跨境出口電商脫胎于跨境貿(mào)易，最早的跨境貿(mào)易基本是通過線下交易完成的，隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)開始普及到社會生活的各個層面，各種基于商務網(wǎng)站的電子商務業(yè)務和網(wǎng)絡(luò)公司開始涌現(xiàn)。我國跨境出口電商的發(fā)展經(jīng)歷了10余年的發(fā)展，現(xiàn)已步入穩(wěn)健增長階段。

受政策扶持，市場環(huán)境改善等諸多利好因素影響，中國跨境出口電商保持持續(xù)擴張。據(jù)網(wǎng)經(jīng)社電子商務研究中心報告顯示，2019年中國出口跨境電商交易規(guī)模為8.03萬億元，相較于2018年7.1萬億元同比增長13.09%。

目前出口跨境電商平臺主要分為B2B模式和B2C模式。2019年出口跨境電商B2B規(guī)模逐年增長，占據(jù)主流模式。

B2B模式

從跨境B2B的整體鏈條來看，大多數(shù)企業(yè)是以提供信息服務為中心的，“信息＋廣告”服務的模式經(jīng)歷時間長。

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信息服務平臺

?通過第三方跨境電商平臺進行信息發(fā)布或信息搜索完成交易撮合的服務，其主要盈利模式包括會員服務和增值服務。會員服務即賣方每年繳納一定的會員費用后享受平臺提供的各種服務，會員費是平臺的主要收入來源，目前該種盈利模式市場趨向飽和。增值服務即買賣雙方免費成為平臺會員后，平臺為買賣雙方提供增值服務，主要包括競價排名、點擊付費及展位推廣服務，競價排名是信息服務平臺進行增值服務最為成熟的盈利模式。

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交易服務平臺

能夠?qū)崿F(xiàn)買賣供需雙方之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付的一種商業(yè)模式，其主要盈利模式包括收取傭金費以及展示費用。傭金制是在成交以后按比例收取一定的傭金，根據(jù)不同行業(yè)不同量度，通過真實交易數(shù)據(jù)可以幫助買家準確的了解賣家狀況。展示費是上傳產(chǎn)品時收取的費用，在不區(qū)分展位大小的同時，只要展示產(chǎn)品信息便收取費用，直接線上支付展示費用。

B2C模式

出口電商B2C服務模式，指通過出口企業(yè)與海外最終消費者之間通過第三方跨境電商平臺完成交易的服務，根據(jù)平臺運營方式，可分為開放平臺與自營平臺。

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開放平臺

開放平臺開放的內(nèi)容涉及出口電商的各個環(huán)節(jié)，除了開放買家和賣家數(shù)據(jù)外，還包括開放商品、店鋪、交易、物流、評價、倉儲、營銷推廣等各環(huán)節(jié)和流程的業(yè)務，實現(xiàn)應用和平臺系統(tǒng)化對接，并圍繞平臺建立自身開發(fā)者生態(tài)系統(tǒng)。開放平臺更多的作為管理運營平臺商存在，通過整合平臺服務資源同時共享數(shù)據(jù)，為買賣雙方服務。

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自營平臺

平臺對其經(jīng)營的產(chǎn)品進行統(tǒng)一生產(chǎn)或采購、產(chǎn)品展示、在線交易，并通過物流配送將產(chǎn)品投放到最終消費者群體的行為。自營平臺通過量身定做符合自我品牌訴求和消費者需要的采購標準，來引入、管理和銷售各類品牌的商品，以可靠品牌為支撐點突顯出自身品牌的可靠性。自營平臺在商品的引入、分類、展示、交易、物流配送、售后保障等整個交易流程各個重點環(huán)節(jié)管理均發(fā)力布局，通過互聯(lián)網(wǎng)IT系統(tǒng)管理、建設(shè)大型倉儲物流體系實現(xiàn)對全交易流程的實時管理。

整理|Lucy

校對| Teresa

審核| 行云集團 Rio