謝邀。

答主之前也是從事傳統(tǒng)外貿(mào)B2B，從打工到SOHO到開(kāi)自己的外貿(mào)公司到工貿(mào)一體的工廠，在達(dá)到巔峰之后衰退。

答主之前B2B從事的是通信配件類(lèi)產(chǎn)品的外貿(mào)，聽(tīng)起來(lái)很高科技，其實(shí)就是浙江地區(qū)最典型的塑料+鐵+銅的產(chǎn)品。有自己開(kāi)模的產(chǎn)品，有國(guó)外客戶(hù)開(kāi)模的產(chǎn)品。

之前做國(guó)外客戶(hù)時(shí)候一個(gè)最大的問(wèn)題就是客戶(hù)維護(hù)的問(wèn)題。我們的信息反饋，我們的訂單全部來(lái)自于客戶(hù)，幾個(gè)主要的客戶(hù)決定了我們的收入。然而客戶(hù)維護(hù)時(shí)間長(zhǎng)短本身就是一個(gè)悖論。

2014年年初，答主在湖南郵政國(guó)際公司一個(gè)朋友那里看到了E郵寶(這里要跟外行的朋友解釋下，E郵寶是中國(guó)郵政EMS扶持中國(guó)賣(mài)家的一款速遞產(chǎn)品）的震撼場(chǎng)景，日處理件當(dāng)時(shí)達(dá)到了大約4萬(wàn)件，其中大部分是深圳某兩家客戶(hù)，而且湖南郵政只是他們眾多口子之一，還有廣州郵政，蘇州郵政等。

當(dāng)時(shí)才知道跨境電商在深圳已經(jīng)擼的風(fēng)生水起。算了下他們流水后，迅速組織人手開(kāi)始搞。

剛開(kāi)始是從速賣(mài)通開(kāi)始的，因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，思維比較落后，沿用的做B2B的那一套手法。效果并不是很好，做到9月的時(shí)候每個(gè)月流水不超過(guò)6000美金。

9月發(fā)生了兩件偶然的事件，一個(gè)是和長(zhǎng)沙一個(gè)做速賣(mài)通的朋友見(jiàn)了一個(gè)面，吃了一頓飯，當(dāng)時(shí)他把自己的操作手法基本毫無(wú)保留的告訴了我，多店鋪重復(fù)鋪貨，店鋪一部分產(chǎn)品不賺錢(qián)拉成交額，做低客單價(jià)，走燕文平郵，再加上一些泛仿牌。

另外一件事情就是偶然知道了wish這個(gè)平臺(tái)，當(dāng)時(shí)勉強(qiáng)趕上了wish爆發(fā)的尾巴行情。沿用速賣(mài)通的打法。

當(dāng)時(shí)某寶弄了一堆資料，在平臺(tái)寬松期一下子就做了起來(lái)，2014年雙11，速賣(mài)通35個(gè)店鋪一共出了2萬(wàn)多美金，到2015年春節(jié)之前，速賣(mài)通每天流水基本可以維持在6000-8000美金。

wish之后也遇到了侵權(quán)罰款事件，但是在損失和罰款之后，20幾個(gè)店鋪在2015年春節(jié)之前，每天流水基本可以維持在5000-7000美金.

整個(gè)2015年，速賣(mài)通和wish兩個(gè)平臺(tái)都維持的還可以。

另外2015年3月，因?yàn)閰⒓右粋€(gè)活動(dòng)，注冊(cè)了亞馬遜全球開(kāi)店。

先寫(xiě)到這里-------------------------------------------------

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謝謝大家點(diǎn)贊和關(guān)注，2月23日更新分割線。

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因?yàn)榍捌赪ISH積累了一定的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)和美國(guó)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，于是把速賣(mài)通和wish的運(yùn)營(yíng)方法運(yùn)作到亞馬遜上面來(lái)。

2015年上半年注冊(cè)了幾個(gè)亞馬遜店鋪，然后使用多店鋪鋪貨+FBA的打法，效果并不是很理想。

然后嘗試了把WISH上面的爆款拿到亞馬遜上面鋪開(kāi)，想當(dāng)然的認(rèn)為都是美國(guó)市場(chǎng)，那么WISH的爆款在亞馬遜上面一定可以爆款，然而并沒(méi)有。

2015年浪費(fèi)了大半年的時(shí)間在亞馬遜上面，整個(gè)團(tuán)隊(duì)一籌莫展。

還好，速賣(mài)通和WISH的銷(xiāo)售情況還行，沒(méi)有增加，但是一直維持穩(wěn)定。

只是投入大量經(jīng)歷的亞馬遜沒(méi)有做起來(lái)確實(shí)讓人沮喪。

因?yàn)楣臼窃陂L(zhǎng)沙，離開(kāi)跨境電商大本營(yíng)深圳很遠(yuǎn)，圈子接觸很少，偶爾只有朋友一些零星片語(yǔ)的信息。之前做B2B的產(chǎn)品線在浙江，而且是工業(yè)產(chǎn)品OEM，在美國(guó)完全沒(méi)有市場(chǎng)，供應(yīng)鏈完全運(yùn)用不上，在長(zhǎng)沙不靠近任何貨源地的供應(yīng)鏈劣勢(shì)此時(shí)暴露無(wú)遺。

加之2015年整個(gè)亞馬遜市場(chǎng)一片火爆，各個(gè)公司卯足了勁做亞馬遜，在招聘運(yùn)營(yíng)人員上都是不惜血本，整個(gè)招聘市場(chǎng)也是非理性的繁榮。

大半年一直比較焦灼。

再無(wú)數(shù)次嘗試和失敗之后，幸運(yùn)之神終于眷顧。

通過(guò)朋友介紹，一個(gè)在深圳有兩年亞馬遜經(jīng)驗(yàn)的女生來(lái)到公司應(yīng)聘，比較熟悉亞馬遜平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)。加上大半年積累的一些經(jīng)驗(yàn)，終于在寵物用品類(lèi)目和女鞋類(lèi)目開(kāi)始了突破。

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3月2日更新，

剛開(kāi)完會(huì)，趁著離吃飯還有段時(shí)間，更新下。

整個(gè)2015年，速賣(mài)通和WISH的增長(zhǎng)不是很靚麗。門(mén)檻很低導(dǎo)致大批買(mǎi)家涌入，

產(chǎn)品爆款越來(lái)越吃力。拼命的通過(guò)運(yùn)營(yíng)來(lái)維持速賣(mài)通和wish的銷(xiāo)量。

不過(guò)還好，2015年下半年，我們的亞馬遜增長(zhǎng)非常靚麗，基本是每個(gè)月翻倍在翻倍的節(jié)奏。

隨著不斷發(fā)去美國(guó)亞馬遜倉(cāng)庫(kù)貨物的增多，一個(gè)思路在我頭腦里越來(lái)越清晰。

我之前做B2B的時(shí)候遇到的一個(gè)問(wèn)題，很多老外貿(mào)也一定遇到過(guò)。

我們經(jīng)常在網(wǎng)上接到一些小客戶(hù)的詢(xún)盤(pán)，幾千美金的訂單，

這些客戶(hù)往往都是一些線下開(kāi)店的小客戶(hù)或者是一些小的批發(fā)商。

比如說(shuō)是一個(gè)客戶(hù)要買(mǎi)1000把刷子，他之前是在美國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商那邊買(mǎi)的。

然后一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他在網(wǎng)上看到我們，發(fā)來(lái)郵件給我們。

1000把刷子，我們業(yè)務(wù)員巴拉巴拉2美元一把，貨值2000美元，這么少只能空運(yùn)，貨代一詢(xún)價(jià)，運(yùn)費(fèi)2000美元加上，報(bào)給客戶(hù)4400美金，然后他就永遠(yuǎn)的消失了。

后來(lái)我才知道，客戶(hù)還是去他的美國(guó)批發(fā)商那邊買(mǎi)了3500美元，美國(guó)批發(fā)商很可能是從我們或者是我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手這里進(jìn)的貨。

美國(guó)批發(fā)商掌握著1000個(gè)諸如此類(lèi)的小客戶(hù)，一年單品幾百萬(wàn)美金，海運(yùn)。

然后一年到頭在大陸壓榨供應(yīng)商，挑肥揀瘦。。。。

如果我能2800-3000美金把這批刷子賣(mài)給這個(gè)美國(guó)客戶(hù)，然后一周內(nèi)讓他拿到貨物，

我想我大概有辦法打敗這些美國(guó)批發(fā)商了。

今天先寫(xiě)到這里吧。。

未完待續(xù)。

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