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你好，我是柯樂。

現(xiàn)在的電子商務(wù)不像十年以前，只有淘寶，只有京東，只有拍拍網(wǎng)。

十年以前的平面設(shè)計(jì)行業(yè)也很少叫設(shè)計(jì)師，更多的叫美工。

2003年的淘寶網(wǎng)

而現(xiàn)在不一樣了，圖片要求3秒內(nèi)要表達(dá)清楚含義，有藝術(shù)性的同時(shí)，能夠提高數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

把現(xiàn)在的我放到十年前，我會(huì)感受到這些圖片low到爆的氣場(chǎng)，而當(dāng)時(shí)卻不以為然。

從2000年開始，我們的社會(huì)因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)，進(jìn)入了前所未有的快速發(fā)展的時(shí)代。這是很多人沒有意識(shí)到的，社會(huì)速度從未如此之快。

現(xiàn)在的電子商務(wù)已經(jīng)開始改變?nèi)蚍秶馁Q(mào)易形勢(shì)，加速了全球化。外貿(mào)行業(yè)在以前基本是B2B，廠家賣給廠家的模式，而現(xiàn)在更是進(jìn)入了C2C,B2C的零售外貿(mào)的模式。

而且這種模式，不再單一，更是百花齊放。

那么，跨境電商2.0時(shí)代，它的表現(xiàn)形式和運(yùn)作模式都有哪些呢？

1）電商平臺(tái)

拿國(guó)內(nèi)的來舉例，京東和淘寶、唯品會(huì)、聚美優(yōu)品等等，都是電商平臺(tái)。但是他們各有區(qū)別，各有優(yōu)勢(shì)。

區(qū)別在哪里呢？

你能不能思考出這個(gè)問題的答案。

區(qū)別在模式和定位。

格局最大的是淘寶。

他是容納廣大賣家的平臺(tái)，做的是資源整合的生意，雖然有一部分是自營(yíng)的，比如阿里大藥房。但是整體上，這部分的比重非常低，不屬于一個(gè)網(wǎng)絡(luò)零售超市。

其次是京東，京東自建物流，速度非常快，優(yōu)先是京東自營(yíng)，其次才是你我他加入的合作賣家。所以他更類似一個(gè)網(wǎng)上的大超市。但是你可以在里面租個(gè)柜臺(tái)做生意。

我們大家能在上面開網(wǎng)店的平臺(tái)，就叫電商平臺(tái)。

跨境電商平臺(tái)，比如亞馬遜、wish、kilimall、shopee、lazada、joom等，都是平臺(tái)。

平臺(tái)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)規(guī)則，整合流量與賣家資源，達(dá)成交易。

2）獨(dú)立站

獨(dú)立站是什么呢？

聚美優(yōu)品，是做化妝品的，前幾年非常火爆，陳歐體自我推銷式語(yǔ)錄泛濫全網(wǎng)。他就是一個(gè)獨(dú)立站。

他是什么模式呢？

自營(yíng)超市，你不能加入獨(dú)立站開店，你只能作為消費(fèi)者的身份去購(gòu)物。而因?yàn)樘詫殹⒕〇|做的品類都很寬泛，就會(huì)導(dǎo)致沒有一個(gè)核心品類主打，所以聚美優(yōu)品這種做垂直品類，做精品的獨(dú)立站商戶就可以做起來。

這就是近幾年國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)流量到頂?shù)碾娚探?jīng)營(yíng)思路——找細(xì)分類目，做垂直行業(yè)。

也恰恰證明了一個(gè)事實(shí)現(xiàn)象，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)電商的大蛋糕已經(jīng)被分完了，你得瞄準(zhǔn)仔細(xì)尋找小蛋糕。

也許還只能喝口湯。

跨境電商怎么做獨(dú)立站？

早一批是莆田系的先行者做的獨(dú)立站，自己租服務(wù)器，建網(wǎng)站，賣莆田鞋，15年的時(shí)候造富了一批人。年利潤(rùn)千萬不在話下。

現(xiàn)在也比較成熟了，shopfiy就是專業(yè)做獨(dú)立建站服務(wù)的服務(wù)商。

獨(dú)立站的一大特點(diǎn)是，需要你很強(qiáng)的引流能力，因?yàn)闆]有平臺(tái)給你引流，你要自己引流。

但是相對(duì)來說，沒有平臺(tái)那么多的條條框框和限制。平臺(tái)政策影響不到你。

3）微商

微信可以做微商，國(guó)外不可以嗎？一切有社交屬性的能夠沉淀粉絲APP，或者網(wǎng)站，都可以做微商。

而微商近兩年已經(jīng)有升級(jí)版，尤其是今年炒得火熱的，叫做社交電商。就是沉淀粉絲，尋找喜愛你的產(chǎn)品的粉絲，來進(jìn)行銷售。

跨境行業(yè)有facebook，whatsapp，line等等，一般獨(dú)立站商戶也會(huì)通過社交軟件引流，效果也是不錯(cuò)的。

弊端是容易被封號(hào)，也是要依靠社交平臺(tái)的。

4）F2B（廠家對(duì)商家）

有能力的商戶廠家，可以自己找到國(guó)外的B端商家，拓展渠道。

這種模式就是很早期的貿(mào)易模式。你要自己跑線下，找銷售渠道，做沉淀，做轉(zhuǎn)介紹。效率低，而且不一定精準(zhǔn)。

但是靈活度高，非常自由，沒有政策來影響你。

比較難的是，你怎么找到這些你的客戶渠道呢？

以上就是跨境電商行業(yè)比較主流的貿(mào)易模式，我結(jié)合國(guó)內(nèi)大家熟悉的電商來介紹，可能會(huì)更容易接受一些，難免有遺漏，歡迎大家補(bǔ)充。

深圳跨境電商協(xié)會(huì)，在會(huì)上講到，近兩年的機(jī)會(huì)，在東南亞和獨(dú)立站上。我們做電商的朋友還是可以嘗試一下的。

今天就為大家介紹到這里，如果您還有任何疑問，歡迎在下方評(píng)論區(qū)留言或者直接私信我，看到后會(huì)及時(shí)回復(fù)的。

（全文完）