復(fù)雜的貿(mào)易環(huán)節(jié)，如支付、物流、報(bào)關(guān)、報(bào)檢、退稅、結(jié)匯等，目前該模式僅在營(yíng)銷和交付環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)了在線化，其交易環(huán)節(jié)依然采取傳統(tǒng)貿(mào)易的方式進(jìn)行。隨著信息科技的不斷滲透，該模式也有著交易和服務(wù)產(chǎn)生閉環(huán)的趨勢(shì)。

自營(yíng)型模式

該模式以環(huán)球易購(gòu)、有棵樹等為代表，以面對(duì)海外終端消費(fèi)者的需求為核心，以自營(yíng)B2C和商家入駐平臺(tái)銷售為主要業(yè)務(wù)形式。其主要盈利模式為商品銷售產(chǎn)生的利潤(rùn)。

自營(yíng)型電商專注于某一領(lǐng)域或品類，對(duì)于該領(lǐng)域具有較深刻的認(rèn)知，在供應(yīng)鏈方面的控制能力較強(qiáng)，產(chǎn)品品控、流程管理、營(yíng)銷渠道等方面得到了有力保障，終端消費(fèi)者的體驗(yàn)也相對(duì)較好。

但是自營(yíng)模式需要大量的現(xiàn)金流用于產(chǎn)品的生產(chǎn)制造、采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)物流等環(huán)節(jié)，對(duì)于市場(chǎng)需求變化的把握和對(duì)資金的管理提出了較高要求。開(kāi)放平臺(tái)POP模式大部分以垂直型為主，采用品牌化的戰(zhàn)略，針對(duì)終端消費(fèi)者的核心需求，從商品的設(shè)計(jì)、制造、營(yíng)銷、銷售等環(huán)節(jié)進(jìn)行全流程把控。

該模式企業(yè)大多擁有一個(gè)或多個(gè)自有品牌，利用中國(guó)制造積累的優(yōu)勢(shì)，以高性價(jià)比為抓手通過(guò)平臺(tái)進(jìn)行銷售，在品牌效益產(chǎn)生后組建打造自有平臺(tái)并試探開(kāi)拓周邊品類。

未來(lái)，期待更多的電商企業(yè)走出去，發(fā)揚(yáng)中國(guó)制造。