外貿(mào)企業(yè)要想推廣自己的方法有很多，像阿里巴巴，中國制造、福步論壇、fb等等這些都是常用的推廣方法，最近有很多的外貿(mào)朋友在詢問外貿(mào)建站的事情，那么為什么外貿(mào)企業(yè)要建獨立網(wǎng)站？

先來看看，現(xiàn)在外貿(mào)推廣的現(xiàn)狀：

●外貿(mào)B2B平臺效果越來越不明顯(像中國制造這些平臺，每年在上面投入的推廣成本很高，但是效果不大);

●廣交會等外貿(mào)展會這種傳統(tǒng)推廣渠道費用太高;

●外貿(mào)獨立網(wǎng)站長期屬于企業(yè)自己的固定資產(chǎn)，而且成本低;

●外貿(mào)企業(yè)需要一個屬于自己的網(wǎng)上的產(chǎn)品展廳;

●電子商務已經(jīng)成為全球商貿(mào)趨勢;

●海外買家越來越多使用互聯(lián)網(wǎng)尋找供應商;

建設獨立網(wǎng)站對外貿(mào)企業(yè)有什么好處?

1、樹立企業(yè)形象，展示或進步企業(yè)的競爭力

初始層面的作用就是展示企業(yè)形象，就像利用各種傳統(tǒng)媒體發(fā)布的企業(yè)形象宣傳廣告，所不同的是用度低廉、有效時間長、速度快、更新便捷，仔細考慮您的競爭上風在哪里，如企業(yè)是否獲得過什么獎勵、產(chǎn)品的凸起長處、客戶服務的上風等等，認真對待這項工作，多預備一些相關的資料，并且要了解為什么訪問者會到您的站點來而不是去您的競爭者的站點，此時，應該對競爭者的站點進行比較細致的分析，看看他們都提供了一些什么樣的內(nèi)容，針對的訪問對象和我們有什么不平等等，通過這樣的分析，就能更加清晰自己的長處和不足，從而做到揚長避短。實際上，對競爭者站點的分析應該貫串整個企業(yè)站點的建設過程之中，通過全面的分析從而吸取他們的長處，避免他們的短處。因此，僅考慮“我的品牌與競爭者的差異”已不再足夠,努力收集本企業(yè)的相關資料，將之投放到互聯(lián)網(wǎng)，于無形中塑造企業(yè)形象，進步企業(yè)著名度，一定能為您贏得更多的客戶和潛伏客戶。

2、增進與客戶的溝通

客戶對公司產(chǎn)品的意見，對公司的建議，您可以即時得到并迅速反應，然后通過網(wǎng)站再反饋給客戶。這是公司與客戶交流的橋梁。預備一些日常需要客戶填寫信息的表格，將它變成電子表格并發(fā)布到網(wǎng)上，并通過一些列促銷流動，收集大量客戶信息，組建自己的潛伏客戶信息庫，并在網(wǎng)上或網(wǎng)下追蹤，一定會挖掘出很多新客戶。

3、加強客戶服務

客戶服務的重要性已經(jīng)為眾多企業(yè)熟悉到，目前市場競爭的激烈性導致產(chǎn)品的差異迅速縮小，既而售前、售后服務的個性化日益凸起，各大企業(yè)都在著力加強這方面的宣傳力度，網(wǎng)站是一個交互性極強、反應迅速的媒體，通過網(wǎng)站搜集消費者的信息及反饋，有助于加強客戶服務的質(zhì)量，從而為企業(yè)贏得更多的客戶，創(chuàng)造更多的效益。假如您的企業(yè)側重服務，或許，您應該根據(jù)自己企業(yè)的特點為自己的服務定義一種網(wǎng)絡營銷風格，并在網(wǎng)站建設中努力營造這種風格，而且，假如您確實能夠做到保障客戶的利益，好好收拾整頓一下這方面的資料，將各種措發(fā)揮示出來，它會給顧客在互聯(lián)網(wǎng)這個虛擬的空間留下一個好印象。

4、發(fā)布信息

組建企業(yè)營銷網(wǎng)站，可以把企業(yè)信息和產(chǎn)品信息推到網(wǎng)上，以獲取更多的商業(yè)機會和市場競爭力，這是企業(yè)走近電子商務的第一步。您在籌集資料及以后的維護中要留意，這是一個增加企業(yè)營銷渠道的方式。您可以利用網(wǎng)站最省錢、最有效地向外界提供企業(yè)的相關信息，以服務顧客。通過網(wǎng)站，及時提供企業(yè)的最新動靜，如新產(chǎn)品開發(fā)、股票價格、經(jīng)營情形等。

另外，在收集企業(yè)信息時要確定您的目標訪問者，要清晰別人訪問您的站點的理由，也就是要考慮這些目標訪問者的需求題目，只有有針對性地提供網(wǎng)站信息內(nèi)容，才能更好地吸引訪問者。假如訪問者關心售后服務甚于產(chǎn)品價格時，網(wǎng)站上就應該更多夸大售后服務的內(nèi)容。

5、進步工作進步效率

互聯(lián)網(wǎng)最大的上風就是可以一天24小時為您和您的客戶服務，我們在工作工作過程中，常常會碰到客戶提出的各種題目，而其中，有良多是重復的，因此，您可以將客戶最常關心的題目在網(wǎng)站上匯總，并給出謎底，也就是我們常說的FAQ，而不必再為重復答復這些題目而苦惱，從而使您的工作更具效率。

6、刺激需求

“刺激需求”就是面臨社會財富極大豐碩確當今社會，存在著龐大的潛伏需求，但顧客往往意識不到自己的需求是什么，而是在對各種商品信息的瀏覽過程中，潛伏需求被以某種形式激發(fā)，再形成消費。現(xiàn)代廣告及市場營銷的一大課題也是如何激發(fā)、開釋這種潛伏需求。在網(wǎng)站營銷方面，我們一樣可以利用網(wǎng)絡的上風，其中的樞紐是在相關信息資源的資料方面多下功夫，給瀏覽者一個增進各方面相關知識的空間，并公道地將產(chǎn)品信息結合在其它信息之中，從而巧妙地刺激瀏覽者的潛伏需求。

7、展示產(chǎn)品或技術上風

在目前競爭激烈的市場中，除非一個大型公司具有技術壟斷或產(chǎn)品出產(chǎn)上風，一般的中、小型公司可能很難挖掘這方面的上風，沒關系，互聯(lián)網(wǎng)最大的特點就是她的開放性和跨地域性，開放性決定了互聯(lián)網(wǎng)信息的共享，這一特點為中小企業(yè)贏得了與大企業(yè)相抗衡的可能性：通過互聯(lián)網(wǎng)的信息資源共享，中小企業(yè)可以獲得對現(xiàn)代企業(yè)至關重要而又以常規(guī)方式無力收集的市場信息;跨地域性使企業(yè)營銷突破了傳統(tǒng)市場的地域限，企業(yè)的發(fā)展方向和市場規(guī)模，因此，“互聯(lián)網(wǎng)使中小企業(yè)得以與大企業(yè)在統(tǒng)一起跑線上競技”。

8、為買家服務

“先付出，再索取”，這是網(wǎng)絡行銷的一個很實用的方法，面臨不計其數(shù)的企業(yè)網(wǎng)站，假如你不為消費者提供任何利益，消費者是不會想到你的。這就是為什么我在本文開始夸大“為顧客帶來什么利益”的原因，預備一切有利于消費者的資料，操持各種有利于消費者的流動，通過網(wǎng)站進行宣傳，同時配合網(wǎng)下運作，好比：可以在網(wǎng)站發(fā)布后配合網(wǎng)下舉行促銷流動，總之，記住，多為你的客戶或消費者提供好處。

9、傾銷新產(chǎn)品

網(wǎng)站是與顧客溝通的重要工具，同時也是傾銷新產(chǎn)品的重要渠道。通過網(wǎng)站可以從各方面先容被傾銷的新產(chǎn)品。測試新產(chǎn)品市場反應，并得到即時的反饋。在貿(mào)易流動中一張照片可以賽過千言萬語，可以通過提供企業(yè)照片、音及圖片檔案等多媒體信息來服務顧客。

文章來源于環(huán)球論壇，侵刪

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